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第17章 如鱼得水

“别人下个套,你就往里面钻。有样板的东西,下次你去车间只看,别说话,更别签字,这个事情不是你做的,你的事就是把业务做好,把客户做大!”</p>

……</p>

张经理在那里骂了半天,很久才停住。全办公室的同事,不管是帅哥还是美女,都向我这边行起了注目礼,我真是羞愧难当,没想到那么小的事情,张经理也会这样恼羞成怒,丝毫不给我留半点面子。</p>

最近又联系了两家客户,觉得很适合做为鸿宇的潜在客户。一家是海华电子,是台湾工厂,是做医疗器材的;还有一家是瑞达玩具,是香港工厂,做电动汽车等玩具的。</p>

海华电子是王小姐的同学介绍的,我直接找到他们厂的台湾副理。没想到马副理非常客气,不过他手下的采购杨小姐就非常难缠,因为我刚开始只知道有个马副理,就没有先联系她。所以她给我设置了层层障碍,马副理说月结六十天,到她那里就会变成一百二十天。待马副理知道后,杨小姐就坚决否认,说我记错了。马副理说有一万个五金让我报价,当我报过去,杨小姐又说只有一百个,当我告诉马副理的时候,她又解释说没看清楚,少看了两个零。我都快被杨小姐折磨得想放弃了,一直想不明白就因为没有先联系她就惹了这么多麻烦,她就是明摆着不想给我机会。我该怎么做才能让她慢慢接受我呢?这让我百思不得其解。</p>

瑞达玩具是通过展览会了解到的信息,不过这次我是先联系到采购林小姐,然后才认识采购主管周小姐的。瑞达这边恰恰与海华的情况相反,林小姐非常好说话,很体谅业务员的难处,但是周小姐冷若冰霜,一次次敷衍我,看厂也遥遥无期。我经常给林小姐打电话,因为我和林小姐有太多的共同爱好,我们几乎成了无话不谈的朋友,通过林小姐我也了解到瑞达的很多情况。</p>

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