深城宝马4s店。</p>
随着降价风波的不断发酵，越来越多的准车主来到线下门店，咨询最新底价。</p>
“宝马320li时尚型我看很多次了，上次报价是35.6万，李烁你就给我个准确数字，要是合适，现在我就可以给定金。”</p>
“做贷款吗哥。”</p>
李烁带着标志性笑容询问。</p>
他算是赌对了。</p>
幸好前两天没有着急离职，现在随着车企价格战打响，“爱面子”的车主人群都在疯狂涌入奔驰宝马奥迪的4s店。</p>
这类人不追求性能，只在意汽车品牌够不够响亮。</p>
“全款。”</p>
“全款的话，我们目前是让利30%，指导价349900，优惠后是245000，购置税 22000，保险12000，上牌2000，装潢10000，总计是29.1万，张哥您看这个报价合不合适？”</p>
“贷款呢？”</p>
“贷款的话，我们可以给到您33%的让利，然后税、保险、上牌、装潢全包，落地总价是26.7万，您看行不行？”</p>
李烁刚说完，又补充一句道：“要不张哥你办个贷款吧，现在龙国币贬值，通货膨胀，人家买房买车的都是能贷多久贷多久，以后钱都不值钱了，懂我意思吧？”</p>
“好像有点道理。”</p>
这位叫张哥微微颔首。</p>
自从美金加息，一些无良自媒体每天都在报道，以后钱会不值钱，建议如果民众办贷款的话，年限越长越好，可以抗通货膨胀。</p>
他们也给出了例子，那就是08年大放水前，如果那时候办理30年期的房贷，假设每个月还1200元，按照现在的工资水平，很多普通家庭都可以承担得起。</p>
可这些无良媒体不会告诉民众的是，08年国家为了应对金融危机，不仅对货币进行了大放水，还有《以工代赈》的计划，整体经济是向上走的。</p>
但美金加息，全球美金回流米国，市面上的热钱减少，全世界除了米国外，其他国家的经济都处于通缩状态，再加上基建工程减少，土地经济疲软，哪怕国家想要放水，也没有合适的机会释放。</p>
再者学习过金融的都知道，国家发钱不可能直接打到每个人的银行卡账户，只能贷款给底下的银行，让它们去进行放贷，让市面上的钱增多。</p>
08年的时候，基建正干的热火朝天，放水的钱也通过房地产流入了社会运行体系。</p>
08年经济危机，和如今的美金加息带来的经济通缩，两者有着本质的区别。</p>
“26.7万还是太贵，你再让我几个点，25万全包，你看行不行，可以我就下定金。”</p>
“25万啊？”</p>
李烁面露难色。</p>
此时的他仿佛影帝上身，眼神写满了犹豫，整张脸都在诠释为难，是影帝见了都得竖起拇指称赞的老戏骨。</p>
“25万没这价啊哥，这样吧，我替你去找主管申请下，尽量帮你压低价格好吧。”</p>
“谢谢兄弟。”</p>
张哥面露微笑。</p>
话音落下，李烁便起身前往自己的办公室，关上门，打开抖音开始看擦边视频。</p>
1个视频。</p>
3个视频。</p>
5个视频。</p>
足足20分钟过去，他才不紧不慢地收起手机，随后来到饮水机前，将自己的食指打湿，点在自己额头冒充汗珠。</p>
当他重新回到张哥面前，坐下来的第一个动作就是长舒了一口气，随之开口道：</p>
“我们经理死活不肯让到25万，但哥你别着急，我已经帮你申请到了25.5万，这已经是我尽最大努力的结果，这台车卖出去，我连提成都没有。”</p>
“25.5万…”张哥看了眼李烁，他也注意到后者额头的汗水，也不好意思再拒绝了，点头道：“行吧，我订一台。”</p>
“那哥这边请，我带你去搞贷款手续。”李烁心中狂喜，这三千块轻轻松松到手了。</p>
或许很多人都不知道，销售的工资主要分为三部分，一是保底工资，二是业绩提成，三则是办理贷款的返点。</p>
很多销售不喜欢卖全款车，就是因为赚不到返点。</p>
一台全款车和贷款车，这里面差了至少一两千的收益，如果是豪车是可以破万的。</p>
……</p>
在帮张哥办好贷款，签订完合同，李烁便接待下一位客人，用同样的招数进行套路。</p>
两小时不到的时间，他已经拿下了3单，预计收入1.1万元。</p>
为什么说销售是普通人跨越阶级，改变命运的最好工作？</p>
很简单。</p>
它不需要学历。</p>
它不需要体力。</p>
它只需要口才和脑力。</p>
纵观人类社会发展至今，脑力劳动者往往比体力劳动者赚的多得多，而销售岗就具备了脑力和口才特点。</p>
不过销售也有个坏处，那就是收入不稳定。</p>
这个月十万，下个月可能就一万，下下个月只拿保底的两三千块工资都有可能。</p>
降价促销不仅影响了宝马的4s店，奔驰、奥迪、凯迪拉克、沃尔沃的4s店都出现了线下咨询潮，客户络绎不绝。</p>
一张张咨询的最低价格表，也被发到了微博平台。</p>
宝马320li时尚型：25.1万。</p>
宝马730li豪华型：42万。</p>
奔驰e300l运动型：27万。</p>
奔驰s400标准版：61万。</p>
奥迪a4 tfsi自动型：24.7万。</p>
……</p>
沃尔沃s60l智越版：18万。</p>
普遍腰斩的汽车价格，让吃瓜网友再度沸腾。</p>
[潇潇洒洒]：“宝马730居然只要42万，我当时去看可是要120多万，这回真的变天了！”</p>
[超级小赵]：“老车主懵了，前年刚花差不多40万买了宝马320，现在你和我说25万就可以拿下，我真的要吐血了！”</p>
[风驰电掣]：“我不懂车，但我懂奔驰s级，这可是我公司老板的专车，听说一百多万，现在居然只要61万，对折出售，这特么谁顶得住啊？”</p>
任谁也没想到，车企居然不玩任何套路，就实打实地和领航汽车比实际售价。</p>
或许是情怀加了分，又或许是年少时的梦想，不止是bba出现了抢购潮，连凯迪拉克、沃尔沃都出现了爆单的情况。</p>
除了普通轿车，超级跑车也出现了不同程度的降价。</p>
原本315万的法拉利488，如今只需要205万，还有兰博基尼600限量款也从350万，降价到了210万，幅度达到了30%以上。</p>
以前普通人的极限是入门级的bba，随着这刻降价起，努努力，开个豪华bba也是有可能的。</p>
不仅可以开轿车，还能摸一摸跑车，例如保时捷718、玛莎拉蒂之类的“平民跑车”。</p>
在网络对汽车降价掀起惊涛骇浪的时候，陈星已经和李响、何鹏、李彬等车企老总签完合同。</p>
会议室内。</p>
李响主动上前，握手道：“非常感谢陈总能给我这个机会，以后有什么事情随时找我。”</p>
“客气了，各取所需罢了。”</p>
陈星淡然一笑。</p>
何鹏、李彬等人见状，恨不得直拍大腿，他们怎么就没李响机灵呢，居然慢了一步。</p>
但他们也不是坐以待毙的人，同样开口表态道。</p>
“陈总对我们的扶持，我们肯定不会忘本，如果未来真闯出一番作为，陈星你就是我们的恩人。”</p>
“说的没错，感谢陈总相助！”</p>
“感谢陈总！”</p>
会议室内的老总纷纷开口，陈星也是见过大世面的，从容应对道：“各位都客气了，也正如我刚才所说，都是各取所需罢了，不过以后真要是出什么事情，还请各位可以多多帮忙。”</p>
“那是自然。”</p>
“肯定的。”</p>
“陈总开口就行。”</p>
几番客套过后，李响、何鹏等人也收拾并检查合同，在陈星的相送下，坐上了车辆，径直离开了龙兴集团。</p>
他们前脚刚走，跟在陈星身旁的姚娜娜便忍不住提醒道：“出事了总裁，那群外资车企开始打价格战了，而且最糟糕的是，几乎所有可以独立造车的国家都提高了对领航汽车的关税，法国和意大利，关税到了120%以上！”</p>
之前陈星在开会，她没来得及告知陈星情况。</p>
现在人送走了，她也第一时间汇报事情。</p>
“价格战，关税战，有点意思。”陈星早有预料，并没有感到特别意外。</p>
外资车企想要对抗领航汽车洗牌，它就必须采取低价策略，这也是它们唯一加油行得通的策略。</p>
原因很简单，领航001的用料实在是太足了。</p>
无论是轮胎、车身、挡风玻璃、真皮座椅，还是智驾系统还是续航都是最顶尖的。</p>
领航001本可以定价50万以上，但最终只定价20.9万和29.9万，这就已经把友商车企的路彻底堵死了。</p>
相同的配置，燃油车的制造成本最低50万，陈星只定价一半，它们除了降价还有其他选项吗？</p>
“我们需要采取什么应对措施吗？感觉它们这次是来势汹汹。”姚娜娜又询问。</p>
“不用。”</p>
陈星摇了摇头。</p>
在召开领航001发布会前，他就仔细斟酌过友商车企可能采取的各种反击策略，他也在脑海模拟过相应的应对之法。</p>
面对友商的价格战，陈星很清楚它们会畅销几天，因为有大量冲着品牌去购买的车主。</p>
这些人不在乎性能，只在乎品牌的彰显的优越感，就和购买奢侈品一样，同样的品质，不同的标签，人家就是愿意多花10倍的价格购买爱马仕或香奈儿。</p>
但！</p>
市场终将会冷静！</p>
因为汽车不同于爱马仕、香奈儿，两者的受众群体都不一样，追求的点也不同。</p>
男性的思维偏逻辑，无论是做人做事，还是购买商品，都喜欢用理性思维去想问题。</p>
比如说配置一台电脑，男性会仔细比对显卡、主板、电源和cpu等各种配置，最终会以最性价比的方式下单。</p>
而女性偏感性，她们不在乎商品是不是被收智商税，只需要明确商品可以带来情绪价值就够了。 这也是为什么，两三万的包包深受女性追捧，却没有男性会花几万块买所谓的奢侈品内裤。</p>
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