刘掌柜心思一转，对这次合作也重视起来了。 林母看到刘掌柜把盆端来了，就想过去被林依然一把拦住了。 怎么可能让林母洗衣服呢，这么多儿女是吃干饭的吗？ 林依然几步上前接过刘掌柜手里刚换下的脏衣服放到盆里。 先用水浸泡着，大约过了十几分钟，林依然把一块梅花形状的肥皂从篮子里拿出来。 她正准备将肥皂涂抹在衣服的脏污处，还没动手，就被刘掌柜一把夺了过去。 林依然愣了一下，刘掌柜翻来覆去的看着这块造型特别,晶莹剔透还散发着花香味儿的肥皂，双眼中满是惊艳之色。 这，这也太漂亮了吧，不说使用效果，就冲这个颜值造型香味就够吸引人眼球的了。 就是当个摆件,或者装在荷包里当香囊用，估计都有大把的人愿意花大价钱购买。 林依然看着刘掌柜对一块肥皂表现的这么爱不释手,顿时信心大增。 今天的生意肯定跑不了了,又从篮子里拿出一块长方形的绿色透明肥皂。 这次林依然学聪明了,没等刘掌柜反应过来，就快速的涂抹在油渍处了,刘掌柜急的直跺脚。 怎么还有绿色的肥皂呢？这块颜色更漂亮,碧绿通透的颜色像翡翠一样,美的独特,散发着淡淡的苹果香,令人心旷神怡。 等林依然涂沫完衣物刘掌柜又迫不及待的把这块绿色的肥皂也抢走了。 心疼的摸着被林依然用掉的一个角。看着这块已经不太完美的肥皂，刘掌柜叹息一声。 “刘掌柜已经洗干净了，您过来看看。”听到林依然的声音，刘掌柜从水盆里把衣服整个拎起来拿到门口。 对着阳光一点一点的仔细的看了几遍，不仅刚刚的油渍没有了，就连以前粘上的一点不太明显的陈旧血渍也洗干净了。 刘掌柜瞬间便张大了嘴巴，倒吸了一口凉气。 在惊叹了一番后，刘掌柜摸着胡子思量着，他已经可以预见到这种叫做肥皂的东西，销售会有多火爆了。 这笔生意必须谈下来，还得是自己独家经营。 连忙让伙计把林家几人请到后院自己待客的屋子，众人分主次坐定。 小伙计给几人上了茶后就退了出去。 “不知道几位怎么称呼？” “您面前这个小丫头叫林依然，这个是我满腹经纶的二哥。 那个长的还过得去的是我三哥，我旁边这位美丽慈祥的妇人是我们伟大的母亲”。 “咳咳……”林二哥被小妹这别开生面的介绍弄的想笑又不能笑，忍得好辛苦啊！ 林三哥林母则是尴尬的想找一个地缝钻进去。 “哈哈……”刘掌柜看着林依然爽朗地大笑着，“好伶俐的小姑娘，你们家里，谁做主啊？” “我们家是小然儿做主，不瞒刘掌柜，这肥皂就是小妹研究出来的。”林二哥彬彬有礼道。 刘掌柜听完，惊讶地审视着林亦然，这肥皂居然是眼前这个看起来十三四岁的小姑娘研究出来的。 这也太玄幻了，暗叹还是自己见识少了，真是英雄出少年啊！ “刘掌柜，这个肥皂的效果您也见到了，您觉得咱们怎么合作比较合适呢”？林依然开门见山道。 “那依林姑娘之见呢？”真是老狐狸，又把皮球踢了回来。 “那刘掌柜你看这样可以吗？我这里有两个方案。 第一:您从我这里拿货，一块肥皂800文，卖多少你自己定。 第二:就是咱们分成，我占股份，咱们三七分，我七你三。我也只跟刘掌柜合作。” 这时林三哥插了一句“如果按第一个方案那我们也可以供应其他商铺肥皂。” 林依然惊讶地看了林三哥一眼，对他点了点头。 心道三哥以后肯定是做生意的一把好手，自己懂得多完全是因为经历了信息大爆炸的的时代，林三哥可是地道的古人啊！ 刘掌柜听到一块肥皂上货价就要800文，心里默默的算了一笔账，虽然肥皂看着是很好，但若上货价就800文，那起码得卖到1两银子甚至更多，这样一来就没几个人买的起了。 销量上不去自己也挣不了多少，如果林家再把肥皂供应给其他商铺，顾客再一分流，那自己赚的就更少了。 刘掌柜果断的选了第二套方案。 这正中林依然下怀，她原本也是希望刘掌柜选第二套方案，那样自己就可以跟他成立分店。 自己有货刘掌柜有钱和人脉，把肥皂生意做到省城乃至全国也不是不可能。 几人谈妥后刘掌柜非要请他们吃饭，几番推脱后，林三哥硬是被刘掌柜生拉硬拽拖走了。 盛情难却，一家人被刘掌柜请到镇上最大的酒楼香满楼。 几人来到一幢装修古朴典雅的二层小楼，看着刘掌柜熟练的跟香满楼掌柜的打着招呼。 几人被香满楼掌柜亲自迎到二楼走廊西边最里面一个包间。 推开包间的门，正对着门的墙壁上挂着一幅山水画，整个房间装修的大气雅致非常有意境。 就连桌椅板凳都是用黄花梨木打造的，虽然古代黄花梨木不如现代稀有，但也是非常珍贵的木头之一了。 在这里吃饭感觉身心都很放松愉悦。 这下回去也可以在村里跟人吹嘘了，林三哥呆呆地望着包厢里的奢华陈设，心里暗暗想着。 飘香楼掌柜跟几人寒暄了几句就匆忙出去了，临走前还询问几人要吃的菜式。 林家几人都不挑食，刘掌柜就按自己平时的规格让飘香楼的掌柜上菜了。 不过一刻钟菜就陆陆续续上来了，不愧是镇上最大的酒楼，这上菜的速度一绝呀！ 扑鼻的饭菜香味引得几个饥肠辘辘的人食欲大动。 林依然看着这一桌子菜，状元鸡，清蒸鱼，鸡丝银耳，玉笋蕨菜， 盐水肘花儿，清炒白菜。凉拌黄瓜，大米饭。 颜色搭配的很不错，味道闻着也还可以。 就是不知道为什么大部分是炖的，炒的油炸的菜式很少。 是这个时代还没研究出来？还是刘掌柜没点？ 刘掌柜起身招呼林家几人，“咱们今后就是一家人了， 有钱大家一起赚,有饭一起吃,大家不要拘束，该吃吃，该喝喝”。 说着拿起放置在一旁的酒壶给林家几人倒酒，轮到林依然和林母时。 林依然连忙站起身来给自己和林母杯里倒了茶，“刘掌柜我跟我娘不会喝酒，我们就以茶代酒敬您一杯。 祝我们合作愉快，生意兴隆，财源滚滚！” “然丫头还叫啥刘掌柜,该喊我一声刘叔。” “好的刘叔”,林依然从善如流，甜甜的喊了一声。 “乖侄女”,刘掌柜笑着跟林依然母女俩碰了一下杯，率先饮尽杯中酒。林依然母女也紧随其后一口气喝干杯中茶水。 接下来几人相处越来越自然,几杯酒下肚林二哥林三哥竟然跟刘掌柜称兄道弟起来。 看的林依然抚额,林母看着几人耍宝也是哭笑不得。 等几人吃饱喝足已经太阳西斜了,林依然和林母看着几个醉鬼正发愁怎么把他们弄走。 “几位贵客吃好了吧？”香满楼的掌柜笑容满面的出现在包间门囗。 林依然母女皆松了一口气。终于来了一个救场的了。 “吃好了,你们香满楼实至名归,上菜速度快饭菜味道佳”。 林依然拍着马屁，好听话谁不爱听,掌柜被夸的心情大好,脸上的笑容也更真切了几分。 “就是我个人更喜欢酸辣麻辣囗味的,对油炸食品更是情有独钟。 下次来点单。” “啊？麻辣,酸辣,油炸……”掌柜一脸迷茫。 “我们这里没有啊,确切的说我都没听过。 不是我吹,就是皇城根下的大酒楼老朽也是吃过不少次的。 那里也没有小姑娘你说的菜呀！”这下换林依然发愣了，原来这个朝代还没研发出来这些囗味的菜啊！ 那我完全可以在这里开一家特色酒楼,把现代的麻辣烫,火锅,酸菜鱼,水煮鱼,炸酥肉,油条,等照搬上桌不就可以了吗。 估计生意会好到爆吧,再把分店开到天子脚下,那感觉嘿嘿…… “小姑娘你说的这些菜是在哪里吃的？”香满楼掌柜迫不及待的问道。 打断了林依然天马行空般的想象。
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