肖千喜挽着秦浩的胳膊，肩并肩走在北清校园里。 “咦，你看有人学你在卖si卡呢。” 秦浩一看就乐了，还不止一个摊位，有好几波人都在卖si卡。 “可惜，他们没学到精髓，现在又没有新生，光靠老生换号码，市场太小了。” 肖千喜笑盈盈的道：“不是每个人都有你那样的商业嗅觉的，要求别那么高，人家可能一天赚个几十块钱，生活费就够了。” 秦浩一想也是，相较于十块钱一个小时去麦当劳做兼职，摆摊还能积累一些做生意的经验，也不失为一种锻炼自己的途径。 谢乔跟徐林走在二人身后，相互吐槽。 “唉，这俩人现在浑身都散发着爱情的酸臭，咱俩还是离他们远点吧。” “嗯，整天腻味在一起也不累，我看都看累了。” 这时候身后一个清冷的声音传来：“再不走快点，就要迟到了。” “千喜，别腻味了，上课要迟到了。” 肖千喜这才不情不愿松开秦浩的肩膀。 “那我去上课了。” “嗯，我也要去资源楼一趟，晚上一起吃饭。” 秦浩压根就没有要去上课的打算，自从去年期末考试他全科拿了a+，就已经在各科导师那里挂了号，再加上有黎校长在背后撑腰，逃课已经属于家常便饭了。 开学前三天，资源楼12层的办公室就已经装修好了，加上打扫卫生，办公用具入场、加装灯具、网线这些，到昨天才算是彻底完工。 刘强咚刚刚来到自己的门面前，就发现今天12楼门口来了不少年轻面孔，一开始他还以为是潜在客户，结果这些人一直在隔壁门口徘徊，就是不往这边走。 过去一打听才知道，这些人都是浩然科技的员工，之前由于办公室还没装修好，所以一直在家里办公，今天是第一天来到线下办公室。 “那你们公司是做什么业务的？” “这个我们也不太清楚，我们只是负责往老板提供的架构上完善一些模板，不过应该是跟电子商务相关的。” 刘强咚细细咀嚼：电子商务。 就在他还想继续问一些跟电子商务相关的事情时，人群中不知谁喊了一句：老板来了。 然后隔壁办公室的门就被打开，那些人就一窝蜂的涌了进去。 刘强咚好奇的跟了上去，隔着玻璃门往里面观察，这才发现自己离开了几天，隔壁办公室已经完全变了样。 “咚哥进来坐坐？” 秦浩见刘强咚在门口鬼头鬼脑的偷瞄，不由一阵好笑。 “会不会耽误你” “没什么可耽误的，就这二十几个人的小公司，也用不着怎么管理，把工作任务分配给他们经理就好了。” “那我就不客气了。” 刘强咚进去一看，发现果然跟秦浩所说，员工们已经各自落座，两个稍微年长一些的男子正在给他们分派任务。 当然，最吸引刘强咚的还是里面的布局，开放式的办公区域，茶水间还弄了一个吧台，休息室里居然还有游戏机跟vcd。 虽然刘强咚说不出太多名堂，但总有一种莫名的感觉，就好像一家高科技公司，就应该是这样的。 “秦老弟，这些全部置办下来得大几十万吧？” “差不多吧。” 秦浩给刘强咚泡了一杯速溶咖啡。 刘强咚接过来道了声谢，随后有些纳闷的问：“这办公室里，用得着整这些花里胡哨的东西吗？把空间节约出来，多放些办公桌椅不好吗？” 秦浩乐了：“咚哥，我们这是高科技企业，又不是黑心工厂的流水线。” “而且互联网公司靠的就是创意，每天窝在那点办公区域里，能有什么好的灵感？” 刘强咚想了想，觉得有点道理。 “对了，秦老弟我刚刚听说你们公司是做电子商务的，你能不能跟我详细说说，究竟什么是电子商务。” 这才是刘强咚最关心的问题，他现在虽然已经是千万身家，可在他女朋友家人眼里，依旧是个卖光碟的，强烈要求女友跟他分手，这让刘强咚十分郁闷。 电子商务一听就很高大上，说不定能让女友家人刮目相看呢？ 秦浩暗笑他就知道咚哥按耐不住。 “咚哥，其实电子商务这两个词，说得浅显一点，就是把这两个词拆开来看，商务很好理解，就是做生意嘛，电子的意思，是通过网络把需求端跟供给端连接起来。” 刘强咚似懂非懂的问：“照你这么说，这个跟传统的商业模式也没什么区别嘛，无非是把联络的媒介由电话、传真换成了网络。” 秦浩摇摇头，轻笑道：“不，区别还是很大的，甚至可以说是天壤之别。” “首先，之前做生意，说白了，靠的是信息差，从古自今都是如此，这个地方某种货物的价格低，就从这个地方买进，然后卖到售价高的地方，从中谋取利润。” “这样的商业模式有两个明显的弊端，一是信息获取受限，你要知道地区货物的差价，需要耗费很多人力物力财力，而且还不一定准确，二是，销售区域受限，大量采购的货物往往只能在极小的区域内进行销售。” “就拿咚哥你卖的光碟来说，你的顾客基本就在中关村附近，太远的顾客你就服务不到了。” 这话算是说到刘强咚心坎上了，为此他还开设了多家分店，就是为了扩大销售半径。 “但是互联网时代，就不一样了，比如我是工厂，我可以直接把我的产品发布到网上，绕过所有代理商、经销商，直接把产品卖给客户，而且这个客户还不拘泥于地域限制，只要他能上网，看到我的产品，在网上下单支付，我就可以按照他的地址，通过邮寄发货给他。” 刘强咚听得两眼放光，不过很快又提出一个问题。 “可是，物流问题怎么解决，邮政包裹速度慢，而且费用也很高，比如有人在网上买了我一张光碟，因为我的价格比当地要便宜十块钱，可光快递费用就得十二块，那他还不如直接在当地买呢。” 秦浩不紧不慢的道：“物流的问题有两个解决办法，一是自己组建物流公司，二是前期依靠邮政，后期等。” “等？” “有需求自然就会有人看到商机，能赚钱的行业，自然就会有人涌入，从业的人多了，竞争激烈，价格自然也就打下来了。” 刘强咚一阵摇头：“等别人看到商机太被动了，还不如自己组建物流公司呢。” 秦浩暗笑，前面铺垫了这么多，总算是把咚哥给带到沟里去了。 该说不说，京东物流还是很牛逼的。 “组建物流公司当然是最好的选择，不过需要投入大量资金，而且我现在主要精力都要放在电子商务上，也是有心无力啊。” 刘强咚思索良久，正色道：“秦老弟，你真那么看好电子商务的前景？” “可是，据我所知，现在大部分家庭还连电脑都买不起。” “正因为这样，所以这个市场发展前景才巨大啊，不瞒咚哥你说，浩然科技还有另外一项业务，是做网吧管理软件的，2000年全国的网吧数量只有四万家，现在呢？至少得有20万家，数量翻了五倍，你敢想象实体行业有这样的增长速度吗？” 在秦浩具有极强煽动性的语气下，刘强咚两眼放光，秦浩继续趁热打铁。 “咚哥，我不知道你有没有注意过一个现象，中关村为什么卖电脑及其相关配件的店铺越来越多了。” “还不是因为顾客对电脑的需求变多了，这足以证明，全国的网民都在以一个爆发性的速度在增长。” 这下算是直击刘强咚内心，秦浩说的网民也好网吧也好，他可以不信，但是自己身边的变化，他是看在眼里的，正如秦浩所说，这两年中关村卖电脑的店铺相比之前翻了好几倍，而且大多数生意都挺不错的。 不过，刘强咚本质上并不是一个脑袋一热就撸起袖子蛮干的人，自然也不会因为秦浩三言两语就决定投身物流行业。 “秦老弟，现在物流问题没有解决，你就这么着急上马电子商务，会不会太早了点，另外，你怎么解决物流这个难题？” 秦浩正色道。 “任何行业如果等别人把规模都做起来了，配套都成熟了，再涉足就只能吃点残羹冷炙了，而且据我所知，现在已经有不少企业已经开始在做电子商务了，现在入局其实已经比别人慢了一步。” “至于物流的问题，说实话，我现在没有好的解决方案。” “所以我的想法是绕过物流。” 刘强咚明显愣了一下：“物流怎么绕过去？” 在刘强咚看来，物流这个问题是完全没办法回避的，产品总不能自己长翅膀飞到顾客手里吧？ 秦浩有些得意的笑了笑。 “这就是我的电子商务10版本，团购+电商。” “团购又是什么？” “顾名思义，就是团体采购。”秦浩喝了口水，继续说道。 “团体采购的优势在于可以帮助卖方减少库存压力，所以往往卖方愿意拿出远低于市场价的价格进行销售，但是团体采购这种单子一般卖方是拿不到的。” “团购的模式就是，把一个个单独的顾客组成团体，这样一来，卖方减少了库存压力，顾客获得了实惠，而我既获得了流量，也获得了利润，这是一个三赢的方案。” 刘强咚神情微动，不过还是点出了一个问题。 “你还没说物流问题怎么解决。” “很简单。” 秦浩说话间，将手里的水杯推到吧台中央，又在水杯周围画了一个圆。 “打个比方，我在这里设立一家线下门店，是不是就可以辐射周围一定半径内的顾客，假如我的门店足够多，试想一下，是不是就能绕过物流。” 刘强咚看着秦浩在水杯周围画的圆圈，只觉得头皮一阵发麻。 “你的意思是，把货物批量送到门店，然后再让顾客前往门店拿货。” “这样一来不仅仅解决了物流的问题，还解决了顾客对电子商务的不信任。” “这是你想出来的？” 刘强咚不可思议的望着秦浩，这个看起来比他还要年轻许多的在校大学生，竟然能够想出如此完善的商业模式。 “你告诉我这么多，难道就不怕我甩开你单干？” 秦浩轻描淡写的笑了笑：“既然敢告诉你这些，我自然是留了后手的，做敌人还是做朋友，就看你怎么选择了。” 南海十三郎里有句台词：学我者生，似我者死。 团购+电商的模式确实有不少优点，但也不是没有缺点的，要不然为什么后来那么多家电商企业都没有采用这种模式？ 秦浩之所以敢用这种模式，在于他知道在什么时间点需要调整商业模式、如何去调整。 刘强咚就不一样了，他对未来完全是两眼一抹黑，秦浩要想针对他，分分钟就能把他干熄火。 “咚哥，不急着做决定，不如咱们先小小的合作一把，做个小测试，怎么样？” “什么小测试？” “很简单，下个月我们的电商平台——易购，就要上线了，你可以拿出一些库存比较多的光碟做一个团购活动，到时候你可以等销售结果出来，再做决定。” “好，这个活动我一定拿出最大的优惠力度。” “那就祝我们合作愉快。” “合作愉快！” 送走刘强咚后，秦浩把所有员工召集起来开了个会，一方面是第一天上班，相互熟悉一下，一方面则是针对易购平台的一些具体问题，进行探讨。 不知不觉，一天就这么过去了，直到肖千喜打来电话问他回不回去吃饭，秦浩才意识到已经是夕阳西下了。 就在秦浩准备回家时，王莹忽然来了。 “大小姐怎么有空过来转转？” 王莹满脸严肃的道：“你最近小心点，杨妈妈已经放出话要封杀你。” 秦浩嗤之以鼻，如果他做的是传统行业，说不定还真得忌惮几分，但是互联网行业，杨家要是敢涉足，他分分钟让杨家亏得裤衩都没得穿。 “你别不当回事，杨家在京城的势力很大。” 秦浩并没有回应王莹的提醒，而是饶有兴致的看着她：“你跟杨澄不是发小吗？你这算不算是出卖他？” 王莹一下愣住了，不是因为秦浩的话，而是她居然从来没有想过这个问题。 “哼，我犯贱行了吧，好心当做驴肝肺。” 秦浩一把拉住王莹的胳膊：“开个玩笑，怎么还急眼了。” 或许是秦浩的力量太大，王莹一个没站稳，差点摔进秦浩怀里，赶紧止住脚步，王莹一抬头恰好看到秦浩棱角分明的侧脸。
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