柳遮月心里叹息，难道卖糕点这条路也要行不通了吗？ 心中失望，表面却不能表现出来，微笑着道谢。 “多谢，麻烦您跑这一趟了。” 等她看到小伙计回来的时候，身后还跟着一个胖胖的中年男人。 柳遮月悬着的心，终于放回了肚子里。 小伙计笑容满面的给她介绍道。 “这就是我们天香楼的王掌柜，你有什么事都可以与他说。” 她抚平衣服上的褶皱，笑着迎了上去，客气的福身行礼。 “见过王掌柜。” 这位王掌柜脸颊全是肉，一笑起来就像是弥勒佛一样，让人不由的产生亲近之感。 “听伙计说你想见我？那我们进内间细聊？” 王掌柜在街面上混了这么久，在看到糕点的瞬间，就明白了这个小姑娘所打的主意。 他亲自将柳遮月带进内间后，客气了几句后，才步入正题。 “你今天带来的糕点我尝过了，味道不错，而且是没见过的新鲜样式。 小姑娘，方便说一下，你师出何门吗？” 酒楼也有酒楼的规矩，先盘道，有师门的是一种接待方式，无师门的就是另一种接待方式。 很明显柳遮月属于后一种，她丝毫不怯场的耸肩笑了笑。 “我只是一个小丫鬟，哪里有什么师门，只不过是自己瞎研究的。” 柳遮月大大方方的摊开手，任凭王掌柜打量，半真半假的说道。 “我明白您的时间宝贵，我就开门见山，不与您兜圈子了。 您也知道我们做丫鬟的月例不高，最近家里实在揭不开锅，我就想把吃食的方子买了，换些银钱补贴家用。 府中的管家特意告诉我，您的人品信得过，所以我才来找您的，看您有没有看的上眼的。” 柳遮月这种坦荡的态度，让王管家很难判断她话中的真假，不过只要是人，谁能不爱听夸赞。 “哎呦，赵管家谬赞了，谬赞了。” 王管事脸上的笑容真诚了许多，他用手抹了一把脖子上的汗珠，笑眯眯的指着桌子上还剩下一半的蛋糕和瓦片脆说道。 “既然你爽快，我也不墨迹，你的糕点我都比较喜欢，只是这个好吃是好吃，但我不想要。” 柳遮月顺着他手指的方向看去，看到他指的是带果酱的蛋糕，不由的有些疑惑。 “您不喜欢这个吗？” 这个结果与柳遮月设想的完全不同，她之前觉得蛋糕不受欢迎的原因，是因为它没有那么甜，所以她还特意夹上了些果酱。 酸甜可口的果酱，配上松软奶香的蛋糕。 她之前还特意让马厨娘和孙婆子尝过了，她们都一致认为好吃，可怎么到这里就行不通了？ 王掌柜听到她的疑问，哈哈哈的笑了出来。 “小姑娘，恰恰相反，如果是按照我自己的口味来选的话，我更中意这个软乎的糕点，它又甜又软，确实好吃。” “那为什么不要？” 柳遮月听到这话更加疑惑了。 王掌柜没有马上回答她，而是伸手又拿了一片杏仁瓦片脆，两个手指轻轻一用力， 咔吧一声，杏仁瓦片脆碎成了两半。 王掌柜拿起一块放在嘴里，边嚼边说。 “但是两个相比，这个更加容易存放，我们是开门做生意的营生，自然要考虑的更全面。” 王掌柜说的是实话，却又留了一半没说。 容易存放就意味着易携带，他作为街面上最大酒楼的掌柜，对各家的风向也有所了解。 因为城镇内流民太多，出门越来越不安全，不少人家选择关起门来过日子，也有不少人家也要去周边投奔亲戚。 他也是考虑了这些情况，所以才想要一款容易携带，又比较有特色的糕点，不论是自己吃还是送亲戚朋友都很有面子。 这也是他在尝到杏仁瓦片脆后，才选择出来与柳遮月细谈的原因。 柳遮月虽然不知道王掌柜具体的想法，但只要能卖出自己方子，赚到钱才是她最终的目的。 所以她笑着捧着掌柜的说道。 “不愧是王掌柜，想的就全面，天香楼能有如今的规模，全凭您的决断呢。” 她说着伸头看了一眼窗外的天色，继续客气的说道。 “既然这个糕点有幸入了您的法眼，那咱是不是可以、聊了？” 王掌柜在看到她的小动作，就立马会意。 “行，那我不多耽搁你，咱长话短说，我就直接开价了，这个糕点我尝过，发现又有糖又油的，好吃是好吃，就是太费材料了。 你就算想要卖方子，满大街也没有几家能做出来的，就算做出来他们也不一定能卖掉，而且现在年景不好，我只能给你15两，你看成吗？” 15两？！10两就能买一个她自己了！ 发财了！发财了！ 柳遮月手指猛的捏紧，努力压住上扬的嘴角，让自己表面看起来淡定一些。 “只能15两吗？这个糕点酥脆香甜，肯定会大卖的。” 仔细听她声音中还带着激动的颤音。 王掌柜依然微笑，头却摇了起来。 “小姑娘，不是老夫不想给你高价，只是你也看到了，这街面上的流民越来越多，咱这生意也确实不好做啊。” 柳遮月心里差点乐出了声，表面却不敢暴漏分毫，脑子迅速转动，继续给自己争取更多的利益。 “王掌柜，这年景不好，我也知道，可这年景也不能总是不好不是嘛，等年景好的时候，咱也是要做生意的呀。 这样吧，我既然拿来了两个糕点方子，那我就将两个方子都给您，您一共给我25两行不。 就那个软乎的蛋糕，要是在好年头的时候，这些钱单独一个方子都买不下来的。 主要是我现在家中实在揭不开锅，要不然我也不能这个时间卖方子的。” 柳遮月说的真诚极了。 王掌柜没说话，而是又拿起了桌子上的果酱蛋糕品了品。 甜腻的松软的口感让他眉头一松。 “你这姑娘，真是会说，那也别25两了，一共20两，你把两个方子都给我。” 王掌柜伸出两根手指。 柳遮月还有些犹豫，人就总是这样，一旦得手就想要更多。
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