第44章 暖暖寻找合作伙伴

云暖暖陷入了深深的思考之中。她看着自己的小院子，心中满是感慨。 这个小院子如今已经能够进行大量生产，各种精美的产品源源不断地被制作出来。然而，她却依旧每日辛苦地摆摊，靠着在街边的坚守来售卖这些产品。 她不禁想到，既然已经有了如此具备生产能力的小院子，为何不尝试批量生产呢？如果能够寻找到合适的合作伙伴，那将会带来翻天覆地的变化。 有了合作伙伴的加入，就可以充分发挥小院子的生产优势，大规模地生产产品，提高生产效率，降低生产成本。这样一来，不仅能够满足更多客户的需求，还能在市场上占据更大的份额。 而且，一旦有了合作伙伴，就不用再那么辛苦地摆摊了。不摆摊的时候，也可以有稳定的收入来源。 合作伙伴可以利用他们的销售渠道和资源，将产品推广到更广阔的市场，让更多的人了解和购买这些产品。 自己则可以在这个过程中，专注于产品的生产和质量把控，确保每一个产品都能以最好的状态呈现在客户面前。 同时，在摆摊的时候，还可以顺便为合作的产品打一下广告。利用摆摊的机会，向过往的行人介绍与合作伙伴共同推出的产品，展示产品的特色和优势。 云暖暖心中盘算着制作炸春卷的计划。她想着，既然目前还找不到合作伙伴，那不如自己先行动起来，做一些炸春卷拿去试试水。反正如果情况不理想，大不了自己拿回来吃呗，也不会有太大的损失。 然而，云暖暖并不只是满足于一时的尝试。她希望能够保证销量稳定，这样一来，茶茶和阿杰就不会太累。 他们可以在相对轻松的工作状态下，有更多的时间和精力去投入到新品种的研究当中。 为了实现销量稳定的目标，云暖暖开始仔细地规划。 她考虑从食材的选择入手，确保选用新鲜、优质的原料，制作出美味可口的炸春卷。同时，她还打算在包装上下功夫，设计出吸引人的包装，让炸春卷在外观上就能吸引顾客的目光。 云暖暖：“茶茶、阿杰，我最近一直在想，咱们有这个小院子可以大量生产，可不能只靠摆摊呀。我觉得咱们可以试着批量生产，然后去寻找合作伙伴呢。这样咱们不摆摊的时候也能有收入，摆摊的时候还能顺便给咱们的产品打打广告。” 茶茶：“听起来是个不错的主意呢。不过找合作伙伴会不会有风险呀？” 云暖暖：“风险肯定是会有一些的，但只要咱们谨慎选择，应该问题不大。而且这样咱们也能轻松一点，不用每天那么辛苦地摆摊了。” 阿杰：“我觉得可以试试。那如果找不到合作伙伴呢？” 云暖暖：“找不到也没关系呀，我打算先制作一些炸春卷拿去试试水。大不了卖不出去就自己拿回来吃呗。不过我还是希望能保证销量稳定，这样你们也不会太累，还有时间去想想新品种的研究。” 茶茶：“嗯，有道理。那我们就先试试炸春卷吧。” 阿杰：“对，看看市场反应怎么样。要是效果好，咱们再进一步考虑找合作伙伴的事。” 云暖暖：“好，那就这么说定了。咱们一起加油！” 云暖暖、茶茶和阿杰三人怀着期待与兴奋的心情，准备在附近的街上逛一逛，寻找合适的酒楼或茶楼作为合作的目标。 云暖暖一边走一边说道：“咱们可得仔细找找，合适的合作对象能让咱们的炸春卷有更好的销路。” 茶茶点头应道：“是呀，酒楼和茶楼人流量大，要是能谈成合作，肯定比咱们摆摊效果好。” 阿杰也插话道：“而且小吃确实不太适合当正菜售卖，在这些地方说不定能找到更好的定位。” 他们缓缓地走在街道上，目光不时地扫过一家家店铺。每看到一个酒楼或茶楼，他们都会驻足观察一会儿，评估着这家店的规模、客流量以及风格是否适合他们的炸春卷。 云暖暖看着一家装修古朴的茶楼，若有所思地说：“这家茶楼看起来挺有格调的，不知道他们会不会对我们的炸春卷感兴趣。” 茶茶回应道：“要不我们进去问问？” 阿杰则比较谨慎：“先别着急，我们再看看其他的，多比较几家再做决定。” 于是，他们继续前行，在热闹的街道上寻找着那个可能带来新机遇的合作之地。 云暖暖、茶茶和阿杰走进了“半日闲”茶楼，一踏入其中，便被那传统的装修风格所吸引。古色古香的桌椅、精美的雕花屏风，无不散发着浓郁的文化气息。然而，此时已近中午，茶楼里却没有多少客人，显得有些冷清。 云暖暖找了个位置坐下，三人静静地等待着。过了好一会儿，小二才磨磨蹭蹭地走过来，懒洋洋地询问他们吃点什么。 云暖暖微笑着对小二说：“麻烦请你们掌柜过来一下。”小二有些疑惑地看了他们一眼，便转身去请掌柜了。 不一会儿，掌柜慢悠悠地走来。 云暖暖起身，礼貌地向掌柜说明来意：“掌柜您好，我们是做小吃的，想与您的茶楼合作。我们的炸春卷味道非常好，每个月只要一成利润。而且我们会时常更新小吃种类，也可以为茶楼提供新的茶水品种。如果合作成功，我们可以采用这种模式长期合作。” 掌柜听了，微微有些心动。云暖暖见状，连忙拿出准备好的炸春卷，请掌柜品尝。掌柜尝了一口，眼睛顿时一亮，味道确实非常好。 但随后，掌柜却下意识地提出想买断炸春卷的制作方法。云暖暖毫不犹豫地拒绝了，她解释道：“这炸春卷是我们的特色，不能买断。我们更希望通过合作，实现双方的共赢。” 掌柜的脸色一下子沉了下来，觉得云暖暖不识抬举。他一甩袖子，冷冷地说道：“既然如此，那你们请便吧。” 说完，便转身离开，下了逐客令。云暖暖三人面面相觑，无奈地起身离开，这次的商谈不欢而散。 走出茶楼，云暖暖心中虽有些失落，但并不气馁。她知道，寻找合作伙伴不是一件容易的事，他们还需要继续努力。 云暖暖、茶茶和阿杰离开“半日闲”茶楼后，心情稍显低落，但他们并没有气馁，而是怀揣着新的希望来到了“悦来轩”酒楼。 一踏入酒楼，那热闹的场景便扑面而来。宾客们的欢声笑语、伙计们忙碌的身影，让整个酒楼充满了生机。 此时的酒楼里人满为患，然而，这丝毫没有影响小二们的热情。他们笑容满面地迎接着每一位客人，热情周到的服务让人倍感温暖。 云暖暖迈着坚定的步伐径直走到柜台前，她微微扬起头，眼神中透露出自信与期待，向掌柜礼貌地表明来意： “掌柜您好，我们是做小吃的。听闻贵酒楼生意兴隆，我们特地前来，希望能与贵酒楼合作。我们有一款特色炸春卷，味道十分可口，想与贵酒楼一同分享这份美味，实现互利共赢。” 掌柜上下打量着这三人，只见他们面容和善，眼神清澈，确实不像是有坏心思之人。 于是，掌柜微笑着点了点头，说道：“既然如此，那便请三位到包间详谈吧。” 三人跟随掌柜来到包间，这里环境优雅，宁静舒适。 云暖暖小心翼翼地从包裹中取出炸春卷，双手递到掌柜面前，恭敬地说道：“掌柜，这便是我们的炸春卷，请您品尝。” 掌柜接过炸春卷，轻轻咬了一口。那酥脆的外皮在口中爆开，鲜嫩的馅料散发出诱人的香气。 掌柜的眼睛顿时一亮，脸上露出惊喜的表情，随后大大夸赞了云暖暖的手艺：“这炸春卷果然美味！口感酥脆，馅料丰富，味道醇厚，实在是不可多得的美食。” 云暖暖听了掌柜的夸赞，心中十分高兴，但她并没有忘记自己的目的。 她再次强调道：“掌柜，这炸春卷是我们的特色，我们花费了很多心血才研制出来。所以，不能买断。 我们更希望通过合作，实现双方的共赢。您看，我们可以为贵酒楼提供稳定的炸春卷供应，同时，我们也会不断创新，推出更多美味的小吃。而贵酒楼可以利用自身的优势，为我们的小吃打开更广阔的市场。” 掌柜听后，陷入了沉思。他深知这炸春卷的美味确实能为酒楼吸引更多的客人，但他也担心合作可能会带来一些风险。 他犹豫不决地说道：“姑娘，你的提议确实不错，但此事重大，我需要跟少东家商量一下。毕竟，酒楼的决策还需少东家点头。” 云暖暖见掌柜犹豫不决，心中觉得可能没有机会了。她的眼神中闪过一丝失落，但很快又恢复了平静。 她站起身来，微微欠身说道：“既然如此，那我们就不打扰掌柜了。希望掌柜能尽快给我们一个回复。” 就在云暖暖准备离开时，掌柜急忙说道：“姑娘且慢。这个事情需要跟少东家商量一下，麻烦姑娘留下一些炸春卷给少东家品尝，三日后姑娘来找我，我再给姑娘回复可好？” 云暖暖一听，感觉似乎又有了机会。她的脸上露出一丝喜色，连忙说道：“当然可以。” 她从带来的炸春卷中拿出一半递给掌柜，说道：“掌柜，这是一些炸春卷，麻烦您转交给少东家。希望少东家能喜欢我们的小吃。” 掌柜接过炸春卷，笑着说道：“姑娘放心，我一定会把炸春卷交给少东家。三日后，姑娘再来，我定会给姑娘一个满意的答复。” 云暖暖三人走出酒楼，掌柜一直送到门口。他们的心情既期待又忐忑。 他们不知道少东家会作何决定，但至少现在有了一线希望。接下来的三天，他们只能耐心等待，期盼着能与“悦来轩”酒楼达成合作。

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