第3章 全球机械设备展

浦东国际会展中心。 整个展会盛况空前，人推人走，满眼望去，除了人还是人。 w3号馆。 洛书瑶带着几个美女在展位上，数控加工设备已经启动，正在生产航母模型，大约3分钟可以产出1个成品，这里目前还没有什么人，毕竟这是在旮旯里。 她让两个前台，站在机器旁边充当模特儿。 几个业务员，在里间办公室整理资料，主要是他们参展太晚，还没来的及印刷整理资料，都是打印的，感觉上，有些拿不出手啊。 她在思考着怎么招人观展。 玛丽今年刚满10岁，这是她第一次来到华国，她是随着父亲的团队一起来观展的，他们都在那边的汉斯国的展位上洽谈生意。 她知道这里是国际区，但是这里，怎么会有个华国的展位呢？ 她好奇的看着眼前的美女。 洛书瑶正在思考着，女人都是有第六感的，她抬起头，看着眼前有个十来岁的外国小姑娘，正在好奇的盯着自己看。 这是哪家的小姑娘啊，怎么没有大人领着呢，这里这么多人，走丢了怎么办？ 洛书瑶和小姑娘简单的沟通了几句，知道是和她父亲过来的。 就随手拿个航母模型送给她，让她赶紧去找她父亲，并叮嘱她，不要乱跑，这里人多，走丢了是很麻烦的。 随后，小姑娘就跑开了。 玛丽回到她父亲这边，看着手里的航母模型，很是喜欢。 玛丽的父亲，是高卢国集团公司老板，下属有60多家精密机械厂，主要承接船舶制造和汽车制造的相关业务。 他和汉斯国的一家设备供应商有着合作，想从他们那里采购一批数控加工中心。 但是他们最近到华国参加展览会了，于是他也就带着团队跟过来，同时也想着在展会上洽谈订单，是否可以更优惠些。 此时，他正在和供应商老板洽谈的时候，他的秘书过来小声的和他说，玛丽不见了。 于是，他赶紧说了声抱歉，就匆忙的离开。 他正准备去找玛丽。 而此时，玛丽也拿着模型，正在朝着展位这边走过来。 玛丽和她的父亲说，那边有个华国展位，有个小姐姐送她个航母模型，超级酷，她把模型给她父亲看，想着炫耀一番。 她的父亲，本来想着训诫她几句，让她不要乱跑。 但是当他看到航母模型的时候，瞬间被吸引，机械这方面，他可是专家，在没做老板之前，他可是个资深的机械工程师。 他把航母模型拿在手里感触下，应该是铝型材质的，而且，这个模型应该是机械雕刻制造的。 他很仔细的想看清楚，这到底是由什么样的机械设备制造的。 他越看，内心越是惊讶。 他转身，让助理给他找来高倍放大镜。 这个航母的模型，是米国的福特级核动力航母。 模型太过逼真，和真的没有什么区别。 放大镜扫过航母的各个角落，他看着航母的夹板，舰岛，相控雷达，又看着夹板上的战机，战机被放大，他看到战机机翼上的文字，那是战机的编号。 他不知道此时是个什么样的心情，除了震惊，还是震惊。 他看向玛丽。 玛丽伸手朝那边没有人的展位上指了指。 洛书瑶看着一群老外朝自己这边走来，连忙上前打招呼，她是宾夕法尼亚大学的毕业生，交流起来肯定是没有任何问题的。 通过了解，知道原来是刚才随手送出的航母模型，把他们吸引过来的。 于是，就带着他们到机器旁边。 看着现场正在生产的航母模型，并告诉他们，浩然科技的数控加工中心，是全自动的，伺服系统支持100多种语言，加工生产的精度是01微米等相关信息。 玛丽的父亲提出要求，是否可以按照，他们提供的汽车发动机零部件的设计和材料，进行现场加工。 洛书瑶同意了，机器是要卖的，买家的要求也是合理的，否则别人为什么要买你的设备。 很快的，在他们共同的见证下。 数据被导入，材料从入口进入，出来的加工成品，是个发动机零部件，经过测量，数据全部都超标，这让玛丽的父亲他们非常的惊喜。 接着，他就问这样的设备，多少钱一套。 洛书瑶思考了下，报价980万华国币，即大约140万美元。 玛丽的父亲思考着，着是商人的本能，很快就达成协议，接着就是签订合同，支付定金。 这次售卖给他们的是30套设备，因为对方有60多家机械厂，他们先买一批，如果用的好，后期再追加订单。 在他们离开后，洛书瑶很快就做出了决定。 她把销售全部召集过来。 让他们去送模型。 她把要求告诉业务员，也不是说见人就送，首先要寻找目标，可以是老外，也可以到华国展区那边，并让他们每送出一个模型，就要附带一份相关资料。 还别说，这样的方法真的很奏效。 当天，他们就接待了几十拨人，都是来问数控加工中心设备的。 冯祥，是华国航空航天龙头企业的机械专家。 他最近比较烦恼。 随着科技的发展，航空航天领域的发展更是日新月异，但是对机械制造的要求也是越来越高，尤其是对加工精度方面的要求。 他听下面的人说，魔都现在有全球机械会展，就带着人过来看看，希望可以采购到相关设备。 本来他是准备到国际展区的，但是现在很多高尖端的设备，都是禁运禁售的。 就算你谈好了，对方也不会卖给你，而且，把设备拉到华国来参展的，也都不是最新型号的设备。 他决定还是先到国内展区看看。 王可馨在洛书瑶给她分配任务之后，就到国内展区来，她提着个袋子，里面是资料和模型，她在寻找目标，并不是所有人都是她的攀谈对象。 她看到有个老先生，带着几个人，像个领导，到这个机械设备展位上，问了几句，看了看设备，摇了摇头就离开了，然后又到另外的展位，也是一样的摇了摇头就离开了。 她意识到，对方是在寻找机械加工设备，但是又不满意这些设备的性能啊。 她马上跟着对方，在他们大概差不多看了十多家展位之后，她决定上前碰碰运气。 “您是在找加工设备吗？”，王可馨来到冯祥面前问道。 “你有什么事情吗？”，冯祥看到有人和自己说话，就停下来，回复道。 他想着，这里是全球机械会展，来这里的人，九成以上都是来看机械加工设备的，至少有一半左右都是有采购意向的，你问这些干什么呢。 “是这样的，我看您已经看了好多家设备，感觉都不太满意，我们也是做数控加工中心设备的，这是我们的设备生产的航母模型，请您看看。” 她也意识到自己刚才的问话有些问题，连忙解释道，又麻利的从袋子里拿出航母模型。 她没有拿资料，模型比较直观。 “你们展位在哪里？”，冯祥看着眼前的美女递过来的航母模型，也瞬间被吸引，连忙接过来，左看右看，然后问道。 “我们浩然科技的展位在w3号馆，国际区。”，王可馨看到对方有兴趣，就连忙回答道。 “你们不是华国企业吗？”，冯祥听说在国际区，心情瞬间就开始失落。 “我们是华国企业，但是我们就是这两天才决定参展的，国内展区早就卖光了，正好，国际区有个剩余的，就被临时安排过去啦。”，王可馨连忙解释。 接着，他们就来到国际区的浩然科技展位，此时，展位上已经有很多人在围观，有国内的，也有国外的观展人员。 在来的路上，王可馨就递上了设备的资料，冯祥边走边看边问。 现在看到展位这么多人。 王可馨带着他们挤到里面，他们看着眼前的设备，正在不停的生产航母模型，这些模型和手里的一模一样。 冯祥感觉，这个设备，完全可以满足他们的需求。 国内的情况，他基本上都知道，这个浩然科技以前好像没怎么听过，但是这有什么关系呢，以他的能力，回去查查就知道了。 既然设备没有问题，他很快就和随行的人商量着，就和浩然科技签订合同，采购6套设备。 浩然科技的展位从这个时候开始，观展人员就开始增多起来。 他们忙碌着。 直到会展结束。 本次机械展览会。 共计三天，数百家媒体参与报道。 展览总面积达到60万平方米，全球2200多家企业参展，累计120万人次观展，其中境外观众超13万人次。 浩然科技在此次展会上，累计销售200多套设备，另外还有不少有意向，需要回去协商才能答复的，他们都交换了名片。 洛书瑶对此次参展的结果，还是非常满意的。 她把结果汇报给苏浩。 苏浩很高兴地表示她做的很好。 同时，让她多招聘些资深的机械工程师，并安排这些工程师到工厂接受培训，接下来设备卖了之后，是需要安装部署和售后维护的。 另外，再招聘些退伍军人，送到工厂里做保安。

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