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第6章 学本事别学毛病

季总又接着说:“我怎么听俄罗斯分公司的兰经理说,最近国内发货进度慢下来了,你了解是什么情况吗?“</p>

贾勇按自己事先想好的话说:“季总,天气热了,这个季节收不上皮子来了。去年秋天工厂收的皮子用得差不多了。工厂那边供不上咱们要的货。</p>

“我最近也去厂子催了几次,催的急了,我怕他们以次充好。皮夹克不是什么高精尖的产品,皮子好坏一眼就能看出来,再上手一摸,普通客户都能看出好坏。陈经理走的时候嘱咐过我,一定要把好质量关,一旦收了货运过去,在俄罗斯卖不动,就麻烦了。”</p>

两天以后,贾勇刚从人力资源部办完入职手续回到办公室,就接到了陈淑娜从俄罗斯打来的电话。</p>

陈淑娜问:“季总有没有过问过发货进度的事?”</p>

贾勇说:“问过了。”</p>

陈淑娜问:“你怎么答复季总的?”</p>

贾勇说:“我跟季总说,天气热了,最近收不上皮子来。工厂去年秋天收的皮子用的差不多了,剩下的皮子质量有问题,最近一个阶段供不上咱们需要的货。”</p>

陈淑娜在电话里满意地说:“你这个理由好,就这么说,咱们把口径统一了。这边兰天磊的货卖得不好,发过来也积压,决不能再发货了。你一定看住了。我们在跟兰天磊谈,要一部分货款回去。你现在压的这批货是兰天磊最想要的新款皮衣,放了这批货,主动权就不在咱们这边了。不管季总说什么,你都不要发货,这条线现在只有你走得下来。我们想逼兰天磊回国,让他把过去的账当着季总的面交待清楚。季总有些事都还被蒙在鼓里,你没必要跟她解释,解释也解释不清楚,就按你说的理由,不发货,不相信就让兰天磊自己回国看。”</p>

贾勇说:“明白了,师父,您放心。您看这边还有什么事需要我办的吗?”</p>

陈淑娜想了想说:“生产厂家那边你最近再去跑一跑。不能让他们把货生产出来。一但生产出来麻烦还是咱们的。他们跟兰天磊之间有直接的联系,新款皮衣的生产图纸兰天磊已经交给他们了。你得婉转地把兰天磊这边销售不畅的信息传递过去,但又不能让他们感觉出,这个消息是我让你传递过去的。这些人都精明得很,他们只要稍微知道一点消息就不会贸然生产的。”</p>

贾勇说:“我有两个办法。一个就是故意找他们皮衣的质量问题。他们往俄罗斯发的货质量一直不稳定,找出些问题应该不难。这和季总那边的口径也是一致的。就怕厂子的反应会比较大,他们挣的也是辛苦钱。挑毛病挑得太厉害,大家面子上挂不住,可能会影响了以后的合作。另一个想法就是故意在他们面前发牢骚,说兰经理没有及时回款,已经影响我们部门发奖金了。您看我怎么办好?”</p>

陈淑娜想了一想说:“就按第二个办法办吧。”</p>

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