第19章 一个孕妇的优势

赵盼盼第二天就去爱婴面试了。 店长莉娜听完她的自我介绍，目光落在她腹部，“孕6周？” 赵盼盼点头，“虽然以前我没有做过这个行业，但是我学习能力很强，这几天已经通过自我学习，对这个行业有了一定的了解，也有孕婴护理的基础知识，我相信自己能胜任这个岗位。” 莉娜没有直接拒绝，把她当成一个潜在客户，“盼盼，这样哈，如果您对这边的价格有所顾忌的话，等到五一假期，到时候店里会有活动，您订房的话，我再给您申请个待产包，您看怎么样？” 赵盼盼认真道：“店长，我是真的想要应聘客服这个岗位，不是为了享受员工价。” 莉娜无奈，“这样吧，我加你微信，把我们公司人事经理联系方式发给你，你们先聊一下。” 赵盼盼点头，两人加了微信，莉娜把微信名片推过去，然后私信给人事主管许果果，“一个孕妇，非要来应聘客服岗位，我不好拒绝，先把你联系方式给她了。” 赵盼盼不知道这些，道了谢就先离开。 莉娟凑过来，“姐，什么情况？” 莉娜无奈的叹口气，“可能是家里遇到什么困难了吧，或者就是干脆想要来混个员工价的，让果果去解决吧。” 这是爱婴新开的连锁店，比原先二十间房的规模翻了三倍不止，可原先的小店里，她一个人能应付所有的客户，月月满房，现在七十间的月子房，没有招来合适的客服，她一个人吃不消，就喊了在幼师妹妹来帮忙。 这几个月虽然累了一些，但姐妹同心，到底是把这个新店给撑起来。 只是陆陆续续招来的几个新人，都差了点意思。 上个月刚转正的小姑娘也不错，但这远远达不到她想要的团队规模，所以才跟公司人事申请继续招人。 没想到，第一个来应聘的，居然是孕妇。 许果果也没想到，自己在爱婴工作了这么多年，有一天接待的孕妇不是客户，而是应聘者。 “孕6周啊，叶酸吃着呢吧？马上就有胎心了，一个身体两个心跳，这是世界上最浪漫的事了。” 许果果很亲和，赵盼盼瞬间放松下来。 闲聊几句后，许果果进入正题，“说真的，一般怀孕前三个月，都是非常注意的，是什么原因想要让你出来工作呢？家里人同意吗？” 赵盼盼也没有隐瞒，“我离婚了，不想每天待在家里，有一个工作会更充实，关键是我很喜欢这个行业。” 许果果面上带了歉疚，“不好意思，我想问一下，这个孩子您是打算自己生，自己带吗？” 赵盼盼点头。 在许果果拒绝的话说出来之前，赵盼盼先表明自己的态度，“如果我的身体影响到工作，我随时自动离职，即便工作期间有什么意外，也不会让公司承担任何责任，我们可以签一个免责协议。” 许果果温和的笑着，示意她说下去，她喜欢这样把话摊开说的员工，丑话说在前头，才能避免后续扯皮。 “我知道，可能你们会担心我是不是为了交几个月社保，混个生育险，或者想要享受员工价的月子房才来工作，但并不是，我不知道一个好的妈妈会是什么样子，我对新生命的到来期待也恐惧，和月子会所里那些咨询的孕妈，坐月子的宝妈是一样的心厉历路程，我们之间能产生更好的同频共振，这有利于我与客户之间快速建立起信任。” 许果果有些意外，“这是你认为自己的优势吗？” 赵盼盼不卑不亢，“对，这是一个孕妇的部分优势。孕妇和孕妇之间，有很多共同话题，更容易签订合同。但另一方面，如果客户们看到爱婴敢招聘一个怀孕的员工，或者说对于怀孕的员工都开怀接纳，是不是也在向外界展示爱婴对孕婴群体的呵护，以及对自身品牌的质量保证？” 一个怀孕的员工，敢吃后厨的饭，敢用爱婴品牌的孕婴产品，这比打再多广告效果都好。 “我不需要同事们把我当成孕妇对待，把我当成一个普通员工对待就好，该我做的工作，我会做好，业绩这方面也请放心，我之前从事的行业，沟通是很重要的，所以我只需要一点时间学习销售技巧，能快速上手。” 许果果承认，她心动了。 如果赵盼盼不是孕妇，她甚至想要安排赵盼盼去另一个城市做分店店长。 “那你知道，我们的薪资组成部分，是和业绩挂钩的吗？比如你第一个月试用期，基础工资是两千，销售不到12万，是不计算提成，也不转正的；如果连续三个月内都没有达到12万的考核，试用期不通过，就直接辞退了。” 赵盼盼知道，自己争取到了入职的机会，“我更关心的是，12万之后的阶梯绩效是怎么算的。” 许果果脸上的笑容愈发灿烂，自信的人，总是能带给她一些惊喜，她希望赵盼盼不是盲目自信。 “超过12万，1，超过12万之后，超出部分按照5，逐步递增。比如你这个月业绩是15万，那其中12万提成是1200，超出的3万部分，提成是1500，加上两千的底薪，共计4700，懂了吗？” 赵盼盼点头，虽然这个底薪有些低，但销售的行业，是按照业绩赚钱的，底薪一向不高。 许果果补充，“对了，两千的基础工资里，包含全勤奖200，如果没有满勤，就只能拿到1800。” 赵盼盼对这种有些苛刻的条件都表示接受，许果果很满意，带着她签了入职协议、用工合同、和免责声明，然后给莉娜打电话，“我和赵盼盼聊过了，明天去店里试岗，你们先相处一下试试。” 莉娜很不理解为什么要招一个孕妇进来。 所以第二天赵盼盼到店里的时候，她也没什么好脸色。 赵盼盼没想到，有一天自己会遇到这种职场霸凌。 她以前是有点讨好型人格，遇到这种事情一定会不断降低自己的姿态，迎合别人高高在上的权威，通过不断付出获得那些微乎其微的表扬和认可。 但在赵永威那里，她深深学会一个道理：该干就干，不做怂蛋！

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