第56章 年利润1200万的爆款项目

截止到3月12日，东大电商平台上总计有十二家大型外呼公司接触了金玉。 这十二家外呼公司都是业务覆盖全宁安省的巨无霸。 每一个都是真正的大客户。 这些外呼中心涵盖了股票，期货，黄金，保险，理财，信用卡，直销，保健品等多个行业。 金玉一视同仁地为各家公司免费搭建了【智能外呼系统】。 并赠送给每家公司50万个免费外呼次数。 忙完这些后，【智能外呼系统】项目进入了短暂的静默期。 这个静默期大概在一周左右。 在这段静默期里客户们要体验、消化和理解这套先进的外呼系统。 当客户们从内心认可了这套系统并对其产生依赖性后，就是金玉表演奇迹的时刻。 在这段不算短的静默期里，金玉抽空去做了另外两件事情。 一是给李妙妙的职业经理人班讲了一场公开课。 二是将郑艳告上了法庭。 3月15日，李妙妙组织的职业经理人班公开课按时举行。 金玉懒得费劲巴力地更换课题。 索性用《商业模式创新》的课题再糊弄了一次。 结果无心插柳柳成荫。 金玉的商业模式课程再次实现了对职业经理人班客户的降维打击。 一天的课程下来李妙妙的部门竟然收到了30份学费，总计进账60万元。 根据事先定好的协议，金玉获得了10万元的商业课酬。 这就纯是没事赚赚外快了。 3月18日，郑艳被警方逮捕。 她的罪名是“恶意泄露、贩卖商业机密”。 该罪名本身就够判她三年的啦。 由于获利金额巨大郑艳还有可能面临十二年的加刑。 虽然郑艳在接受警方的讯问时坚称： “我没卖过东大商学院的名单，你们纯属冤枉我！” 但据花翎的情报组收集到的证据显示， 郑艳通过将“东大的优质客户名单”贩卖给七家企业先后获利60万。 这些证据中包括了交易记录，转账记录，聊天记录和通话录音等等。 郑艳根本就无可辩驳。 法律是讲证据的。 根本就不是郑艳的一句“我没有”可以侥幸逃脱的。 花翎是怎么收集到如此详实的证据的呢？ 一是郑艳处事不密，卖完名单给自己留下了一屁股的痕迹。 二是花翎使用了钞能力。 为了得到这些证据花翎光是现金就花出去七万块。 购买客户名单的行为是不犯法的。 因此经手人在金钱的诱惑面前不介意把郑艳给卖了个干净。 花翎在向金玉交任务的时候是这样说的： “郑艳指定是出不来了，按照犯案金额来计算她将面临十五年左右的监禁！” “蔑视法律，咎由自取！”金玉毫不怜惜地说道。 金玉亲自主导了对郑艳的制裁行动。 大院长吴国强十分满意。 商学院的员工们瑟瑟发抖。 吴国强的满意来自两个方面。 一是商学院铁的纪律得到了维护。 二是金玉杀伐果断的行事风格让他很欣赏。 慈不掌兵，心慈手软的管理者注定不会受到大领导的喜欢。 金玉并未在原则性问题上犯低级错误。 员工们的想法跟吴国强恰恰相反。 年轻人法律意识淡薄。 常常会有为了蝇头小利铤而走险的愚蠢想法。 金玉用实际行动告诉所有人： 别犯在我的手里，否则你绝对躲不过牢狱之灾！ 以前商学院里的员工对金玉只有敬没有畏。 大家敬的是他的管理能力和营销能力。 自从郑艳被警方逮捕后，很多员工开始从内心深处畏惧金玉。 众人彻底看清了金玉杀伐果断的一面。 让人敬畏的领导才是好领导。 否则如何能做到令行禁止。 金玉自从当上了执行院长后身上便多了一分上位者的威严。 最明显的变化就是他的女人们在工作场合没人敢胡乱撒娇。 如果有人敢那样做，金玉不介意抓个典型制裁一波。 “老公啊，你在单位里越来越像个大领导了！” 行一善在激情过后对金玉撒娇道。 “呵呵，形势所迫！”金玉抚摸着行一善光滑的肩膀说道。 权力必须牢牢抓住，否则赚钱的时候就会掉链子。 金玉绝不容许那样的事情发生。 3月20日，【智能外呼系统】的静默期已过。 电商平台迎来了业务井喷期。 短短三天之内，总计有十家大型外呼公司与东大商学院电商平台签订了正式合同。 像金玉这种企业家培训界的名人最在意的就是知名度和美誉度。 通过科技项目【智能外呼系统】金玉一次性带飞了十家大型公司。 这不禁为他赢得了极大的声誉。 自古名利不分家，既然名声有了，利益自然小不了。 金玉坐在沙发上品尝着从桑巴国进口来的香浓咖啡。 行一善坐在他对面汇报着电商平台的业绩。 行一善：“截至目前为止，跟我们签约的坐席数量已经达到了5000个。” “扣除税款和给廖总的分红，我们电商平台每个工作日可以盈利5万元。” “按照全年240个有效工作日来计算的话。” “【智能外呼系统】项目每年能给平台创造1200万元的净利润。” “这么多！”一旁打酱油的李梦仪惊呼道。 金玉和行一善同时瞪了她一眼，李梦仪顿时不好意思地收声。 金玉拉回思绪后对行一善叮嘱道：“你要做好两件事。” “第一，盈利的事情严格保密，尤其要管好你那几个下属的嘴巴。” “第二，把客服工作抓在自己的手里。” “不要指望廖总的公司能做好客服，他们没那个能力。” “如果一切顺利的话，这个项目的红利我们可以一直吃到明年年末。” “我不希望中途出现低级失误，你明白吗？” “明白，院长放心，我会把这两项工作做好！” 行一善挺直腰板郑重地说道。 行一善喜欢这种公事公办的感觉。 她必须在职场里拥有一席之地。 总是有漂亮的女人想当一个彻头彻尾的花瓶。 但是行一善不喜欢，她喜欢有尊严的活着。 虽然在很多事情上得到了金玉的关照。 但行一善仍然希望自己的能力得到金玉的认可，这种需求很强烈。 金玉也好这一口儿。 他对那种除了漂亮和性感什么都没有的女人兴致缺缺。 反倒是对事业型美女充满了激情。 刘莹和杨芷琪深知这一点。 因此两个女人在事业上疯狂内卷。 试图能以此吸引金玉的目光。 李梦仪也很有事业上的天赋。 但是她从小就缺爱，所以总想往金玉怀里钻。 因为把握不好工作和爱情之间的平衡。 跳脱的李梦仪反而是表现最差的一个。 梳理完项目的金玉去了吴国强的办公室。 年入千万的项目必须第一时间跟大领导报备，原因无需多说。 你要是敢掖着瞒着，那你这个项目也别想好好做了。 “这么多！”吴国强的第一反应竟然跟李梦仪一模一样。 金玉表示很尴尬。 金玉对吴国强的失态视而不见。 而是自顾自地汇报道：“老师，这个项目的生命周期不会太长。” “如果我所料不差，用不了两年【智能外呼系统】的吸金能力就会大幅衰减。” “怎么说呢？”吴国强在管理上是大师，但在营销上的敏感度还是不够高。 金玉耐心地解释道：“就以我们自己来说。” “如果在两年的时间里持续遭受营销电话的轰炸，我们会不会烦呢？” “那还用说，估计会烦死！”吴国强下意识地说道。 金玉继续引导着说道： “当客户烦到一定程度的时候他们会做出什么样的举动呢？” “如果是我的话，我有可能会屏蔽所有的陌生电话！” 吴国强很是极端地说道。 “对，不仅是您，很多人最终都会做出这样的选择。” “到了那个时候话销行业就会进入真正的寒冬期！” “嘶！”吴国强想到了更坏的结局，道： “届时我们的三大培训项目岂不是也要跟着遭殃？” “没错！”金玉赞同地说道： “不过老师不用担心，关于话销衰落之后的招生工作我有全盘考虑。” “话销可能会死，但是我们东大商学院会活得好好的。” “很好，不愧是我吴国强的学生！”吴国强由衷地夸赞道。 目光长远的人才能活得长久。 吴国强很欣赏金玉身上这种未雨绸缪的气质。 金玉没时间骄傲，而是继续说着正事： “老师，为了避免外人的窥伺，我打算一月一结电商平台的账目。” 吴国强边敲着桌面边说道： “可以，另外你要警惕一些，尽量不要让校方的外经办知道你的底细。” “这个外经办非常讨厌，它的存在类似于动物世界里的掠夺者。” “根据咱们东大校方的规定，各个学院自创的盈利项目只要年利润突破了一千万，外经办就可以插手。” 金玉皱眉说道：“这不相当于是前人种树后人摘果子吗？” 吴国强耸了一下肩膀后说道： “是这个意思，但也不是全无道理。” “咱们东大毕竟是一流名校，搞教育才是我们的本职工作。” “当生意大到一定规模的时候交给校方的专业机构去打理也是应该的。” “屁！”金玉对吴国强的说法很是不屑。 吴国强作为院长级别的大领导自然可以坐享其成。 金玉这种干实事的人可接受不了这样的狗屁规定。 举个例子，【智能外呼系统】这个项目每年能赚回来1200万。 这笔利润要怎么分配呢？ 分配方案如下： 金玉拿60，即720万； 吴国强拿20，即240万； 大校长马国祥拿10，即120万； 行一善的项目部拿10，即120万。 这个分配方案一眼看去谁是赢家？ 答案是所有人都是赢家。 金玉是这个项目的灵魂，他拿大头合情合理。 吴国强和马国祥靠着大领导的身份吃干股。 二人表示躺赢很舒服。 项目部的三个员工都能拿到上万的月薪。 这比白领赚得都多，她们自然是满意的。 行一善作为部门主任一年能分到80万左右。 对于初入职场的她来说这就是个天大的馅饼。 那么，当项目的所有权被校方的外经办拿走之后会变成什么样呢？ 答案是金玉和行一善将成为最大的受害者。 金玉的收入将从60衰减到10。 每年直接损失掉600万的利润。 行一善一年能拿到20万就偷着乐吧。 80万只能在梦里想一想。 吴国强和马国祥的利益不会受到任何损害，因为他们是领导。 最终，绝大部分的好处都会被外经办拿走。 金玉不想让外经办夺走自己的摇钱树。 外经办存在的意义就是抢夺各个学院的摇钱树。 二者的矛盾不可调和，金玉和外经办之间早晚会有一战。 现在的金玉之于电商平台来说就是老板。 被外经办插手后金玉的身份就会变成打工者。 以金玉的性格是不可能接受这种转变的。 届时无论外经办派谁来抢夺果实，都必然会成为金玉的死敌。 希望那一天来得越晚越好，金玉郁闷地想到。 把电商平台的年利润控制在一千万以内。 这对金玉来说太有难度了。 按照他的计划，电商平台一年至少要赚回来三千万才合理。 一千万大家分完了还不够塞牙缝的呢！ “阿玉，关于外经办的事情你是怎么想的？” 吴国强关心的问道。 吴国强并不希望看到金玉和校方的外经办闹掰。 那会让他这个工管学院的大院长很难做。 “老师，我还没想好，总之我不会让您难做的。” 金玉跟吴国强打着马虎眼。 “嗯，那你再想想。”吴国强也觉得现在谈这事有点早。 “想个鸟，实在不行就在外经办反应过来之前把能薅的羊毛都薅光。” 金玉在心里说道。 与其我种树你来摘果子还不如我自己先摘个净。 最后留给你一个空壳子你去玩吧。 一番思索后金玉有了自己的主意，而吴国强还蒙在鼓里。 跟吴国强谈话后金玉的思想有了很大的转变。 看来把商学院当家的想法还是太幼稚了。 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。 能薅商学院羊毛的时候尽管薅。 不要等薅不到的时候空流泪！

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