但是KA完全不同。KA体系仅凭20%的人，贡献澜海80%的销售毛利，其中核心，就是关键客户。</p>
在KA每个人都是关键客户的管理者，每个人都有不同的签约方式、客户资源、销售技巧、圈层人脉……KA不关心王爽曾经的管理履历，不关心她获得的荣誉，不关心她的个人生活，只关心她的关键客户数量。</p>
关键客户是KA的命脉。</p>
林奕然握着KA80%的关键客户，握着澜海的命脉。</p>
而王爽在他们眼中，不过是个没有关键客户，随时会被考核掉的可怜虫。</p>
陈夕刚在楼下投完简历，上楼准备吃午饭。昨天吃的酒后几乎都吐干净，又被迫做了大半宿苦力，早上发烧吃不下，快到中午已是饥肠辘辘。</p>
吃完饭睡个午觉起来就是下午，磨蹭磨蹭时间这一天就过去了。底薪7000，一个月工作日22天，每天318，扣掉保险一天能拿300左右。这一上午拿到150，够几天饭钱。</p>
陈夕走近工位被王爽叫住：“小夕啊，你们这儿脸生，我初来乍到，叫不全名字，你介绍下呀？”</p>
陈夕最烦王爽摆官架子，心想：之前在商务被欺负就算了，来KA还能受你的气？反正都要走了，破罐破摔吧！</p>
“工位上不有名儿么，您自己对照着念呗。还要我介绍，难道您不识字儿么？”</p>
王爽皱眉瞪眼正要发作，张元吉看出陈夕的阴阳怪气，先一步接茬：“我是张元吉，不是销售不会谈单，擅长混吃等死凑局摇人。今年全仰仗陈夕带我，才能顺利通过考核。”</p>
张元吉去年来的KA，与陈夕转岗KA脚前脚后。初来乍到不懂澜海的流程、产品线，陈夕那时确实没少帮他，但没他说的那么夸张。张元吉人脉广，没少给陈夕摇人搭线；陈夕熟知澜海产品线，偶尔帮张元吉处理客户上线流程。二人属于互补互利互惠，这一年没少联合开发客户。</p>
张元吉与陈夕都是直性子，俩人工位挨着，平日公事私事没少交流。张元吉谈不妥的客户，陈夕替他回访打电话；陈夕要不来钱，张元吉充当“催收大哥”。</p>
二人平日称兄道弟，张元吉入职澜海前在KTV看场子，最看不惯外人欺负自家兄弟。眼下陈夕不待见王爽，张元吉自然冲锋在前。</p>
张元吉介绍完自己伸出半截手，摆了个看上去是握手，却又没到握手距离的“握手”姿态。</p>
先有陈夕阴阳怪气，后有张元吉假意逢迎，众KA背调过新领导，觉着王爽没什么能耐，便见风使舵。</p>
马龙飞皮笑肉不笑道：“王总看他们脸生，看我也脸生么？”。他在澜海15年，林奕然见他都要叫声“马哥”。</p>
“不生不生，你是马龙飞啊，之前在商务工作那会儿，我们都当你是前辈呢。”王爽说。</p>
“哟，这话说的，之前是前辈，现在就不是了？”李华接话，蓄意煽动情绪，“马哥永远是我马哥！”</p>
王爽被噎住，心想：……我还从来没管员工叫过“哥”。</p>
在陈夕刚入职的新人期，王爽没有履行经理陪访职责。</p>
俞城市场广告业务趋于饱和，电销覆盖客户遭人反感，签约概率极低。陈夕非常努力，但是没有经理引带，找不到签约要领。王爽只会催他打电话，片刻不让他休息，仿若把陈夕当个没感情的打电话机器。</p>
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