正常有客情的关键客户会在甲方回款前给关键人回扣，比如古林徐东旭。但奥莱不仅没客情，还是垫款投放，在没回款前给回扣的风险太大，陈夕就一直没联系李英。</p>
林奕然眉头微皱，在MacBook上敲表格，少顷骂了句：“祸不单行。”</p>
陈夕：“怎么了，林哥？”</p>
林奕然：“我的单21W毛利，你的单29W毛利，我们直接给俞城KA大盘拖死了。”</p>
“……”</p>
虽然事实是这么个情况，但“拖大盘”这仨字儿听着刺耳，我们即便不回款，完成的业绩也比KA其他人加起来还要多。</p>
KA靠2个人完成20个人的活，最后因为这俩人翻船了，那剩下的18人个是做什么的？</p>
“林哥这话说的，太大英雄主义。我觉着，付出的努力对得起这份职业，就够了。”</p>
关键客户不是中小客户，逼单能强逼出来业绩。现在是月底最后一天，只能尽人事听天命。</p>
林奕然一瞬不瞬地看着他，道：“既然觉着够了，为什么奥莱不回款，你会生气？”</p>
KA按照季度考核，奥莱下月回款刚好能核算到下季度的业绩。但陈夕在知道奥莱不能回款的瞬间，想到的不是藏单留着下季度躺车完成考核，而是催款。</p>
因为他想签单。</p>
他与林奕然一样，享受征服关键客户的快感，从骨子里渴望签约带来的喜悦。</p>
征服关键客户的快感就像达到至高点，体验过就会想要，不签单就像没有夜生活一样难受。</p>
他们是同一种人。</p>
陈夕仰望、追逐、成为了林奕然。</p>
作者有话说：</p>
本文即将进入文案中阐述的，最重要的部分。</p>
为了不卡文，即日起晚20:00日更，5.12母亲节完结！！！</p>
感谢一路相伴的读者朋友们，你们的追读和评论是我写完这个故事的最大动力Orz</p>
第111章 “今天没有人可以回家。”</p>
月底最后一个工作日的KA专属会议室，不如往常明亮。</p>
没有PPT、没开灯、林奕然站在前台手中没有话筒，KA站在座椅前方的空隙处，气氛压抑、凝重、紧张。</p>
房间内很安静，静得能听到左右同事的呼吸声，KA从未在月底最后一天开过会，人精们知觉不好、大事不妙。</p>
林奕然的声音依旧很低，起了个不算隆重、又非常容易回答的开场：“我们从事的职业是什么？”</p>
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