“渠道公司给20%？”</p>
“嗯。”</p>
线上广告投放平台给渠道或者给澜海都是18个点，不会再多。渠道公司之所以能给高返点，就是因为他们要完成平台的任务，完成平台的渠道考核。</p>
例如：达不成平台考核要罚渠道公司1000W，而单体客户投放50W，赔钱1W就可以完成业绩，何乐而不为？</p>
平台对渠道公司有考核，但是对广告公司没有考核。澜海是以盈利为目的的广告公司，陈夕的考核方向也是毛利。所以，无论从公司还是销售层面，都没理由给客户返点。</p>
这些年很多消费高的客户被渠道公司用返点撬走，林奕然见怪不怪，但这事儿对陈夕来讲是头一遭。</p>
“谁跟你说的？甲方负责人还是老板？”林奕然继续追问。</p>
“负责人，他家老板只拿钱要结果，不管网络推广。”</p>
“客户现在已经与渠道公司合作了？”林奕然深邃的眼略显锋利，问话步步紧逼。</p>
“嗯。”</p>
“他们与几个渠道公司合作了？分别日均广告消费多少？推广的项目是之前的还是有新项目了？”</p>
陈夕早已习惯林奕然这种刨根问底的谈话方式，来KA这一年，他与林奕然除了工作几乎不聊其它，在谈论客户时，向来有话直说。</p>
“这……负责人没说。”甲方负责人只说不合作，简单交代两句就挂电话了，陈夕当时没想到要问这么多。</p>
林奕然双手交抱于胸前，看了眼腕表，距离开会还有5分钟。</p>
这小废物，被甲方绕进去了。</p>
“你这客户消费经常波动，渠道公司很可能不止一次介入。”林奕然将MacBook朝向陈夕。</p>
客户是陈夕的，停推广告损失的是他的直接利益，陈夕着急，顾不得保持距离，在林奕然对面的椅子上入座儿，盯着屏幕看消费数据。合作一年统共3次数据波动，每次都在季度末，最近一次是上月末。</p>
林奕然问：“上月末客户消费波动时，你有关注么？”</p>
陈夕摇头，季度末他在谈其它客户冲毛利业绩。</p>
看来是我不够关注，给了渠道公司可乘之机。</p>
“如果……我那时能及时发现，与客户沟通就好了。”陈夕眉头紧锁很是懊恼，小脸儿皱成一团。</p>
林奕然下意识地想摸摸他的头，手臂刚抬起，又放下。</p>
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