林轩郑重摇头。 “眼下，用这种方式收到钱越多，我们的压力就越大！” “六百多人的早餐，以我们现在饭店的能力，还没有能力让六百多人同时消费。” “如果再按这个营销方案发展下去，人们充了钱吃不上早餐，那舆论就会发生改变！” “我们的优惠政策，也都是形同虚设！” 此话一出，全场一片寂静。 刚才的喜悦也荡然无存。 张森森的小眼睛不停地观察店面。 没错。 如果六百人同时用餐，那这个店铺根本就存不下！ 卧槽，那该怎么办？ 难不成还要把钱退回去！ 那不是白折腾了吗？ 除了不停地倒吸凉气，张森森整个脑袋都是懵的。 一句话引起了大家的反思。 如果人们充了钱能吃到免费的早餐，大家都会口口相传，一片好评。 可要是充了钱达不到宣传的效果，那就适得其反了。 “那怎么办？我们想要这种方法来锁定客户，可是照这么分析，要是按照这种办法经营下去，顾客将会越来越少？” 张森森使劲地眨巴着眼睛。 “不错！虽然短时间内我们会收取大量的资金，但是从长远角度分析，这种营销方案是失败的，如果想长时间经营，接下来，我们必须改变营销策略。” 林轩的这句话说到了痛点。 可是在这么短的时间内，大家也想不到有什么更好的办法来解决眼前的问题。 大家开始讨论。 苏玥晓担忧的询问。 “那怎么办？要不，明天我们就不办理充值卡了？” 林轩想了想摇了摇头。 “不！充值卡要办，但是其中的内容我没有变一变，至少要去掉免费早餐这一条。” 张森森看了一口气，然后摆了摆手。 “人们之所以办理充值卡，就是看到了其中的优惠，如果失去了免费早餐这一条，人们就没有兴趣办理了。” 他的这一句话说出来以后在场的人都不说话了。 事情本来就是这样。 现在就是在考虑优惠吸引人，优惠没了，那吸引力就不存在，谁还会傻傻的办理充值卡！ 苏玥晓微微皱眉。 当初想到办卡，是为了留住顾客，可是她也没有想到会有这么火爆的局面。 现在办卡反而成了一种累赘。 思索片刻以后，苏玥晓再次开口。 “既然免费早餐这条行不通，我们还可以想到其他的优惠，比如说打折，送一些礼物等等一系列的优惠政策。” 话音刚落，高苍生直接否定。 “平常的优惠根本就无法引起大家的兴趣，因为之前有很多饭店，都已经搞过类似的活动。” “赠烟的赠酒的，赠礼物的都试过了。” “如果用同样的方法，难以调动人们的兴趣。” 林轩思来想去，最终，脑海当中有了个模糊的思路。 “在我们这条街上，有一家百货店，大家想一想，有什么必须的东西是要在百货店里购买的？” 有个服务员开口说道。 “肉食蔬菜是硬通货，家家都需要。” 林轩摇了摇头。 “这些虽然是必需品，但是想用这些东西跟他们饭店挂钩，基本上不可能，也难以操作。” 张国栋很快接上话茬。 “洗漱用品，洗发水牙膏，洗面奶之类的，也是必用的东西。” 还没等林轩开口，高苍生直接说道。 “这些虽然是日常用品，但也勾不起大多数人们的欲望，一瓶洗发水，能有一个多月，谁会为了一瓶洗发水或者是牙膏之类的，选择充值？” 人们也觉得高苍生说得有道理。 苏玥晓有些焦急。 “那该怎么办，粮油米面也是必需品，可是这些做礼物做赠品，恐怕也不合适。” 这种想法刚说出来，就被自己否定了。 张森森沉思，绞尽脑汁想着丰收过大年的营销方式。 “其实丰收过大年，也举行过类似的销售活动，比如说，赠送 ktv的充值卡，歌舞厅的会员，健身房的月卡等等。” 虽然没有人反驳，可是大家的意思都是一样的。 张森森刚才说的那些赠品，适合一些特定的客户，但是对于大部分客户来说，这种方式还是有些不畅销。 说白了就是太鸡肋了。 有也可以，没有也行，这并不是必需品。 看到没人响应自己，张森森在一旁叹了口气。 这也不行，那也不行，明天马上就要到来了，到时候怎么办？ 如果不能成功地锁定客户，那以后的顾客可能就会越来越少。 林轩再次开口说道。 “我们可以再次缩小考虑范围，日常需要的，家家户户都能用的，朝这个方向考虑。” 一时间，人们都顺着林轩的思路往下想。 人们互相讨论，到底有什么产品符合这样的条件。 林轩也进入了沉思，想来想去，眼前一亮。 “就在前几天我刚看的新闻，政府好像出台了，对在校学生进行补贴，其中有奶制品。” “可见奶制品的需求可见一斑，那我们能不能，改变一下营销方案？” “把每天免费的早餐，改成每天免费的牛奶？” 此话一出，在场的人全都是一愣。 看向林轩的目光，似乎也有了一些改变。 现在奶制品，是家家户户必备的东西，如果有免费的，会引起大多数人们的兴趣。 苏玥晓一脸兴奋地赞同。 “如果一个人一袋奶的话，一个月就是三十袋，价值小一百块钱呢，这些都是免费送的，虽然没有之前免费早餐的吸引力大，但我们也可以尝试尝试。” 人们在心里想着这种方法的可行性。 高苍生则是在计算着免费的成本。 古松松歪着脑袋想了想，小声地嘟囔了一句。 “虽然这样有些吸引力，但是，谁会为了一袋奶来充值呢？” 林轩突然抓住了一些东西。 “要是奶不行，我们可以赠免费的茶叶蛋，只要是能现场带走的东西，都可以！” 高苍生：“在这个基础上，我们还可以给对方打九折，再赠一个纪念的水杯，种种福利下来，应该会有一定的吸引力！” 如果把四种优惠加到一起，那优惠力度可就不小了。 大家在一起又仔细地琢磨了一下，都觉得这个方法可行。 做好了决定之后，大家开始分配任务。 林轩开口说道。 “明天我去批发市场，进一批品牌的牛奶，再看一下赠送的礼品。” 张森森说道。 “那我现在就去改宣传广告。” 苏玥晓也发言表态了。 “我回学校动员一下，希望同学们，明天能来这里捧场！” 高苍生开口。 “我们负责清理，把明天所需的东西准备好，顺便把茶叶蛋全部煮出来。” 等把所有事情确定好之后，大家离开了饭店。
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