第二十九章 现实里的工作

辛晓蓉说：“是的，地块超过两年不动工的，土地闲置办要找上门了。” 老板转向问秦总：“你工作范围内的事了，要提前安排好相关的工作，你工程部不要像第一期那样的工作效率，不然影响了销售，可不是闹着玩的，现在国内的地产大鳄都开始进入我们这个小地方了。” 秦总鸡啄米式的点头：“老大，您放心，有林总配合，有小老板的亲力亲为督战第一线，第二期保证按时完成任务。”真够圆滑的，一句话将我和和小老板给拉了上船，他反而成为船长了。 看来老板很是满意他表忠心式的回答，点了点头。 小老板说：“第二期什么开始建设取决于最终环节---销售环节，林凡你有做第二期的策划案吗？” 我正准备回应，老板打断了他的话：“我找人看过算过了，下个月开工的时机最好。” 小老板脸色一下子就不耐烦了起来：“爸，不是说找人看过什么吉时就行了，你要考虑销售市场啊！” 老板用手将话挡了回去：“建起来后也可以看市场需求进行销售的。过了今年的最佳吉时就不好了！” 小老板几乎跳了起来：“我说的意思你明不明白？我们要尊重一些规律而不是吉时！” 老板将烟头狠狠的按在烟灰缸里：“我就选定了这个吉时，其他的你负责，不可以吗？” 小老板站了起来：“爸，次次你都这么主观，能不能给一次我自己完全做主的机会？第一期是这样，之前的工程也是这样！你要我接班，我就这样接班吗？！” 老板看着眼前这个牛高马大的家伙，淡定的喝了一杯茶，说：“确定这个吉时又怎么了？就阻碍了你的独立自主了？都说了，其他的交给你，至于你要怎么的按照策划案去做，你话事。” 小老板说：“你事先设定了一个要求，我觉得不妥！” 老板说：“你就是性子急，急啥呢？开个会变成父子吵架，至于吗？既然你说要尊重什么规律、看着市场需求来，你听了林凡的计划了吗？听也不听就大叫，你真是的。” 我一听老板这样说，那就是我的showti了，我马上接上话头：“哦，两位老板都是尊重市场和规律的。大家听我说说吧！” 秦总马上附和：“我们听听林总对市场的判断。来来来，林总，我和你换个位置，你坐我这儿，我来冲茶。” 负责冲茶这个位置在老板前面其实是最游刃有余的位置，进退有据。如果老板因为工作要怼你的话，看见你在冲茶，他总不至于对你说别冲茶了来来来接受我的怒怼，那样会很是尴尬的场面，就像一个小学生给老师训导般无话可说，能当老板的，情商不会低，不至于对着正在为他冲茶的员工这样做；如果老板是在怒怼其他人，负责冲茶的可以在适当时候出来打打圆场，当然前提是要会打圆场而不是随便打圆场，否则就是一幅火上加油的场景，搞不好引火烧身的啦！现在秦总说他来冲茶，从我的角度而言，我是放心的，秦总是个老江湖，什么世面没有见过呢？如果是物管朱总来冲茶，我就不禅让了，整天陷在物管鸡毛蒜皮的事里不能自拔，久而久之，说话的境界也就那么回事，慢慢的就像居委会大妈一样的唠叨了。我不是在贬低物业的工作，而是每个工作岗位的要求不尽相同，物管讲究润物无声低调做事，工程讲究高举高打轰轰烈烈，出发点不同。出发点不同，在不同的场合里发言的时机就不同，效果就更不用说了。所以说，一个位置是否适合，除了本身要有素质之外，还要看这个位置所处的时间空间、时机空间。 我坐到了秦总的位置上，他则心满意足的坐到了冲茶的位置上，一边冲茶一边抽烟，还对我挥挥手：“老板听着呢！” 我清清嗓子：“两位老板，我就概括的说吧！”我看看大小老板都点了头，心里就放松了不少，毕竟我还真的没有做好准备，老板说上马就上马，猝不及防。只能用平时对市场的判断和同行之间的交流信息来合成我自己的策划案了，而且还是初步的。不过这初步的策划案在我们这种本地中小公司里，基本也是可以横行无忌了。“第二期占地40亩，平米，容积率25，密度25，限高66米，建面平米，绿化率30。按照这个标准换算过来就是：以平均110平米一套房子来测算，第二期的房子大概有400套上下，配套车位现有政策按1:08配比计算的话，约330个左右，商铺约6000平米首层加6000二层，另外一动栋5层高的商业配套，每层600平米合计3000平米另外整体计算。也就算是说，住宅可售面积在平米，商业面积平米。车位330个，哦，车位按照新政策要扣除10永久租赁，也就是300个上下可售。” 老板打断了我的话：“什么？车位不可以全部卖吗？10那就是33个了，按照20万一个计算也600多万了。什么时候出的政策？” 我说：“政策去年出的。现在可能还要加装30的车位有充电桩。” 老板愣了：“不是吧？那我不是等同多出了至少一千万？” 我点点头：“是的。不过这么说吧！羊毛出在狗身上。平均每套的总价加2万元上去就好了，再平均到每平米的售价就是多了200元，一般买家不留意的。只要在第二期销售的时候，老板你不要像第一期的时候天天在办公室待就好了。” 老板愣了一下：“为什么？” 秦总赶紧接龙：“老板不在现场怎么行？”这个秦总是那种典型的墙头草，总是偏向现场最强势的那一方。 小老板直接怼了一下秦总：“秦总你再要求老板在销售现场出现或者接什么电话的，一个电话就意味着好几万本来进我口袋的钱就打了水漂了。” 秦总有点纳闷：“不是吧？怎么会？”不知道这个表情是真的不知道还是假装不知道。 小老板说：“我爸在本地本来认识的人就多，销售还在现场的话，人家过来打个招呼要求给个折扣你说给不给？不给，说不定就得罪了哪一方神仙；给，1万元一平米一套100平米的给个2折扣吧，就不见了2万元，如果有100套都这样的话，我的口袋就少了200万。你说我爸是不是不应该出现呢？” 秦总很是尴尬的咳了一下，赶紧递了一支烟给小老板：“来来来，试试这烟，朋友送的。” 老板想了想，说：“林凡你说的也对。不过我不给优惠给别人也不好吧？” 我说：“这是后话了，山人自有妙计。我说的是假设啊，假设下个月开工的话，现在要做的是将原有和第一期一同报建的我刚才说的设计数据要重新细化一下，报给政府部门申请调规。一般这些比较容易通过。现在最大的挑战在于市场对产品的反应，也就是说客户愿不愿意买。我觉得这个和大环境又有点不同。所以，按照两位老板的想法，我想和秦总一起约约设计院的过来，重新探讨一下第二期的设计。” 老板说：“有什么好探讨的？浪费时间！之前设计好的就不要变了。” 小老板不满之情溢于言表：“你不是说让我做主的吗？你现在遮阳布就是一言堂吗？我知道林凡的性格是不会反驳你，但是如果真的按你的主观想法去做，你不觉得如果市场不接受的话，我们是很危险的吗？” 老板不耐烦的打断他的话：“危什么险？有什么危险？说句难听的，大不了打包抵押给银行，打个五折我都赚了。晓蓉，你说是吗？” 这位财务经理辛晓蓉，和辛晓琪就差一个字，但是嗓音还真的几乎一样，我们都笑称她是辛晓琪失散在国内的妹妹。 她很醒目的说：“哦，基本可以这么说吧！不过我还是倾向小老板的看法，可能重新探讨设计牵涉到费用变更，但是如果从第二期的销售角度来看，这点变更还是值得的。哦，只要时间上允许的话。”她真的适合做财务，连说话都滴水不漏的，何况财务报表。 秦总为在座的都倒了茶之后，侧着看着我：“林总，你觉得有这个必要啊？我觉得呀，你说的没错，两位老板也没错。这样吧！待会儿我和你和小老板再另外探讨一下，形成合议给老板，如何？”这个八面玲珑的秦总，如果和狐狸比狡猾，狐狸会自戕的。 我说：“探讨设计是必要的，这个探讨其实也是对第一期的一种检讨，哦，不算是检讨吧！算是总结，然后为第二期的产品升级打call。消费者始终是喜新厌旧的。至于产品的实际好用与否，我想物管朱总会有更多的业主信息反馈，对吧？” 秦总插了一句话说：“嗯嗯，有道理。林总不愧为策划，想事都很周详，这点很像小老板啊！难怪小老板这么看重你。” 一直在旁边做着记录的朱总听我叫他，才反应过来：“轮到我啦？” 老板笑了出来：“叫你来不只是做记录的，你不是连我和我儿子吵架的都记录下来了吧？” 朱总随口就应了一句：“什么都记录下来了。” 小老板也知道朱总是个反应比较慢的人，所以故意逗他：“不是吧？你真的记录了？” 朱总才反应过来：“哦哦哦，这个当然没有啦！哈哈哈！”他赶紧喝了一口茶掩饰一下他的尴尬，然后说，“我有话就直说了啊！”他看看周围的人反应，没人点头也没人不点头，他愣了一下的时候，老板笑了，对他说：“你倒是说啊！你停顿一下是不是要我们鼓掌才说？” 朱总摸摸额头，说：“第一期都是板式结构建筑。交楼后，业主从装修到入住，他们的信息反馈是这样的。我就从地下停车场说起吧！我们的停车场一进去很多车主就发蒙，因为柱子的设置不规则，都是每栋楼的承重墙自上而下都这样的矗立，没有规规整整的像切豆腐那样很有规律，同事也造成了一些停车位置的难停，没有好的技术还真的停不进去，女司机就更不用说了。”然后地面层的首层商铺和二层商铺也是一样的承重墙，造成商铺的实用面积不高，租商铺的商户意见很大。” 小老板立即就嚷嚷了起来：“爸，你看看是不是？当时我和林凡都反对你的设计要求，你就不听。如果当时住宅下来的承重墙在商铺开始做了转换梁到商铺和地下停车场，就好用了很多。哎，爸你看着我，我知道你要说什么，转换梁设计要多了设计费和实际建设成本是吧？那我告诉你，如果这个转换梁设计和施工需要增加的费用假如是要1000万的话，车位的售价和商铺的价值完全可以补回来。好，爸你别出声，朱总你继续。” 老板憋屈着没出声，按照他的性格有道理要争辩的话，他才不管你是谁呢！他只要你服从。这次没出声，他醒悟过来是理亏了。 朱总看看老板，确定没有冒犯到老板的意思，又开始小心翼翼的说：“小区的园林中间搞了水池，每次放水要耗费很多，又容易养蚊子，最主要的是小孩子老去玩水，这个防不胜防，前几天就差点出事了，老人带孩子，自己却和别人聊天，两岁的小孩子掉水里去，差点淹死了，虽然才30公分不到的水深，不是其他人刚好看到就完了。另外，这个水池的下面是地下停车场，有渗水的痕迹了。这几天开始我就安排物管的人将水放了，以后不再蓄水。” 小老板站起来走到老板面前，拿了一根烟：“爸，你看看你要的风水池，还挡煞。” 老板脸色有点不是那么好看了，秦总的也是，因为这个设计时老板拍板，秦总大力拥护下建的，我当时不置可否。见状我赶紧解围：“这么大的园林还是要有水的，如果第二期怕这样，水可以用另外一种形式存在。朱总，没其他的了吧？”我的意思是朱总你不要再说了，毕竟你只是物管不是工程部，点了一下就可以了，有想法私下沟通不好吗？可是这个朱总却以为我要他继续说呢！小老板对他说：“你有就说。” 朱总说：“每一户的阳台围栏很大问题，都生锈了。业主意见很大。说是质量问题。我看过，好像是里面那层防锈漆油得不均，然后围栏焊接在柱子里的接驳口就生锈了。这是个隐患。另外，铝合金窗的把手业主说太容易脆断，简直就是伪劣产品。哦，这个是业主的原话啊！” 这会轮到秦总脸色不好看了，我见他用余光瞄了一下老板和小老板，见两位老板似乎不为所动，便壮起了胆子：“配件问题这个要找回供应商，妈的供应围栏的钟晓斌这小子搞什么，连防锈漆都油不均匀，这个可不好，要抽查，查出来可没好果子给他吃，还想第二期？还有供应铝合金窗和把手的肖海波，到底想不想干第二期了？这个意见朱总你提得好。回头你给个数据给我，我要拿这数据找他们算账。”

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