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第五十一章:能明白我的意思?

用了一个月的时间,一抹做出了不小的成绩。

易遥并没有感到满足,现在账号流量虽然已经平稳,但想要扩大项目规模,提升销量后面要走的路还很艰辛。

对于一个中期账号来说,想要提升利润点的空间很有限。

通常来说一个直播带货类的账号,在起号阶段因为流量和销量的波动,账号运营方基本没有可能跟供货商谈到很低的价格。

但在账号中期实现流量和销量突破之后,运营方通常会再次跟供货商压价,通常会通过网红分销、起新号开新直播间的方式扩充销路,提升销量。

对于目前的一抹来说,虽然资金上已经不再紧张,但公司的规模毕竟太小,想要扩充直播间就得重新租新的办公场所,那将会是一笔不小的投入。

易遥没打算在这种情况下冒险扩张,跟云创网红合作做服装分销显然是目前最明智的选择。

销量越高服装的出厂价就会越低,留给一抹的运营空间也就越大。

当然,易遥之所以在这么爽快地答应,还是因为一抹的销量大,她笃定赵新华不会在价格上做文章,毕竟现在的一抹能帮赵新华清掉不少的库存压力。

拿到工资之后,孟宸和琳琳的配合更上一层楼,孟宸的直播状态也比之前好了很多。

易遥还是跟从前一样,实际操作上的运营问题,她都会倾囊相授,这让琳琳的运营能力有了很大的提升。

现在的琳琳已经基本能独立完成一个新的项目策划,对阅视平台的热点敏感度、选品思路也有了一定的了解。

运营上,除了重大问题易遥基本都会放手交给琳琳去做。

下午,易遥用了一个下午的时间对这一个月的数据进行了整理。很快易遥就发现了一个问题,对于一个对视频质量要求不高的直播带货号,直播间流量的来源竟然有30来自于视频引流。外行人可能不理解这个数据的重要性,但易遥知道,直播间流量还有很大的提升空间。

先前的一个多月的时间,易遥几乎把所有的精力和运营成本都放在了直播间引流上,通过直播广场、阅加等方式进行直播引流,对视频引流并没有足够的重视。

现在看来,账号视频对直播间产生的引流效果其实很大,如果视频质量能进一步提升的话,易遥几乎可以肯定,直播间的流量会更进一步。

对于一个阅视运营来说,掌控流量就是王道。直播间引流一来成本大运营费用高,另外因为目标用户不精准,会产生很多的无效流量,导致引流成效比不佳。

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