第82章 鲶鱼效应（求催更、评分、用爱发电）

12月24日，国外的平安夜。 陈斌可没给人准备“苹果”，本来邵芸有问过，但是陈斌表示，圣诞节又不是华夏的节日，没必要大费周章的去布置，有这时间不如规划一下1月份春节的布置。 这句话把邵芸给怼的不知道说什么了，算了！老板说啥就说啥，她可不想继续挨喷。 而东风外卖的订单里明显增加了，苹果、水果的订单里增长幅度大，但是一个细分领域让陈斌瞠目结舌！ 诶不是，国人咋都什么节日都喜欢和开房撞一起？ 陈斌扶额，这是不是今晚可以卖花，凌晨卖实用性强的套套，第二天再来一个那什么？ 好好的一个时间硬生生被人玩出花来了。 下午，陆建国发起视频会议，陈斌准点参加。 经过这段时间的准备，老陆总算把陈斌之前说的活动方案给提了出来。 “陈总，外卖上我们打算在12月28日启动“地方美食好物节”，针对第一批地区主要筛选了：潮汕粥、川省麻辣烫、东北菜、冒菜等让人有热感以及发暖的食物” “h5页面如下” 说着，陆建国调出做好的h5（网页）进行浏览，陈斌看了一下后说道：“食物这边没什么大问题，天气逐渐冷了，这些的确是值得推荐的，但是这些文案你们要找人去修改。 像麻辣烫，不单单只有川省的，还有甘省的，两地的麻辣烫区别很大，适当的宣传经济落后的城市，排序上也要做出差别” 在第三产业，川省可比甘省来的更为发达，每年去天府的游客可不少，提起天府，要么是美食，要么是小酒，人们自然有印象！ “另外，拿甘省的麻辣烫举例，他们的辣椒面可以让商家单独上架销售，要知道，甘省的辣椒可是香儿不辣，很适合想吃辣又辣的新手，这些你们可以着手去发展。要学会举一反三！” 如果给你一个模板你只会套内容进去，那么你能拿100块，但是你能再通过第一份模板创造出其他内容，那么所收获的东西就远不止这100块。 创新、发明，都是在不断进步和发展，没有什么是一蹴而成的。 陈斌说到特产想到一个事情，那就是销售也要有库存，但是现在东风商超只是在徐州销售，其他地方除了网店还没有办法有购买的渠道。 陆建国见陈斌没有继续在思考才开口道：“陈总，这些我们进行改正，相关订票入口已经和协成公司谈过，将开放流量入口。 另外关于电动车充电一事，目前已经全部谈妥，相关设施已经在采购和安装当中，预计到1月中旬所有站点完成装配” 做事需要有结果，要学会主动汇报工作进程，不然老板对你一无所知。 想进步，勤汇报，勤沟通，不会的多问，谁生下来也不是天才什么都会，多问不丢人。 果然，陈斌见安排下去的事情快有结果了，面色没有刚才那么严肃了，想了想陆建国补充道：“陈总，马上临近春节，春节期间是否要继续营业还是休息？” 对于春节，国人都有很多别样的情绪，毕竟这是从古至今最为重要的一个节日。 恐怕没有什么人不会重视春节，而且在这之前除了个别行业外，基本上春节都会进行放假休息。 听到陆建国的汇报，陈斌这才想起来马上要过年了，不知不觉又要过年了！ 思索了片刻道：“外卖项目没办法全部歇工的，但是店家恐怕也会回家过年，第一次春节过往也没有经验可以参考！ 这样吧，骑如果有骑手愿意留守，薪资按3倍发放，对于商家来说，所有费用照常，对于用户来说，该免配送费的继续免配送费，该收取的还是按往常收取，不要搞春节配送费这种东西出来” 如陈斌所言，公司不搞春节配送费会损失一部分利润，但是和用户相比，陈斌觉得还是免掉算了。 增加了春节配送费，消费者想点单的欲望就更低了。 陈斌记得16年的时候他在魔都点外卖，一单配送费十几元，这配送费狗足够他再点个沙县了！ 陆建国面色有点古怪，大哥啊，这配送不涨，春节这几天铁亏啊！ 但是想了想，好像陈斌经常做这种事，算了，老板提的那就先这样做吧！反正春节订单里也不高，到时候值班的人员进行筛选和安排一下就可以了！ 陆建国点头表示知道了，随后陈斌想了想道：“到时候各片区各自办年会吧，具体计划老陆你做好和我汇报” 年会，每家公司、工厂，都会在春节的时候进行操办，不管年会大小，哪怕吃个饭，那也算年会。 确认完所有工作事项后，陈斌结束视频会议。 而陆建国也开始忙碌起相关准备工作，年底每家公司都非常忙碌。 东风快车app在25号晚上悄无声息的上线了各大应用程序，东风外卖的app也新增了一个流量入口用于扶持东风快车。 但是这东西是收费的，两个团队可是要亲兄弟明算账，直接把所有成本算清楚，不然团队核算利润的时候又该怎么分配？！ 这也是每家公司成长到一定阶段后会把子公司单独拆分出来，国外对此叫“阿米巴模式”，当然，这种模式也不适用所有公司，陈斌前世做电商的时候就遇到一个公司搞这个，美曰其名：利润你们分，但是实际呢，最后风风火火搞了一年，一到年底一算，诶，有利润，那什么，这三千块给你们以资鼓励！ 对所谓的阿米巴模式产生的利润那是视而不见。 好在，这种公司也没做久，没两年就离倒闭不远了。 不过东风集团对于这个只是做了参考，实际并没有完全照搬，比如共同有人的协同部门如邵芸所在的总经办，他们的团队成本就是很简单的平分给每一个项目。 不然按所谓的出力多，出力少来分，那要算到猴年马月去！？ 等14年项目独立后，陈斌都打算让他们各自成立一个人事行政部，自行管理。 当然，这是后话。 虽然现在入口已经开放，但是整体还是灰度（待上线状态），页面有着一个大大的倒计时：12月31日晚18点启动！ 陈斌安排在这一天上线也是为了赶巧。 现在全国跨年活动还没有进行限制，魔都那次的悲剧还没有发生，所以跨年的活动在魔都非常热闹，各地游客、打工人都会走上街头看外滩的灯光秀！ 所以，第一波客户这不就来了么？ 有点外卖的用户发现东风快车的入口不明所以，但是大差不差都知道了有那么一个东西！ 彼时，滴滴集团内部也发现了东风快车上线的时间节点！ “即刻安排优惠券，务必狙杀东风快车！” 项城即刻给团队安排上新的任务，离最后一天还有不到一周的时间，这一周足够让他们做出应对措施了！ 烧钱，项城表示可没人比我更懂！ 滴滴有现在的规模离不开低价打车吸引用户，不然他们怎么吸引用户注册和使用？ “除了低价，东风那边做什么我们做什么，之前顺风车计划不是有提议么，即刻安排，赶在他们之前上线” 滴滴内部早就对顺风车有所规划，只是这个内容对他们来说并不重要，因此本想计划在2014年上线的，但是没想到东风快车居然率先引进这一计划，这是让项城没有预料到的。 刘烨在内部群回道：“好的项总，出租车那边是否要洽谈？” 网约车、出租车，这是两个不太完全一样的赛道，核心用户人群也不尽然。 项城略一思索，多一个司机渠道似乎也可以，但是他有听说这个是政企合作的内容，想要完全撼动东风快车在这一块的护城河怕是非常难。 “这样，你去探探口风，如果出租车公司那边没有限制，那么该邀请邀请，该入驻入驻”损失一个渠道对于滴滴来说问题还是比较严重的，服务费都是一单单累积出来的。 不要想着钱是赚来的，放心花，没钱了再赚这种坑爹玩意！ 所有的钱都是一点点积攒出来的，所以不要听资本这种鬼话！ 滴滴内部有序的进行安排，其他网约车公司也在准备一起猎杀这个不速之客：东风快车。 他们可不希望这个市场上再有一家进来分这个蛋糕，所有的蛋糕只能由他们来主刀分割，乱伸筷子的手必须给他剁了！ 各地出租车司机也早已开始搓手期待31号的上线，他们可是急网约车急的有点久了！ 但是殊不知道路同归，网约车和出租车的市场那就不是一类人，相互的影响并不足以颠覆行业。 一个行业的崛起一定程度上会对老行业造成影响，但是华夏别的不多，人口众多。 网约车、出租车互相争客的时候，市场逐渐放大。 举个例子，原本魔都只有10万人打出租车，通过引入网约车，把市场给激活，培养了消费习惯，那么最终，出租车实际客户远不止10万，从长远来看，鲶鱼效应是有必要的。 ps：给大哥们，求个催更和评分，新人不易，喜欢来个5星好评呗。有时间的老铁求个用爱发电。感谢（づ￣3￣）づ╭?～

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