第七十八章 你别想控制我

秋爽顺着夏茉关于“订单”的话头，对胡戈道：“你和客户开始看条款吧，我送我爸妈出去打车。” 秋爸秋妈这时候，对木已成舟之事的火气，在舟行挺顺的现实面前，到底消下去几分。 “不影响你们做业务，晚上再讲。”秋爸瓮声瓮气地对女儿道。 不多时，将爸妈送上滴滴的秋爽，回转进来，冲夏茉竖个大拇指：“奥斯卡影后。” 夏茉欢乐地一指胡戈，学着秋妈那句上海话：“侬个长相，是给杀猪盘坍台啊。” 又指指梁峰：“是弟弟啊，面相这样老。” 然后才向秋爽感慨：“我以为我的嘴已经够损了，碰到你老妈，才知道天外有天，人外有人。” 梁峰看着夏茉：“秋阿姨对我，是客观评价好吗，我本来就比你大，应该演你哥。” 三人说笑时，胡戈已经抖开一次性桌布，把快餐整齐地摆好。 秋爽走过去拍拍他肩膀：“真是不好意思。” 胡戈温言道：“其实叔叔阿姨的抱怨，也有道理，换成我爷娘，九成九也会这样想的。他们那一辈，总是喜欢铁饭碗的。” 说着，把两罐“肥宅快乐水”递到梁峰和夏茉跟前，继续道：“叔叔阿姨已经算蛮好哄的了，要是对他们都要硬杠回去，以后上门打交道，碰到脾气真差的老人家，怎么办？所以，小梁，在黄山招聘，拜托你把关了。流程可以学，但过来的人，首先脾气，一定要温和耐心的。” 梁峰点头，心道，胡哥看着面团一样，其实情商很高，反过来安慰秋姐的话，很顺耳，还自然地转场到正事上。 四人于是边吃边聊，胡戈还负责打字，记录会议要点。 梳理主要经营思路的，当然是秋爽。 按照“秋总”的意思，即使在初期市场推广阶段，也不能打低价牌，因为居家养老、助老康养赛道，本来就是拼服务的品质与温情的，卷生卷死卷低价，然后牺牲服务质量，不但做不大，而且容易出工作事故。 200至300一次的上门洗澡服务，300-400一次的看病陪诊服务，能为自家老人购买这个价格的服务的子女，大概率是收入不错、也舍得给老人花钱、但工作很忙的人群。 这样的子女，一旦建立起对乙方的信任，可以转化为购买年卡服务的客户。 所以，单次收费的助浴、陪护服务，和包括上门查看、烹饪保洁、聊天沟通等项目的年费式管家服务，是头半年的工作重点。 积累失能或者半失能客户的同时，也是在客户居住的社区，积攒口碑。 在社区打出名气、获得信任后，下一个目标群体，就是未失能老人。 未失能老人，有充足的空闲时间，身体状况良好，主要需求，往往是精神方面的。 可以借助社区活动室等地方，先开展公益性质的健康检测、文化沙龙等活动，让这些老人对“孝馨”这个品牌产生认知与粘性，然后进入到“适老改造”、“农产品外销”、“康养旅居”这三个很有盈利点的版块。 “适老改造”，需要装修工，和招养老护理员一样，都可以为黄山沟村解决一部分外出就业的需求。 “农产品外销”，是秋爽还在黄山沟村做驻村书记时，就熟悉的一块，沟村游客中心边的特色农产品展销厅，就是她申请到乡村振兴补助金后，建起来的。上海这边对吃食很讲究的老年人，包括他们的子女，在有效宣传、推广试吃后，很有可能愿意为黄山地区的高品质农副产品买单。 盈利最大的，则是康养旅居板块。 秋爽看向夏茉道：“你们夏氏在太平湖的度假村，淡季标准房都要五六百一晚的价格，在皖南算高的，但到了上海这样的超一线城市，真不算啥。未失能、行动能力好的夕阳红群体，很喜欢旅游。我们的客源积累起来后，可以组织他们在淡季去黄山，以团队价格住在夏氏度假村，降低你们的空房率，还能给那边带来其他旅游收入。等你们二期的酒店式公寓建成了，更是可以拓展一下这些老人的子女，作为购房人，购入康养地产，毕竟黄山不光自然环境好，医疗资源现在也完全跟得上。海南博鳌、广西北海的康养地产，对上海人的经济条件来讲，也不贵，但总归远了些。黄山的优势就出来了，上海虹桥站，高铁到黄山，2个半小时而已。” 夏茉与梁峰，就像先前胡戈听到这包含了“近、中、远”三期规划的经营思路时一样，对秋爽佩服得五体投地。 这是一而十、十而百，从客群特点和服务特色出发，辐射到更广大的周边，把能盘的资源，都盘活起来，把能卖的货品、服务、房地产，都卖给需要的人。 商道精髓，莫过于此。 胡戈把头脑风暴的内容固定成文本后，给四人的邮箱都发了一份。 时候已到下午两点，今天是平安夜，大家说好了在景春莹的工作室里，聚餐吃海底捞。 胡戈还要和秋爽面试一个负责媒体投放、广告宣传等方面的兼职女孩，夏茉和梁峰先出发，去梧桐区的“莹珠宝工作室”。 夏茉因为有梁峰在，留了个细腻心思，没有开自己的跑车，这几天都是和他坐地铁或者打车。 秋爽新公司不远的地铁线路，就可以坐到景春莹工作室所在的岳阳路附近，夏茉于是带着梁峰往地铁站走。 刚走到一个洗车店附近，夏茉的手机响了。 “茉茉，回头。” 夏茉转身，看到周瑾捧着咖啡杯走过来，惊讶道：“你在上海啊？你，怎么会在这里洗车？” 周瑾先施施然冲梁峰颔首打个招呼，然后目光拉丝地对夏茉道：“昨天临时赶回来的，发改委的大人物在上海，我把让我赶紧来见一面，争取把明年的“全国康养旅居产业发展大会”，放在黄山，由我们来承办。” 夏茉俏皮地揶揄：“到底是红松，资本大咖，康养这一块，我们夏氏踩风火轮都追不上你了。对了，你开车啦，送我和梁峰去岳阳路呗，晚上我们在景春莹那里吃火锅，春夏秋冬女神圈聚会。” 梁峰内心深处，再是想与眼前的世家大公子争一争佳人，到底本性柔软善良，忙开口道：“周总一起吧。” 周瑾暗暗好笑：山沟里的穷小子哎，什么时候轮得到你来说这句话？ 不过，“周哥哥”对“夏妹妹”，从一开始就没有分毫缱绻爱意，自然也谈不上真的紧张梁峰会成为情敌。 周瑾，只是想测试夏茉的服从性而已。 他于是客气地对梁峰道：“不好意思梁先生，我和茉茉去车里说几句话，你等一下。” 夏茉一脸茫然地坐进副驾驶后，周瑾忽然搂过她的肩膀，深深地吻她。 夏茉唬了一跳，带了些许挣扎之意，嘴里含混地咕哝：“喂，这是公共场合，你……洗车工都看得见，还有梁先生，再熟也不好意思啊。” 周瑾得趣地放开她，低声道：“我们是就差一本结婚证的夫妻，这不是再正常不过了么？梁先生怎么了，我就不信他和他女朋友，不这样。” 夏茉却忽然有点醒过来，盯着情郎问：“你是不是，特意在这里等我的？” 周瑾没有任何否认的意思：“对啊，我们俩手机关联了定位的，平时在哪儿，对方都能看见，这你不早就知道了嘛？” 不及夏茉回应，周瑾又道：“茉茉，晚上别去朋友聚会了，坐我的车回安徽吧。现在出发，五六点就开到湖州了，我定个太湖旁边的温泉酒店，我们晚上二人世界，过平安夜。想死你了，这里，满满地给你留着呢。” 夏茉素来，其实挺吃周瑾这斯文外表下的性张力的，但今天，她实在有点别扭。 一则，周瑾要问她在哪儿，一个电话不就可以了，干嘛循着手机定位开过来，守在这里？定位是在手机联系不上时，保障安全的，又不是用来空降查岗的。间谍都不这么查女友吧？ 二则，“周哥哥”搞突然袭击也就算了，居然还要改变她的既定计划。 凭啥？自己老爹都不敢这样介入她的社交节奏。 夏茉于是摇头道：“不行，我们都说定了的，临时放鸽子，不太好。你要是打算在湖州过夜，那左右都是明天才到安徽的，你干嘛不今晚住在上海呢？这样吧，我九点前结束，然后去你那里，我们过圣诞夜的下半场？” 周瑾耐心解释：“我明天中午去见安庆文旅局的人，一早从上海出发，根本来不及的。” “哎呀，那就你和我各自回安徽，月底我去安庆找你呗。一起跨年，不也一样嘛。” 见夏茉不依从，周瑾决定加码几分情绪，继续测试。 “茉茉，我们这半年都忙成狗，我真的太想你了。那，我们就不能，圣诞也一起过、元旦也一起过吗？难道我还没有你社交圈里的熟人重要？” 夏大小姐，最讨厌被这种比来比去的言辞“绑架”。 她当初为了吸引周瑾的注意力，可以大冷天爬黄山，那是她自个儿愿意，是她自个儿控制追男人的节奏。 若反过来，男人要掌控她，门都没有。 再喜欢的男人，来软的来硬的，都不行。 夏茉彻底挂了脸，盯着周瑾好看的眼睛道：“还没结婚呢，就要把我拴在你身上啦？你到哪儿，我就得到哪儿吗？老公，你别这样，我不喜欢。” 加码的测试也完成，周瑾心里初步有数了。 这女人，至少目下，脾气很刚，不像是因为爱就被男人牵着鼻子走的性情。 而且，周瑾此前也拿梁峰爷爷是战斗英雄、夏茉爸爸是抗洪战士的身份，探过夏茉口风，摸到对方在家国情怀上，比较炽烈。 总而言之，大小姐不是个趁手的工具人。 周瑾遂作了着慌之色：“不是，茉茉，你别生气呀。我真是，我，我……我不对，我怎么能不考虑你的感受呢。这样好不好，我现在就送你和梁峰到景小姐工作室。” 夏茉面试缓了缓：“那耽误时间，我也担心你开夜路。你管你快开出城吧，天黑前能到湖州住下。安全到了，给我发消息。” 周瑾一副遵命的老实态度，又凑过脸去。 夏茉让他亲了亲，开门走了。 周瑾摇下车窗，冲梁峰也礼貌地挥手再见，将车驶上马路。 第一个红灯时，周瑾就用手机，拍了一张街景。 画面里，同时能看到，副驾驶没有人。 周瑾发了个朋友圈，配文：平安夜，赶路回安徽。 如他所愿，没几分钟，辛西娅的微信来了。 “周总，茉茉没和你一起走？” “她和上海的朋友聚会。” “噢。” 周瑾故意晾了对方三分钟，才打字：你还在上海吗？要不要坐我的顺风车走？ 辛西娅回了个鼓掌的表情包：那太好了，您在那儿？我赶紧来和您碰头。 周瑾给了一个最近的商场的定位，又发语音提醒：身份证带着吧？夜里高速不安全，今晚在湖州歇个脚，明天我们继续赶路。 辛西娅回文的速度超快：那我来定住宿吧，周总您有什么要求，直接吩咐我。 周瑾继续说话，带着一点点温柔的笑音：你别这么客气啊小娅，嗯，酒店是还没定，湖州的五星，最好是太湖边有温泉的，泡一下解乏，明天还有体力开车。 辛西娅打字：我可以做司机啊，我在英国，最高记录，一天开了7小时。 周瑾笑得更开：那不行，有男人在，怎么还能让女人出力。对了小娅，两个都定最好的房间，我可不是个抠门的老板。晚餐就在酒店吃，也提前定一下，有平安夜套餐的话，最好。 电话那头，辛西娅从自家“老破小”客厅的沙发中，一跃而起，飞快地收拾洗漱用品和简单衣物。 她拖着行李箱走下楼，路过小区门口的麻将房时，甚至都没有去和里面酣战中的母亲道个别。 回头发个微信告诉她，自己临时要赶回安徽的公司，就行了。 辛西娅坐进滴滴后，又掏出手机，反复地一条条听周瑾的语音。 她相信：日拱一卒，功不唐捐。

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