沈百万抚掌大笑。</p>
“麟王能加入，那是再好不过了！咱们强强联手，这生意之路自然更加平坦！”</p>
他顿了顿，又问道，“对了，裴郡马，这氯化钠定价几何啊？”</p>
裴衍微微一笑，“沈员外觉得多少合适？”</p>
沈百万沉吟片刻，“这官盐每斤五百文，咱们这氯化钠不如卖四”</p>
裴衍不等他说完，便打断道，“沈员外，这定价一事，我已经深思熟虑过了，就定为每斤两百文。”</p>
“两百文？”</p>
沈百万眉头微蹙，他心中暗暗盘算。</p>
若是只卖两百文钱，那么收回成本的周期就会拉长，风险就会增加。</p>
“这是不是太便宜了些？”</p>
裴衍似乎看出了沈百万的顾虑，笑着解释道，“沈员外，你有所不知，这氯化钠的成本极低，几乎可以忽略不计。”</p>
“哦？” 沈百万惊讶地挑了挑眉，“此话怎讲？”</p>
裴衍拿起手中的瓷瓶，轻轻晃了晃，“沈员外，你知道这一两盐的成本是多少吗？”</p>
沈百万摇了摇头，“这在下不知。”</p>
裴衍神秘一笑，“说出来，沈员外可别不信，这盐啊，压根就没有成本！我不过是从海边随意装了一桶海水，经过技术加工就制成了这雪白晶莹的氯化钠。”</p>
“什么？！” 沈百万倒吸一口凉气，满脸的不可思议，“这这怎么可能？！”</p>
可他看裴衍的表情并非在说笑。</p>
沈百万愣了半晌，才缓过神来，“怪不得郡马爷之前说成本只在人工和技术呢！这么一听，还真是如此！”</p>
裴衍点点头，“正是如此！如果我们大规模制盐，我计算过，每斤成本大概在五文钱，其中还包括制作、运输、包装等步骤，足足有四十倍的利润空间，你说，二百文，还贵吗？”</p>
“不贵！不贵！如此说来，这简直是暴利啊！”</p>
沈百万眼眸中闪烁着精光，连连摆手：“既然如此，咱们就兵分两路，我这就集结人手，打开销路！”</p>
裴衍点点头，“沈员外雷厉风行，在下佩服！不过，在打开销路之前，不知沈员外打算如何操作？”</p>
“这有何难？”</p>
沈百万不假思索地说道，“自然是通知各地商铺准备开始售卖氯化钠！”</p>
裴衍却摇了摇头，“沈老板，此事还需从长计议，不如听我一言？”</p>
“哦？郡马爷有何高见？” 沈百万好奇地问道。</p>
“两点。” 裴衍稍作沉吟，总结了一番，道，“第一：通知各地商铺进行预售，提前打通市场。”</p>
“预售？” 沈百万不解地问道。</p>
“所谓预售，就是提前销售。” 裴衍解释道，“我们可以设定一个预售价格，比如每斤一百八十文，这样一来，既可以吸引顾客提前预定，又可以提前收回一部分资金，降低风险。”</p>
“妙啊！” 沈百万不禁赞叹道，“这的确是个好办法！那第二点呢？”</p>
裴衍继续说道：“第二：找到与你相熟的老板，以代理的形式让他们共同售卖。”</p>
“代理？” 沈百万更加疑惑了。</p>
“简单来说，便是将咱们的氯化钠交由他们售卖。”</p>
裴衍解释道，“我们可以给他们一个更低的价格，比如每斤一百五十文，让他们也有一定的利润空间，这样一来，他们便会积极地帮我们推广销售，咱们也不用事事亲力亲为，岂不轻松？”</p>
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