小武来到工区的库房，一眼就看到那里停靠着两辆黑色轿车，其中一辆是“蓝色的鸟”进口车，另一辆则是大众神车普桑。在这个年代，人们刚刚解决了温饱问题，对于大多数人来说，拥有一辆自行车已经是一种很实际的愿望，而如果想要拥有一辆摩托车，那也需要通过努力才能实现。但如果你说想要拥有一辆汽车，特别是像神车普桑这样的车型，那就会被认为是不切实际的幻想。更何况是“蓝色的鸟”这种高端进口车呢？ 在库房的另一边，已经摆放好了一张桌子，坐在桌后的是一个大约四十岁左右的男人。他身材瘦削，留着一个整齐的小分头，脸上戴着一副金边眼镜，给人一种知识分子的感觉。 “这位就是禾丰公司冯副总吧？刚才冉总才说完要我过来找你，那晓得还要麻烦你来找我，罪过罪过。” “哎呀，魏大队长，真是客气，真是年少有为啊！” “根据冉总指示，我草拟好一份合同，魏大队长看看，有没有什么需要修改的地方，提出来我们商量着改，改好了我们就打印出来盖章签字，这个事情就可以确定下来。” 说到实事，小武就停止了寒暄。接过草案看了起来。结果越看越不对劲，怎么回事？ “哎……各种鱼类收购价位分别为:鲫鱼 2 元 500 克：罗非鱼 2 元 500 克：草鱼 3 元 500 克：鲫鱼 3 元 500 克……” 小武彻底懵圈了。 这到底是怎么回事？还没开始谈呢，就直接拿出合同草案，而且收购价格明显与市场不符！每500克鱼的价格竟然比市场价高了01元到015元！这是怎么回事？难道真的会有天上掉馅饼的好事？还是说对方有什么阴谋？ 小武皱起眉头，心中暗自思忖。他总觉得事情没那么简单，其中必定有问题。于是，他决定先看看，观察一下对方的意图。 就在这时，对方又开口说道：“怎么样？这个价格你们满意吧？如果没有意见的话，我们可以马上签合同。” 小武一听，顿时愣住了。这也太着急了吧？他连忙拿出罗君阳教员为他准备的市场各种鱼类的批发与零售价格，仔细地对比了一下。果然，他发现自己这边明显占了便宜。 “冯副总，这个价格不合适，而且我们这边可以派出专用运输车，你们公司也不用麻烦派车，我们已经核算过，市场批发价和零售价。这个是我们的报价。” 小武说着递过去昨晚自己拿到数据以后自己又重新做了一份，价格呢比市场批发价低了01元到02元。 这个把冯冠达整不会了，还有这种反向讲价的？ “魏大队长，你这个价格我不接受，来之前我们冉总交代过，只要我们公司不亏本，就一定要优先考虑我们学校的利润，我原来方案是谈好合同以后，我们公司派车来拉货，现在你们准备了车，这样，这个价格每500克再向上05元。就这么定了，不然回去冉总会收拾我。” “另外我们过来之前，小冉总也给我介绍过学校的情况，说是学校除了养殖还有畜牧，粮食种植等，而且全部走的是生态可持续发展的路子，这个和我们公司的经营理念一致，我们公司就是要为老百姓提供放心的粮油肉类产品，除了买的起，也吃的放心。我有个初步想法，魏大队长听一听，要行，我们还可以签订一个长期合作协议。” “哦，请讲！” “既然我们学校有这么好的生产条件，而且也具备一定存量的生产能力，不如我们两家签订一个战略合作协议，学校作为我们公司的肉类，粮食类生产基地，我们公司可以提供一定资金对基础设施进行现代化改造，并投资和学校一起研究品种改良，达到高产稳产，也可以在市场上多占领一些份额，以抵制转基因产品的侵蚀。” “冯副总的战略高度占位实在是高，我们学校受限于机制体制的限制，所以一直处于一种纯传统农牧业发展的水平，猪腰子哦们的目的一是为了解决学校师生员工的放心食品的问题，二是也为了解决学员的一些教学，要是贵公司有意向，那我们下来再详细商谈。说实话，昨晚我还专门准备了一个会议室，用于今天和贵公司的洽谈，没想到确实在这样的环境下进行的。” “我也没想到我们学校有魏大队长这样的人才，知识水平渊博，思维开拓。希望我们下一步合作共赢。” 两人再一次郑重握手。 这一次的事情就按冯副总的意见形成了合同草案。冯副总就让自己的司机和自己的秘书带着文本回去打印并用章，同时也给这边送鱼的车辆带路。 “感谢冯副总的大力支持啊！解了我们的燃眉之急。” “本来这个事情小冉总和我来就行了，结果冉总感觉和学校的合作必须重视和慎重，所以决定自己亲自来看看。结果真的是来看看，” 两人相视而笑。 这边捕捞作业也完成了一车，约七吨左右。用了两辆输氧车。冯副总就让公司的驾驶员和秘书带路回公司先送货和准备文件。 接近午餐时间，工区餐车送餐过来。冉总、冯副总高矮要尝尝学校大锅菜的味道，小武也没多客气，把学校罗君阳教员也一起邀请过来，几个人特殊的就只是有张桌子和几把椅子，其他学员都是蹲着或者站着，也有席地而坐的，冉万三找了吴清水两个人找了个阴凉地方席地而坐， “冉老板，你可不能坐地上哦，把你你这名贵西裤弄脏了！” 吴清水拿冉万三开涮。 “我这一身衣服主要是出来谈业务才穿，还真心穿不惯，做啥子都不方便，哪儿像我们制服，穿着舒服去哪儿也随意。你想穿，那我脱给你！” 说着冉万三作势要脱，吴清水说“算了嘛，你这都是穿过的课诚心要送等毕业了送新的给我。” “哟，才不到半个月，人都白净了哦，有小白脸的潜质。等开学回来你要多吃苦头咯！” “就是，回去以后除了每天早上起来坚持跑了五公里，其他时候都懒了，要不就是和同学那些吃饭，喝酒，唱k，没得意思。你看你们留校生活多姿多彩，我羡慕嫉妒恨啊，今天下水抓鱼总算过瘾咯！” 这边两同学聊着。 那边也在聊着。“罗教员，这里冯副总他们提了喝很好的意向，打算禾丰公司和我们学校达成一个后勤方面的战略合作协议。双方分别投入资金技术，对学校的这个后勤基地和实操基地按照现代化农村产业模式进行改造和升级，让我们能生产出更多更好的农牧业产品提供给广发市民。我和冯副总也谈了很多方面，总得框架也已经形成。可能需要罗教员向学校汇报一下，派出相关领导来正式和公司洽谈。” “另外，冯副总他们公司也已经和我这里达成了统一意见，公司给予了我们很大幅度的优惠，合同一会他们打印好回来就可以签，我们这里也需要有领导来出面，尤其签订合同也需要用章，所以，还是需要麻烦您出面向学校领导汇报一下，尽快安排。这样也好让我们的任务尽早完成不是？” 冉总没说话，就边吃大锅菜边观察着，冉总不说话，冯副总不可能不说，“嗯嗯就是，这两个事情呢我也向我们冉总汇报了，冉总要求我两件事都尽快落实。这是有利于我们双方，也是利国利民的好事，要求我负责一定要办好。” 罗君阳教员这时也放下了碗筷，沉吟了片刻，“今天冉总和冯副总来我们工区考察，洽谈，我代表我们工区表示感谢，本来昨天为了今天的洽谈，魏大队长还专门安排布置了我们的小会议室，结果没想到禾丰公司如此接地气，如此务实。也没想到冉总和冯副总如此果断，对我们学校的支持如此有力度。万万没想到！” “这次的捕捞作业是学校安排魏大队长全权负责，我也只负责辅助。而且，魏大队长和冯副总提议的开展公司和学校的战略性合作的提议，我个人是完全赞同的，所以需要我做的我义不容辞。这里饭后我就告个罪，就要失陪了。我赶去学校向校领导专题汇报。” 冉总也放下了碗筷，站起来郑重其事的说，“我来之前也只是打算针对如何消化你们学校此次的捕捞产品，我心里还想着，学校后勤基地嘛可能也就那么一回事，有个几十上百亩规模，我们公司就算亏一点本，也没啥，也当是支持学校建设，尽一尽公民义务。来了以后，看到的是一片大有可为的事业，也看到了一群朝气蓬勃的年轻人，也点燃了我的热血。冯副总过来并副署。至于用印，自己也就接过合同，在指定位置签字，然后老龚副署，接着用印。 礼成！ 冯冠达拿过去三份，两份留公司，一份交工商备案存档。 把合同装进随身公文包，松了一口气。然后冯冠达问，“大队长，这个我们公司和贵校的战略合作协议的事，校方是什么意见呢？” 林发文看了看老龚，老龚上前一步“冯副总，我们学校领导听取了罗君阳教员的意见和林发文大队长的建议，初步同意就与贵公司达成战略合作协议进行深层次洽谈。因为我校的特殊性，我校建议洽谈场所就在我校贵公司参与洽谈人员车辆提前告知我校，我们予以登记信息并核发通行证明以方便洽谈。时间呢可以明天上午九点就可以进行，而后续洽谈时间在上一次洽谈结束时由双方洽谈人员商定。而明天进行的洽谈前双方洽谈人员需要出示有获得授权的证明文件。我校目前基本决定有魏小武同志，薛晓东同志，罗君阳同志三名同志负责此次洽谈。 “好好好，我回去以后马上向冉总汇报，并获得授权，积极准备资料。安排好后续的合同内容，明天我准时过来。那我先行告退了，各位领导！” “老龚，你送一下，并给门卫安排好，明天冯副总到了不要拦了，直接到我们三楼的第四会议室，同时通知工勤班做好服务工作和会议室的准备工作。”等老龚送冯副总离开，林发文又说，“这次安排是学校主要领导的意思，罗君阳找了校领导汇报，值班校领导又找到一号，我也找了一号，向他汇报了我的意见和那几点原则，一号很同意，所以就这样决定了。对小武的任命也就很顺利。你们三个一定要做好准备，把这件事做好。两位教员要当好顾问，协助配合好小武这个主谈的工作。” “是！”
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