但a石材很快就介绍完了，她还是没有想起有关b石材的具体数据。就在她一筹莫展之际，脑子里忽然闪过一个念头：如果我是客户，我肯定不会只关心产品的参数，我一定更关心产品的成本。也就是说，客户除了会关注购买产品时的价格，也会对后续的衍生成本感兴趣。</p>
她猛地想起自己在星期一复习这部分内容时，曾顺手做过一份几种石材的比较表格，虽然她没记住表格的全部内容，但一些关键词她还是有印象的。</p>
想通了这点，她顿时眼前一亮，微笑着说道：“b石材的参数和a石材基本相同，但两个产品除了在使用用途上有区别外，在后续的成本维护上也有不同。a石材的单位价格更高，主要适用于室内，但后期的维护成本较低。而b石材的单位价格较低，却主要适用于室外，后期的自然损耗会更大。如果是刚才您说的那个用途，我认为您选择a石材可能更合适一些。当然如果您对我们的产品有兴趣，欢迎您移步到我们的茶水间，由我们的专家为您做更详细的介绍。”</p>
冬一晴并没有顺着小吴的问题回答，而是把小吴引导到自己知道的内容上并提供了咨询。在咨询的最后时刻又自然地将价格更高的产品推荐给客户，同时也没有引起客户的反感。</p>
听了她的一番话，小吴扮演的客户不住地点头，似乎对这个答案很满意。</p>
张英飞似乎也被两人的对话吸引，他没有继续发飙，而是阴沉着脸沉默地观察着两人的一举一动。</p>
就在冬一晴刚要喘口气的时候，小吴忽然不怀好意地问道：“那你们这么多的产品都有专利和版权吗？我怎么看着有些产品似乎很眼熟呢？”</p>
冬一晴敏锐地察觉到了这个问题的阴险之处。</p>
她顿了顿，不卑不亢地说道：“一直以来，我们公司都非常注重版权及专利方面的保护。公司的所有产品除了拥有欧盟的ce认证及欧盟建筑产品的cpd指令外，还拿到了欧盟中很多国家的国家专利局颁发的专利证书，比如德国，英国，法国，荷兰等国家，当然也包括西班牙。所有证书的照片您都可以在我们的官网上查到。我们的合作伙伴对我们的产品一直也都有极高的评价。可能会有个别的小公司会模仿我们的产品，如果您看到了这种公司，也希望您能节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！</p>
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