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第19章 摆摊第一天

晚饭过后,阿杰手脚麻利地将桌子上的残羹剩饭收拾干净,把各类餐具整齐地叠放在一旁。茶茶则系上围裙,利落地把碗放入水槽中,仔细地清洗起来,水花溅起,映出她专注的神情。 云暖暖看着他们忙碌的身影,微笑着走进厨房,开始按照早上精心琢磨的方法制作那几个糕点。她熟练地从橱柜中取出面粉、白糖、鸡蛋、牛奶和各种馅料,一一摆放在操作台上。 云暖暖先将面粉小心翼翼地过筛,确保粉质细腻如沙。接着,她把适量的白糖倒入一个大碗中,打入新鲜的鸡蛋,用筷子快速搅拌,直到蛋液变得蓬松且颜色变浅随后,她慢慢加入筛好的面粉,同时一点点倒入牛奶,并用橡皮刮刀轻轻搅拌。当面团初步形成时,她开始用双手用力揉搓,感受着面团在手中逐渐变得光滑有弹性。 揉好面团后,云暖暖将其放在案板上,用擀面杖耐心地将面团擀成薄厚均匀的面饼。然后,她用模具切出一个个圆形的面片。 接下来是包馅料的环节。云暖暖把事先准备好的香甜豆沙馅、细腻的枣泥馅和浓郁的奶油芝士馅分别放在面片中央。 她用手指轻轻将面片边缘捏起,一点点收口,把馅料严严实实地包裹在里面,最后收口处捏紧,搓成圆润的形状。 做好糕点的雏形后,云暖暖将它们整齐地摆放在烤盘上,轻轻刷上一层蛋黄液,撒上一些芝麻作为点缀。随后,她把烤盘放入预热好的烤箱中,仔细调节好温度和时间。 在等待的过程中,她也没有闲着,而是把制作工具清洗干净,整理好厨房的台面。 不一会儿,烤箱中传出阵阵诱人的香气。云暖暖小心地戴上防烫手套,打开烤箱门,一股热气扑面而来。 她仔细观察着糕点的色泽,当看到糕点表面变得金黄酥脆时,她满意地点点头,小心地取出烤盘,将糕点放在一旁的晾架上晾凉。 看着这些色泽金黄、香气扑鼻的糕点,她的脸上洋溢着喜悦和期待,心里仔细地盘算着明天摆摊的细节。 云暖暖将新出炉的糕点一一摆放在案几上,阿杰和茶茶也围坐过来,三人开始商议明日摆摊之事。 阿杰率先说道:“依我之见,咱们这糕点如此美味,又是精心制作,用料上乘,卖五文钱一个才算合理。”说罢,脸上满是自信。 茶茶一听,连忙摇头,着急地说道:“五文钱一个怕是太贵啦!咱们初来乍到,摆摊卖糕点,若定价太高,寻常百姓怕是舍不得买。我觉得三文钱一个较为妥当,这样价格亲民,能吸引更多的客人来尝试。” 阿杰皱了皱眉头,反驳道:“三文钱一个,咱们岂不是赚得太少?这糕点从选料到制作,花费了咱们不少心思和成本。” 云暖暖手托香腮,沉思片刻后说道:“阿杰所言不无道理,咱们的糕点确实耗费心力。但茶茶所虑也在理,初时若定价过高,恐无人问津。不如就先定三文钱一个,先打开市场,让更多的人品尝到咱们的糕点。” 阿杰还是有些不甘心,说道:“那岂不是太亏了?” 云暖暖微微一笑,接着说道:“莫急,若有客人一次购买多个,咱们可以给予优惠。比如买五个,就赠送一个,如此一来,既能让客人觉得实惠,咱们也能多卖一些。” 茶茶拍手叫好:“这个主意好!这样既能吸引客人多买,咱们也能保证一定的利润。” 阿杰思索片刻,也点了点头:“也罢,那就依你们所言,先三文钱一个,买五赠一。” 如此,三人终于就糕点价格达成了一致,满心期待着明日的营生。 第二天清晨,天际刚刚泛起鱼肚白,云暖暖便起身开始梳妆。她依旧是昨天那般清馨朴实的打扮,一身淡蓝色的布裙,简单挽起的发髻上只插着一支木簪,却更显得她清新脱俗。 此时,阿杰也没闲着,他大步走进库房,将所有精心制作的糕点小心翼翼地一一搬上车。那些糕点被整齐地码放在箱子里,散发着诱人的香气。 茶茶则在厨房里忙碌着,她早早准备好了一些可口的茶水,还细心地洗净了杯子。想着有试吃的客人如果口渴了,便能随时喝上一口解渴的茶水。 云暖暖仔仔细细地检查好出门要带的东西,账本、零钱、手帕等等,无一遗漏。三个人各自忙碌着,眼神中都充满了期待和希望。 终于,一切准备就绪,阿杰赶着车,云暖暖和茶茶坐在车上,车子缓缓启动,朝着热闹的集市驶去。一路上,三人的心情既兴奋又紧张,都盼望着今天的生意能够红红火火。 当他们来到集市,只见这里人头攒动,热闹非凡。街道两旁摆满了琳琅满目的摊位,吆喝声、讨价还价声此起彼伏。 卖菜的摊贩们大声叫卖着新鲜水灵的蔬菜,碧绿的青菜、红彤彤的西红柿、紫莹莹的茄子,色彩斑斓,让人目不暇接。 卖水果的摊位上,果香四溢,晶莹剔透的葡萄、红彤彤的苹果、黄澄澄的梨子,引得人们纷纷驻足挑选。 卖布匹的商人展示着绚丽多彩的布料,丝绸的光滑、棉布的柔软,吸引着众多妇女的目光。还有卖首饰的摊位,精美的发簪、耳环、项链在阳光下闪耀着迷人的光芒,姑娘们围在那里,叽叽喳喳地讨论着哪一款更漂亮。 小吃摊前更是挤满了人,热气腾腾的包子、香气扑鼻的馄饨、滋滋冒油的烤肉串,让人垂涎欲滴。孩子们在人群中穿梭嬉戏,手中拿着糖葫芦或糖人,脸上洋溢着快乐的笑容。 耍杂技的艺人在街头表演着惊险刺激的节目,引得观众们阵阵喝彩。算命先生摇着扇子,口若悬河地为人们指点迷津。 整个集市充满了生活的气息,热闹、喧嚣而又充满活力,让人仿佛置身于一幅生动的市井画卷之中。 云暖暖三个人来到了预先选定的摆摊地方,阿杰熟练地停下马车,然后跳下车厢。三人顾不上歇息,立刻忙碌起来。 阿杰身强力壮,他双手抱起装着糕点的沉重箱子,稳稳地从车上拿下来,额头上很快冒出了细密的汗珠,但他丝毫没有停歇。 茶茶心灵手巧,接过阿杰递过来的糕点,有条不紊地摆放起来。她将糕点一个个整齐排列,还精心调整着角度,让它们看起来更加诱人。 暖暖则在一旁,拿起毛笔,蘸上墨汁,开始认真地在木板上书写价格。她的字体娟秀工整,每一个数字都写得清晰明了。 不一会儿,摊位就初步布置好了。糕点摆放得错落有致,价格牌醒目而美观,三人看着自己的劳动成果,脸上露出了欣慰的笑容,满怀期待地等待着顾客的光临。 东西刚刚摆好,阿杰便清了清嗓子,双手叉腰,率先扯开嗓门大声吆喝起来:“走过路过不要错过,新鲜美味的桂花糕、红豆酥嘞!香甜可口,快来尝尝啊!” 他的声音洪亮有力,穿透了嘈杂的集市,还时不时地用手比划着,示意路人过来看看。 茶茶也不甘示弱,她面带微笑,一只手轻扶着糕点盘子,另一只手朝着人群挥舞,声音清脆悦耳地喊道:“各位客官,快来看看我们家的枣泥糕、芝麻饼呀,精心制作,口味绝佳!” 云暖暖稍显羞涩,但也鼓起勇气,微微向前探出身子,喊道:“美味的芙蓉糕、杏仁酥,价格实惠,大家都来尝一尝!”喊完,还轻轻抿了下嘴唇,略显紧张。 三人的吆喝声此起彼伏,交织在一起,吸引了不少路人好奇的目光。有的行人放慢了脚步,有的则驻足在摊位前,打量着那些诱人的糕点。 这时,一位身着粗布衣裳的大娘拉着身旁的小孙女走过,小孙女盯着糕点,眼睛都直了,扯着大娘的衣角说:“奶奶,我想吃那个甜甜的糕。”大娘看了看价格,有些犹豫。 旁边一位提着菜篮的夫人对同伴说道:“这糕点看着倒是精致,不知味道如何?”同伴回应:“要不买一块尝尝,看着新出的摊儿,说不定有惊喜。” 一位书生模样的年轻人路过,停下脚步赞叹道:“这糕点的卖相颇佳,想必味道也差不了。” 阿杰见有了效果,越发兴奋,一边吆喝,一边跺脚:“刚出炉的桃酥、花生糕,热乎着呢,保证您吃了还想吃!” 茶茶接着喊道,同时还拿起一块糕点向人们展示:“买回去给家人尝尝我们的绿豆糕、凤梨饼,保证都喜欢!” 云暖暖也跟着喊道,双手还不停地比划着价格的优惠:“不好吃不要钱,快来试试这香甜的千层糕、肉松饼呀!” 在他们热情的吆喝和生动的动作下,摊位前的人越来越多。人们从四面八方聚拢过来,原本宽敞的过道瞬间变得拥挤不堪。 孩子们扯着大人的衣角,眼巴巴地望着那些精致的糕点,嘴里不停地央求着;年轻的姑娘们围在一起,交头接耳地讨论着哪一种糕点更合心意;上了年纪的大爷大妈们则仔细地询问着价格和用料,脸上带着好奇与期待。 生意渐渐热闹起来。阿杰忙得不可开交,额头上布满了汗珠,但他的双手依然迅速地为顾客包装着糕点,嘴里还不停地介绍着每种糕点的特色; 茶茶笑容满面地接待着每一位顾客,耐心地回答着他们的问题,手脚麻利地递出一块块糕点让顾客品尝; 云暖暖则在一旁快速地计算着价格,收钱找零,动作娴熟而准确。 风言玉慵懒地在马车里眯着眼睛休憩,车外嘈杂的声音本未引起他的注意。 然而,一阵熟悉的吆喝声却清晰地传入他的耳中。他心生好奇,拉起围布往外一看,哎,这不是云暖暖和她的丫头仆人么。 风言玉不禁眉头微皱,暗自思忖:怎么丞相府那么缺钱了,竟养不起这三个人?不过若是给我养,也不是不行。那小丫头看着倒是挺好养活的。 思绪飘飞间,他突然想起那时候在御花园,云暖暖毫无大家闺秀的矜持,吃得满嘴是油,还大大咧咧地把手中的鸡翅递给他,甚至给他一个鸡腿,一脸真诚地告诉他“我们是一个船长的人”。 想到此处,风言玉忍不住嘴角微微上扬,那画面至今回想起来仍觉有趣。 “去,把她们的糕点每样款式都给我打包两份过来。”风言玉吩咐道。 手下恭敬应道:“是。” 圆满成功卖完了糕点的三个人,脸上洋溢着难以掩饰的喜悦与满足。 云暖暖轻柔地拂去额头上的汗珠,眼神中满是欣慰。阿杰一边笑着,一边手脚麻利地将剩余的工具收拾进箱子里,动作中透着一股欢快的劲头。 茶茶则仔细地把摊位上的零碎物件整理好,放进随身的布袋中。 “今天真是太棒了!”阿杰兴奋地说道,声音中充满了成就感,“那么多的糕点一下子就卖光了,我这双手都没停过。那些客人一个接一个地来买,我都快忙不过来了。” 云暖暖微笑着点头,眼中闪烁着光芒:“是啊,没想到咱们的糕点这么受欢迎。看来之前的辛苦准备都没有白费,大家的努力得到了回报。还记得早上咱们紧张又期待的心情吗?现在想想,一切都是值得的。” 茶茶也跟着附和,脸上洋溢着兴奋的红晕:“可不是嘛,今天好多客人都说咱们的糕点味道好,价格也公道。有位大娘还夸咱们实在呢,说以后会常来买。” 阿杰连连点头,目光中充满了对未来的憧憬:“对,我觉得可以再做几种新口味的糕点,说不定会更受欢迎。像桂花蜜馅的,或者核桃芝麻馅的,肯定有很多人喜欢。” 云暖暖若有所思地说,手指轻轻点着下巴:“嗯,这个主意不错。不过也要保证质量,不能因为数量多了就疏忽了制作的精细。每一个步骤都要用心,这样才能留住客人的心。” 茶茶笑着说,眼睛弯成了月牙:“放心吧小姐,咱们肯定不会马虎的。今天赚了这么多钱,回去得好好庆祝一下。我想吃红烧鱼,嘿嘿。” 阿杰应和道,爽朗地大笑起来:“哈哈,没错没错,晚上可以加几个好菜。再买上一壶好酒,咱们一起乐呵乐呵。” 云暖暖笑着说:“好呀,今天大家都辛苦了,是该好好犒劳一下。不过明天可不能松懈,还要继续努力。” 阿杰拍着胸脯保证:“小姐放心,我阿杰一定更卖力!” 茶茶也说道:“我也会的,咱们的生意一定会越来越好。” 说罢,三人相互对视,开心地笑了起来。随后,他们把东西搬上马车,阿杰轻挥马鞭,赶着马车,缓缓踏上了回家的路。 一路上,他们有说有笑,谈论着今天遇到的有趣客人。 阿杰绘声绘色地描述着一个小孩子为了多要一块糕点而撒娇的可爱模样,逗得云暖暖和茶茶哈哈大笑。 茶茶则分享着一位老先生品尝完糕点后给出的赞美之词,让大家心里美滋滋的。 云暖暖回忆着一位夫人一口气买了好几份糕点说是要带回去给家人尝尝的情景,感到无比满足。 他们还分享着卖糕点的种种经历,比如刚开始摆摊时的紧张,等待客人时的焦急,以及看到糕点被一抢而空时的惊喜。 憧憬着未来更加美好的日子,云暖暖说以后要开一家糕点铺子,阿杰说要把糕点卖到更远的地方,茶茶说要学会更多的糕点制作手艺。 夕阳的余晖洒在他们身上,拉出长长的影子,仿佛也在为他们今日的成功而喝彩。微风轻轻拂过,带来阵阵凉爽,三人的欢声笑语在这乡间小路上回荡,充满了对生活的热爱和对未来的希望。

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