“失敬失敬，请问凌先生，您公司是哪个行业的？购买物业准备做什么用途，我来帮您参考一下产业布置，然后再考虑购买的面积，如何？” 关弱根还是非常专业，并没有一上来就问你买多大面积，而是企图通过分析凌夜北的产业结构来装内行人，给出产业购买意见。 这种方式是销售产业或者写字楼时候，开发商常用的套路，一旦根据你的产业提出了相应的面积，你为了产业的发展需求往往就会认真考虑他们的面积建议。 这个时候，他们的房产也就顺势销售出去了。 可是，关弱根没有想到的是，他今天面对的可是国内产业地产销售的佼佼者。 凌夜北根本没有接关弱根的提问，而是提出了自己的问题： “呵呵，我是第一次到贵园区，关总要不先介绍一下整个园区吧？比如，人车规划、客货分流情况，用电以及楼板荷载情况？” “哦，好好。是我疏忽了，还以为您在招商局看过资料了。下面我就为凌夜北您介绍一下我们现代谷项目，我们项目占地二十五亩” 关弱根为自己的急迫销售打了一个圆场,立即无缝切换到销售讲解模式。 十分钟后，凌夜北大致明白了，其实所谓的现代谷就是一个由两栋写字楼加底部裙楼组成的双子楼项目，总建筑面积不过十万方。 看来是这关弱根不知道找了什么关系批下来了这二十多亩地，盖了这么一个项目？ “关总，我大致听明白了，您说现在项目已经封顶，那销售情况如何？什么时候交付？”凌夜北问。 “商业基本售罄，写字楼也大致销售完成一栋，还有一栋4万方的写字楼，正准备年后开始销售，当然，现在正有一些大客户在谈，不排除整体销售的情况。 至于交付时间，我们准备年底前就交付已经销售的部分。” 关弱根半真半假的介绍着销售业绩。 “关总的建筑质量和机电设备用的还不错。” 从青城前期倒是对这个项目有过了解，此时也适时的美言了一句。 就这一句，关弱根对从青城的眼神就从应付接待变成了感激莫名。 “好吧，既然从科长这么说了，我就不再浪费时间了，就这里吧！” 总是要买楼的，只要质量过得去就行，反正买楼最主要的是选地段，只要地段合适，其他不重要。 “多谢凌总的看重，既然已经选择了，那不知道准备买多少面积呢？”关弱根心中狂喜，这招商局带来的客户总不能只买一套写字楼吧？ 当然，能卖一套也是不错，反正自己也没出什么力气，天上掉下来的馅饼，没必要还去嫌弃馅饼的大小吧？ “多少面积？” 凌夜北一脸的惊奇，然后对身边的从青城说： “从科长觉得需要多大面积？” 这就是有考较从青城的意思了。 “前期，有个两三千平方米，办公场所就很气派了，但从发展预留角度来说，最多要个两万平方就够了。” 从青城是从投资公司，最多是连录音棚都考虑进去后计算出来的需求量。 “嗯。” 凌夜北未置可否的嗯了一声，走出了贵宾厅，走到了项目沙盘面前，对跟出来的关弱根问： “关总，你给我指点一下，哪一栋没有卖出去？” “这栋，稍稍高一点的。” 随着关弱根的指点，凌夜北的目光也聚焦在这后世称为双子楼中较高的那一栋上面。 只不过，凌夜北嘴里问出来的却是一个让关弱根头痛的问题： “看这个项目其实还没有完全达到交付条件，就算到年底也是勉强，关总着急交付，是不是急着确定收入，用来应付投资方？” “凌总是内行人。” 略愣了一下，关弱根立即反应过来，站在眼前的恐怕是和自己一样的地产业内人。 不然，怎么知道只有在交房后，开发商才能确认收入？ 要知道，一般老百姓都是以为开发商把房子卖出去后，钱就赚到手了的啊。 看着眼前笑而不语的凌夜北，再看看旁边似乎是事不关己的从青城，关弱根也不纠结了，眼前之人气度不凡，似乎是一个销售机会，反正也不会损失什么，不如坦诚一点。 于是，关弱根一咬牙一跺脚，说了实话： “其实，销售情况不好，大多数都是一些销售手段，无非是想从银行拿点贷款出来应急，让凌总见笑了。” “好，关总实在，那我就提出一个想法，看看关总的意见了。” “凌总，您说。我洗耳恭听。”关弱根无意中用上了敬语。 “其实也简单，三千一个平方，十万方我都要了。若是有销售出去的，关总负责清退。条件是一个月内交房。” “凌总，此话当真？”关弱根眼睛都亮了。 “商场无戏言，我们可以签合同的。” 随着凌夜北的话，从青城的眼睛也开始发光。 这可是三个亿的买卖，就这么一句话决定了？ 那凌夜北的实力有多强？ 凌夜北接下来的一句话，让两个人更是目瞪口呆： “我可以今天就付款，全款。” 这几乎是在购买大宗地产项目上不可能发生的事情。 要知道，国家为了刺激地产的发展，实行了地产按揭贷款政策，哪怕是工业地产也有最少百分之五十的贷款额度。 一般情况，不管是个人还是企业购买物业，都会找银行贷款，避免占用现金流，通过不断负债的手段扩大自己的资产规模。 没办法，有了资产规模，企业才有市场地位。 这也是许多企业号称资产数十亿的规模，结果，一查流动资金，不过数百万的根源所在。 这种虚胖的企业只要稍微现金流跟不上，立即就是破产的结果。 而龙国的现状就是，大多数企业，无论是实体企业还是地产公司都是如此虚胖。 所以，见惯了用银行资金买房的两人，在听凌夜北说出全款支付购房款的时候，才会显得如此惊奇。
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