第19章 打响第一炮

回去的路上，王莹脑海里始终萦绕着秦浩松开她时说的那句话。 “如果我跟杨澄当中有一个要倒下去，你会站在谁那边？” 一直等王莹回到宿舍，这个问题都没有答案。 自从派出所里看到杨澄幼稚的一面后，王莹终于想明白，这些年她对杨澄的感觉，并不是喜欢，而是习惯了对方的存在，也只有这样才能解释，为什么杨澄这些年交了那么多女朋友，她都没有生气吃醋，而每次看到秦浩跟肖千喜在一起，她都会莫名感到烦躁。 “大小姐，发什么呆呢？刚刚你去哪了？接了个电话就跑没影了。” 徐林的忽然出现吓了王莹一跳。 “没，没什么，有点事情去处理了一下。”王莹眼里闪过一丝慌乱。 徐林还想继续追问，谢乔这时候推开宿舍门回来了。 “你们吃了没？给你们带了煎饼。” “给我一个。”徐林接过来啃了一大口：“秦川跟大龙怎么还在学校门口练摊？他们不是拿到老秦的投资，说要在学校食堂租个档口吗？” 谢乔叹了口气：“别提了，本来说得好好的，结果卡在后勤处那边儿了，说什么都不给秦川租那个档口。” “怎么这样啊，秦川营业执照什么的不都办好了吗？” 徐林啃着煎饼忽然想起了什么，转头看向王莹：“大小姐，这事你应该有办法吧，要不你帮帮秦川，这样以后咱们在学校里也能吃到好吃的煎饼了。” “啊？哦，我打电话问问。” 王莹还处于梦游状态，一个不留神就答应了下来。 “行了，明天你让秦川去找后勤处签合同吧。” 谢乔跟徐林目瞪口呆，这就是大小姐的能量吗？随便一个电话就搞定了。 果然，第二天秦川再去到后勤处，人家对他的态度直接180度大转弯，那个叫一个客气，甚至连押金都少交了三个月。 相较于谢乔她们悠闲的大学生活，秦浩就要忙得多了，易购平台下个月就要上线，一大堆事情都需要他拍板。 正如王莹所说，在采购上就遇到了不小的麻烦，杨家在京城商圈还是有不小影响力的，很多知名品牌的经销商都因此拒绝了易购的团购方案。 一方面是迫于杨家的压力，一方面也是因为电子商务在国内还属于新兴产业，此前没有人尝试过，这些经销商也在持币观望。 一开始，按照秦浩的想法，下个月的团购活动是以电子产品为主，但是经销商那边拒绝合作，思虑再三后，秦浩决定转变思路。 电子产品虽然名气够响，对大学生的吸引力很大，但是单价过高，随随便便一个p3都要一两百，就更别提动辄上千块的手机、数码相机这些了。 于是，秦浩将采购的重点放在了零食、日用品、书籍上。 这些商品单价低，购买频次高，也都是学生日常生活、学习需要用到的，能够最大程度调动大学生的参与热情。 对于秦浩来说，团购赚钱其实还是其次，培养大学生的消费习惯才是最重要的。 这些大学生每年都有数百万毕业进入社会，他们将会是未来二十年网购的主要消费群体。 用户才是互联网公司最宝贵的财富。 时光飞逝，转眼大半个月过去，不知不觉已经是2002年3月份。 北方四季相对分明，3月份才刚刚开始回暖。 北清校园里，学生们也终于能够褪去厚重的冬装，一扫冬季的沉闷。 这天，有北清学生忽然发现，就在学校里面，忽然出现了一家叫做“易购”的门店。 从外面看，似乎是超市，因为里面有展示柜，有货架，可是这里面的货物也太少了吧？一样商品好像就只有一两个。 而且里面的商品似乎也不是那么齐全。 “咦，这会不会是家网吧？摆了这么多台电脑。” 没错，“易购”里面最显眼的就是旁边两侧摆放的电脑了，有好奇的学生进去之后询问服务员。 “这里上网多少钱一个小时？” “您好，我们这里不是网吧。” “不是网吧？那怎么弄这么多电脑，这些电脑都是摆设吗？” “先生，这些电脑是可以使用的呢，不过暂时还只能登录我们的内部网站。” 学生一听就没了兴致：“只能登录内网，那有什么意思，白给我玩儿都不要。” “先生我们这个内部网站跟别的内网可不一样，我们这是团购网站。” “团购？什么意思？” “就是我们这里展示的商品，您都可以在我们网站上下单购买，售价普遍低于市场价7折，有些商品甚至可以做到3折。” “真这么便宜？不会是假冒伪劣吧？” “这个您可以放心，我们能够直接在清北校园里开设门店，是经过校方严格审核的，还交了巨额保证金，一旦您在我们这里买到假冒伪劣，一律假一赔十。” “你确定假一赔十？” “当然，这句承诺可是直接写在我们易购首页的。” 学生们将信将疑的在服务员的指导下，开始浏览网站，发现里面的商品果然比超市售价便宜很多。 “货架跟展示柜这些商品就是我们的实物样品，你们完全不用担心货不对板。” 听服务员这么一说，不少学生都心动了。 “这个乡巴佬鸡腿给我两包吧，再来两桶泡面” “我买点卫生纸，还有洗发水、肥皂也一样来一盒。” 这时候服务员笑盈盈的道：“各位可以直接注册一个易购账号，然后直接在网站下单，付款成功后，明天就可以来我们门店取货了。” 有学生闻言迟疑道：“付完款还要明天才能拿到货，万一你们收了钱不给货怎么办？” “这个大家完全不用担心，我们易购能够把门店开到北清，肯定是经过校方严格审核的，而且还交了巨额保证金，关于这一点大家可以向校方确认。” “至于为什么明天才能拿到货，原因也很简单，我们易购的东西为什么会比外面便宜那么多？因为我们采取的是团体采购的模式，也只有大家的订单聚集到一起，我们才能跟厂商谈判，把价格压到最低。” 能考上北清的智商绝对不低，一听就明白这个团购是怎么回事了，这种新颖的购物方式引起了许多北清学生的兴趣。 “要不咱们先买点便宜的东西试试水？” “嗯，有道理，我先买几瓶可乐，要是明天真能拿到货，下次再买别的。” 很快，原本两侧电脑前空荡荡的地方，已经被排队注册下单的学生们挤得水泄不通。 而且随着一些学生打电话通知室友、同学、老乡，易购试营业仅仅一个小时，门口就已经排起了长龙。 秦浩见状，派人在门口派发小卡片，上面印着易购的网址，让学生可以直接通过互联网下单。 谢乔跟徐林从肖千喜那里听说易购今天开业，也好奇的来凑热闹，结果排了半个小时的队，愣是没进得了门。 “谢乔你说老秦这脑子究竟是怎么长的，他怎么就能想出这么多稀奇古怪赚钱的法子来。” 徐林算是彻底服气了，谢乔深以为然地点头：“去年老秦说让咱们年底在报纸上看到浩然科技的名字，我还以为他是在吹牛，没想到他是真牛，下次老秦要是说让咱们在央视看到他，我都信。” “该说不说的，千喜命是真好，刚进大学就找到这么好的男朋友，我要是她到了法定年龄立马就拉着老秦去领证，后半辈子舒舒服服在家里当少奶奶。” “瞧你那点出息，你怎么不说老秦运气好，遇到千喜这么漂亮而且善解人意的女朋友。” 就在徐林跟谢乔斗嘴之际，她们也终于挤了进去。 “哇，谢乔你看这泡面超市要卖4块，这里才2块8，还有这个飘柔的洗发水也比外面要便宜两块多” 女性天生就是购物狂，尤其对各种便宜的商品没有抵抗力，徐林跟谢乔自然也不例外，要不是兜里的生活费不太充裕，她们估计能把所有商品全部来一遍。 等到下完单付款的时候，才发现自己竟然买了那么多东西。 “完蛋，这个月生活费肯定要超支了，怎么办？” “没办法了，只能紧衣缩食了，唉，都怪老秦，变着法的从咱们兜里掏钱。” 正在门口的秦浩莫名打了个喷嚏，肖千喜关切的问：“昨晚着凉了吗？” “没事，可能是昨晚太操劳了。” 见秦浩一脸坏笑，肖千喜嗔道：“这么多人呢，没个正经。” 恰巧这时候谢乔跟徐林从易购门店里出来。 “千喜，我跟谢乔这个月生活费都被你们家老秦给掏空了，你得负责我们俩伙食。”徐林调侃道。 谢乔也在一旁帮腔：“可不是嘛，我这个月刚拿到的生活费，都还没捂热呢，一眨眼就不见了。” “行，这个月你们俩伙食我包了，不过待会儿得跟我一起回公司，写一份体验报告。” “啊？还要写报告啊。” “为了这个月的伙食费，写就写吧。” 原本易购是打算晚上九点钟歇业的，结果一直到十点半，还有学生在店里下单，没办法服务员只能加班到十一点，才拖着疲惫的身子下班。 而另外一边，北清资源楼12层灯火通明。 刘强咚盯着面前的屏幕，虽然上面的数字已经有十几分钟都没有再跳动，但他依旧保持着这个姿势。 “咚哥，应该差不多就是这个销量了，你盯着它也不会有多少增长了。” 面对秦浩的调侃，刘强咚神情严肃的道：“秦老弟，上次你说的物流公司，你确定不做？” “我可没那么多时间去做这个，光是电子商务这一项业务就够折腾的了。”秦浩轻描淡写的道。 “行，等我回去了解一下物流行业，咱们再细聊。” 刘强咚之所以动心，不在于今天这个团购他赚了多少钱，而是从中看到了电子商务的巨大前景。 仅仅只是北清一个点，就有这么多人网购，要是整个京城，乃至全国呢？ 刘强咚都不敢想象那将会是怎样庞大的市场，试想全国有十二亿人，哪怕每个人网购只花一块钱，那就是十二亿的营业额。 只是想想都让刘强咚激动不已。 就在二人说话间，时间已经来到凌晨0点。 半个小时后，财务经理兴冲冲找到秦浩。 “老板，你知道咱们今天一天的销售额是多少吗？” “多少？” “一共是1768万。” 一旁的肖千喜满脸喜色：“这么多？” 这个金额要是放在十年后，自然是不值一提，一家生意好点的网店日销售额也不止这么点，但这是2002年初，在普遍民众都还买不起电脑的情况下。 而且结合易购开业第一天，名气还没传开，不少学生都抱着试试看的心态，购买的也都是比较便宜的商品，能够取得这样的成绩已经相当不错了。 秦浩的表情就比较淡定了，他真正看中的是注册用户数量、订单数量、平均单价这些数据。 今天一天，就有4800多人注册了易购的账号，其中大部分都是通过外部ip注册的，说明“小卡片”还是很有必要的。 “今天大家都辛苦一天了，先回去休息吧，明天才是真正的考验。” 订单是有了，但是用户还没拿到商品，只能算是朝着成功迈出了第一步。 第二天一大早，秦浩也顾不得跟肖千喜温存，就来到北清校园内的易购门店，坐镇调度。 “喂，韩师傅，你们出发了没？好，路上注意安全。” “刘店长，员工八点钟之前都能到位吧，一会儿七点半你再确认一下，不行我临时找一些兼职的顶一顶。” 七点四十，大货车缓缓倒车，员工们开始有条不紊的卸货。 八点钟易购正式开门营业，同时也有一些比较早的学生上门取货了。 昨晚在仓库已经按照订单做好了分包，学生们来了只需要报上注册时手机号码后六位，就可以拿到昨天下单的商品。 “嗯，这可乐味道没错，不是假冒伪劣。” “这个面包也可以，跟超市买的一个样。” 随着第一批拿到订单商品的学生回去，易购算是彻底在北清校园圈子里火了起来。

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