第四十章 我可以直播卖货呀

许乐冬将荷花翠鸟摆在自己胸前，打开手机前置摄像头，如照镜子般观赏。 “春莹，我这件绉缎真丝圆领衫，是在苏州一间原创国风女装小店买的。我很喜欢，但总觉得浅香槟金色，过于素净了些。我直接问你定一枚荷花翠鸟胸针吧。” “啊？冬姐你不用为了谢我，专门照顾我一单生意的。” 许乐冬笑着将景春莹自己这枚胸针先递还给她，娓娓道：“我确实喜欢的。我们黄山老家，沟村，也有好大一片荷塘。” 景春莹记起来：“是不是在你妹妹阿雪的咖啡馆正门十点钟方向？中间有座桥的？” “对，和宏村那里很像。可惜你们在沟村的时候是二月，如果夏天去，满湖粉色和绿色。我小时候放学回来，就拖个大木盆，把阿雪放在里头，在湖边荡来荡去，特别凉快，还有荷花的清香。她那时候还是个小宝宝呢，看到蜻蜓和小鸟就咯咯咯地笑。一晃快三十年了。” 许乐冬沉浸在回忆里。 黄山脚下的女孩，曾经那么向往湖山田园以外的世界，憧憬电视剧里高楼林立的繁华都市。 而多年后的今天，许乐冬却经常在梦里和童年或者少年时的自己相遇。 醉后不知天在水，满船清梦压星河。 春风秋水皆过客，但，自由不能匆匆照面后，就倏尔远去，否则，人生还有什么意义，甚至都不如那只流连荷叶间的翠鸟。 许乐冬掩饰着伤感，摆摆手道：“不怀旧了，春莹，说定了，我要一枚这个胸针，尺寸和你这枚一样。全款我现在转你，不用给我折扣。” “我的是中号，今年金价涨了，师傅烧制珐琅的工费也涨了两百每件，所以中号是7500。我来盯着厂里师傅们做。冬姐你是直接从我这里买，就算不要特别的折扣，我也得把要提给直播渠道的佣金去掉，所以你转我6000就可以。” 这姑娘的实在里，是透着聪明的。许乐冬心道。 做生意，坦诚些，往往给买家的感觉更好。如果对买家看人下菜，判断对方不懂行情，就揣着明白装糊涂、只为多赚一点是一点，并非长久之道。因为，买家其实并不是傻子，特别是首单，往往是测试而已，若体验不佳，便没有下一次。 许乐冬打开微信付款，同时会心笑道：“看来哪个行业的佣金都差不多，当年我们保险行业的代理渠道的佣金也是十五至二十左右。” “冬姐从前，就职于保险公司？” “嗯，不过不是做业务的，我是法律合规部门的负责人。快三十岁时怀的第一胎，当时正遇到一个产品在销售环节出了大问题，监管部门三天两头把我和客服部的人叫去处理群体性投诉，有客户扑上来推我，我差点摔得流产，都感到宫缩了，还好住了一周院，没事。出院后我就辞职了，不仅仅是担心肚里的孩子，还因为寒了心。公司销售渠道那么多大老爷们，分管业务的老总也是人高马大的男人，结果让我和客服部的一个小姑娘去当炮灰。奖金他们拿，危险我们担，凭啥？” 景春莹静静地听着。 那是与她所在赛道，完全不同的行业，但她听得感同身受，因为歧视的本质，没有区别，不论是性别歧视，还是国籍歧视。 许乐冬接下来却画风一转，语气里带上了一丝自嘲：“结果现在快四十了，我又在家里呆不住了，我想出去做事。你不会觉得我挺可笑的吧？” 景春莹一愣，认真道：“我，我为啥要觉得你可笑呀？我自己不也在好好工作吗？做独立设计师，或者签约给品牌干活，我都可开心了。有事做就觉得充实，这和年纪没关系吧？” 许乐冬点头：“那天看到夏小姐，我也有所触动。” 景春莹见她主动提夏茉，才接茬道：“对呀，她家那么有钱，她不是也不肯做闲着的逍遥公主嘛。多好，咱们就该这样有精气神。冬姐你是去应聘大公司，还是想自己创业？” 许乐冬道：“你说的那个合作的素人博主，她的直播间能给我看看吗？” 景春莹眼睛一亮：“对啊！你也可以做直播。冬姐你的学养谈吐、职场经验和社会阅历，都不逊于那位，叫啥来着，哦叫董宇辉，你为啥不试试呢。我和嘉顿签的是 hoe协议，一旦入职，我不能私下继续设计和制作珠宝，通过代理和直销渠道卖。但我入职以前的设计作品，可以继续委托你代卖的。然后我还认识做花丝产品的同行朋友，比我的设计还更贴合国风主题，人家那可是非遗技术了。啊说到非遗，你们大黄山，瞻淇的鱼灯、泾县的油布伞、黟县的徽墨、屯溪的漆器，不都可以在直播间卖吗？茶叶那就不用说了，妥妥的黄山形象代表。还有吃的，臭鳜鱼和毛豆腐也可以卖。” 许乐冬扑哧一声笑了：“这边刚冷艳高贵地戴上大珠宝，下一秒唰地掏出一条臭鳜鱼……” 景春莹一脸信念感：“这有什么问题吗？戴百万美金祖母绿的安吉丽娜茱莉，她也要吃东西的吧？臭臭的cheese，哪有臭鳜鱼和毛豆腐好吃。” 许乐冬眼睛越发弯成月牙，甚至还很有些感动。 这个比自己小十岁的女孩，既严谨而有正义感，又不乏自信而无畏的洒脱气质，所以能在不经意间，激励到与她同质的灵魂。 景春莹今天下午处在公司给的自由采风时间段，所以安心陪着许乐冬进行头脑风暴。 她打开自己合作或者关注的几个直播博主，给许乐冬细细地分析一通，又建议许乐冬去报个上海交大的珠宝鉴定课，先补上自己在基本概念方面的知识短板。 如此畅聊到三点，许乐冬才与景春莹分别，去学校接女儿姜子涵。 二人如往常那样，坐地铁回家，出站后又去拿了定制的蛋糕。 今天是子涵的生日。 母女俩快快乐乐地踏进家门，却见来接蛋糕的宋姐，满脸惶恐。 “怎么了？”许乐冬轻声问道。 宋姐刚要转身瞧瞧男主人在哪里，姜喆已从书房走出来，铁青着脸对妻子吼道：“许乐冬，你为什么接受电视台的采访！”

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