“哦，然丫头还懂销售？”程掌柜一脸惊讶的问道。 “这只是我自己一个人琢磨出来的一点心得吧，在程叔面前我实属班门弄斧了。”林依然谦虚的说道。 “但说无妨，集思广益嘛！”程掌柜一脸认真的说道。 林依然点了点头，“那我可就不客气了，即使我提的建议不合适，您也不能笑话我。” 林依然的话把程掌柜逗的哈哈大笑。 “好，程叔保证”程掌柜一脸认真的保证道。 “我呢觉得茶叶少有少的卖法，您可以把咱们镇上有头有脸的人物都请来，免费让他们品尝一下茶叶的味道，到时候举办一场拍卖会” “茶叶的数量直接报出来，可以设置一个底价，比如底价是三两银子一斤茶叶，每次加价不得少于一两银子，价高者得。当然为了烘托气氛，可以往里面安插一两个托，毕竟这种销售方式以前也没有过不是吗？好多人都不太明白这个规则。” 程掌柜认真听着林依然的讲述，越听他的眼睛越亮，久经商场的他，一瞬间就明白过来，林依然提出的这种拍卖方式的底层逻辑了。 这方法的前提，是一定要先讲一个引人入胜的故事，吹捧一下这些茶叶，让这些达官贵人们从内心相信这些茶叶功效卓绝，有价无市。 再加上茶叶泡出来的茶汤带着瑰丽的橙红色，本身颜色就已经足够吸引人了，市面上的茶泡出的茶汤只有绿色的和浅黄色的，这种橙红色的根本就闻所未闻。 此茶的味道更是一绝，入口柔和，香气扑鼻，还带着淡淡的回甘，他也算是爱茶之人，不敢托大说喝遍天下名茶，至少大宣国的茶叶品种他都品尝过。 主子知道他爱喝茶，还赏赐过他几盒其他国家进贡的茶叶，至今为止他还没有喝过不苦不涩的茶呢。 这帮达官贵人一旦见识过这茶的品相和味道，己方再宣称这茶有很多奇特的养身功效，此茶产量极低，制作过程又无比艰难，他们自己就会自动脑补出这个茶叶的珍稀和贵重程度。 当然，他们最不缺的就是钱了，在这种情况下，举行限量拍卖，互相攀比之下，他们一定会把这茶炒到天价。 一旁的刘煜，也是剑眉微微竖起，认真思索着。 凭借他的见识和才智，他也很快就想到了这种销售方法一旦实施，会带来什么样的影响。 “这个方法不错，如果实施成功的话，那50斤茶叶可就能卖出天价了。” 刘煜想通了此间关节，脸上顿时窜起了一抹浓浓的震惊。 他狭长的眸子带着浓烈的惊愕，看着眼前的林依然。 心道：“她一个农家女子，如何有如此玲珑的心窍，这么精妙绝伦的销售方法都能想出来？” 林依然看程掌柜和刘煜都盯着自己看，有些不好意思的说道:“两位不用这么看着我，我也就是随便那么一说，这个方法好不好用还不知道呢，如果好用的话，也可以以这种方式销售其他的商品。” 程掌柜摇了摇头:“然丫头，你这个点子，我敢保证绝对没有问题，你不用自谦，我在你这个岁数，可是比你差太远了。” 刘煜微微点头，沉吟道:“老程说的对，然儿妹妹在商道一途，天赋绝伦啊！” 林依然更不好意思了，现代用烂了的销售技巧被这两个古人如此追捧，她老脸一红，低着头说了一句，“程叔，玉华哥你们再这么夸下去我就要骄傲了。” 两人知道这孩子是害羞了，便直接转移了话题。 程掌柜笑道：“好好好，我们不说了，这茶叶的销售，就按照你的想法来，我想一定会引起轰动的。” “茶叶的事情先不急，我和这位刘公子，现在准备去镇上，林二公子的事既然我们已经应承下了，也该将这桩事了结了。” “那几个欺辱林二少爷的纨绔，今天便一起收拾了，让你二哥坐我们的马车一起去镇上吧，正好捎他一程。” “程叔玉华哥太感谢你们了，我都不知道说什么好了，我代表我们全家向你们表示感谢。” 林依然一听这二人要去替二哥出头，心中顿时升起了一阵浓烈的感激之情，深深的向二人鞠了一躬。 “该感谢的是我，要不是你们兄妹救了我的命，我现在估计都死在那帮宵小手中了。帮这么一个小忙而已，不足挂齿。”刘煜站起身来，急忙扶住林依然。 程掌柜也赶紧附和道:“是啊！是啊！然丫头你给我提供了那么精妙绝伦的菜谱，和那么逆天的销售策略，这足以让我受益终生了。你就不用客气了，感谢来感谢去的多见外啊！” 林依然看着二人执意拒绝自己的谢意，深吸了一口气道：“无论如何，二位一定小心。” 程掌柜和刘煜对着林依然点了点头，转身便要出门。 “二位留步”林母急切的声音从厨房传了出来，话音未落，她就从厨房跑了出来，手中拿着两个油纸包。 “这是酱牛肉，二位拿着路上吃” 程掌柜连忙接过，道了声谢，他和刘煜二人相视一眼：“这林夫人的感谢方式可真实在呀！” 林家众人出了院子，目送着马车越走越远，直至出了村口，消失在了小路上，才回了家。 林二哥坐在马车上，心里还是有些忐忑不安，忍不住问了一句:“玉华，程叔，要不还是算了吧，你们犯不着为了我得罪他们，万一之后他们疯狂报复你们，该如何是好？我听说他们中有人还杀过人呢。” 程掌柜和刘煜对视一眼，两个人都笑了。 程掌柜心道：“这个林家老二心地是真的善良啊！都到了这个时候了，还担心他们被人报复，不过他这算是白操心了，不说还有一个四皇子在这儿，就是他自己，想要放手惩治那几个纨绔也不在话下。“ “放心，他们所依仗的最大靠山就是本地的胡县令，胡县令见了刘公子，也不敢造次，再说了不还有我呢么，我在这里开了这么多年的店，也认识不少当地的权贵，乡绅，他们都得给我点面子，不会有事的。” 林二哥在程掌柜的再三保证下才渐渐放下心来。 开始和二人说些闲话，一路上他那颇有见地的言论，一次次地让刘煜和程掌柜刮目相看。 很快，马车就到了镇上，将林二哥放在书院门口，在他忐忑的目光中，二人坐车离开。 马车很快就到了县衙门口停下，车夫将帘子掀起来，程掌柜先下车，下车后将刘煜接了下来。 刘煜负手在县衙门口站定，抬头望着县衙门头上挂着的牌匾。 青色的牌匾上面，鎏金的四个大字正在阳光下熠熠生辉，“清正廉明” 刘煜看着这四个大字，瞬间冷笑出声。 他们两人一马车，在县衙门口站着不动，顿时吸引了门口守卫的衙役。 他拎着一根哨棒，走到二人面前。 “今天休息，不升堂，有案子明天再说” 刘煜看向衙役冷笑道：“不过年不过节，休哪门子的息，老百姓有急事想要处理，耽误了百姓的事怎么办？” 那衙役被莫名训斥了一顿，想要发怒，但是看到刘煜器宇轩昂，穿着华贵，一下子摸不清他的底细。 怕惹了麻烦，于是强忍着不耐，说道：“胡大人最近公务繁忙，连着好几晚没睡，此时正在补觉休息，你要是有什么事，可以先去门房登记，等胡大人休息完毕，自然会给你交代。” 刘煜笑道：“怕不是酒色过度劳累，需要休息吧”。 “你说什么？”那衙役顿时反应过来，眼前这人是来找事儿的，脸色刹那间就沉了下来。 拿起哨棒指着刘煜，急言厉呵道：“我不管你是谁？撒野也不看看地方，快滚，今天老子心情不错，不想惹事，再出口伤人，别怪我拉你进去打板子。” 刘煜看也不看指着自己鼻子的哨棒，冷声道：“别说你一个小小的衙役，就是你们胡大人，也不敢这么跟我说话，快去通传，否则耽误了事情，我要你好看。” “你他么找死”那衙役再也忍不住，抡起哨棒就要朝着刘煜的脑袋砸去。 就在刘煜冷笑一声，侧过身子，准备抬腿踹翻这小厮的时候。 一道急切的声音从县衙里面传了出来：“且莫打人”。 随着这道声音落下，县衙里走出一个微微发福的中年男子。 “孙师爷”那衙役一脸疑惑地看着来人，不明白他为什么制止自己。 孙师爷没有管他，直接绕过他走向程掌柜。 满脸堆笑道：“哎呀，程掌柜，什么风把你给吹来了。” 程掌柜和胡县令斗的全过程他可是都见证了。 程掌柜不仅钱多人脉也广，关系网都铺到了知府那里了。 虽然不知道程掌柜今天来干什么，但是绝对不能让手底下不长眼的家伙得罪了这尊大神。 将衙役的哨棒一把夺下，他笑道：“抱歉，程掌柜，手下人不懂事，冲撞了您，还请您见谅” “不知道您这次来，有何贵干啊？” 程掌柜笑道：“也没有什么大事，就是好久没有和胡县令见面了，今天恰巧我身边这位刘公子想要见胡县令一面，我就跟着来了，只是看样子，你们不太欢迎我们这些老朋友啊。” “怎么会？”孙师爷连忙赔笑，踹了一脚衙役，把哨棒扔给他，眼神示意他滚蛋。 他这才看向程掌柜一旁的刘煜，只见他身形欣长，气度不凡，衣着华贵。 “刘公子，姓刘，刘可是国姓啊！”孙师爷眼珠子滴溜溜的转了几转，急忙赔笑道：“二位稍等，我这就去通传。” 说罢，他便转身进了县衙，从后门出去，进了后院。 此时的胡县令还在小妾的房中搂着小妾呼呼大睡呢，突然听到门被哐哐哐的敲打。 他顿时惊醒过来，气的破口大骂，“该死的东西，一大清早的想死啊！” 孙师爷的声音隔着门板传了进来。 “胡太爷，程掌柜正和一位公子在外面等着您呢。” “程掌柜？哪个程掌柜？” 胡县令不耐烦地问道。 “香满楼的程掌柜”孙师爷答道。 胡县令听闻后，瞬间就惊醒了过来。 心中快速思索着：“自己和他并没有什么交情，程掌柜刚来镇上开店的时候，双方还争斗了一场，后来还是知府出面说情，这才平息了战火，他今天来找自己干什么？” 尽管满心疑惑，胡县令还是从床上爬起来，叫醒了还在熟睡的小妾，让她服侍自己穿衣服。 确认衣服穿好，才不紧不慢的走到门前，哗啦一声将门打开。 门外孙师爷正在恭敬地候着。 胡县令出言问道：“怎么回事？他有没有说来找我什么事情？” 孙师爷看了一眼屋子里，胡县令摆手示意没事，放心说。 孙师爷这才说道：“程掌柜说有一位姓刘的公子想要拜访您。” “姓刘？国姓？”胡县令顿时一滞，疑惑道：“这老东西葫芦里卖的什么药？难道，又找人来寻我的麻烦？” “哼，姓刘又如何，姓刘的多了去了，想吓唬我，我倒要看看他够不够资格？” “老孙，带我过去，我倒要看看他耍什么花招？我一个堂堂朝廷命官，还能怕了他一个商贾不成？”胡县令冷哼了一声。 孙师爷连连点头，在前面带路。 二人一前一后朝着县衙走去。 刚一进去，胡县令就看到了程掌柜正恭敬地给旁边一个坐着的少年倒茶。 胡县令冷笑一声：“姓程的，你今天来是想干什么？” 程掌柜闻言，回头看向他，笑道：“哎呀，胡县令起床啦？我今天来是看望老朋友你的呀，孙师爷肯定跟你说了吧，你怎么还摆出一副臭脸，给谁看呢？” 胡县令冷哼一声：“和你一个商贾，有什么可说的，你有你的路子，我也有我的倚仗，大家既然谁都奈何不了谁，你还吃饱了撑的来招惹我干吗？” “哎呀，你看看你这驴脾气，又想岔了不是，我这里有位你的老朋友想见你，我就是个带路的，现在你既然出来了，那你们就叙叙旧吧！” 胡县令的目光看向那个坐着的少年：“这就是你说的那个姓刘的公子？” 语气不客气道：“你我之间素未谋面，更无恩怨，你何必来替这个商人找我的麻烦。” “就算你姓刘，难道比得上京城那几位姓刘的大爷？那些天潢贵胄都不见得会对我动手，你就不要自找无趣了” 胡县令也不拐弯抹角，直接说道。 “毕竟，他和程掌柜已经撕破脸了，后来知府大人再说和，也不过是维持个井水不犯河水罢了，今天他居然又公然上门挑衅，自己也没有必要给他这个面子。” 他话音落下，那个少年缓缓站起身来，语气揶揄道：“是吗？” 胡县令这才看清这个少年的脸。 他神情有一瞬间的呆愣，而后脸色刹那间变的煞白，蹬蹬蹬倒退三步，急忙用手撑住了柱子才止住了退势。
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