我顿时有点吃惊，这不大一会又优惠了五块钱，百货大楼里卖三十，他卖十五，等于这东西的进价这么低呀？我隐约感到这里边的商机。 “老哥？你这表是真货吗？” “小老弟，你可别乱说，我这表是我亲自从广州进的货，假一赔十，童叟无欺呀！”这个老哥有点急眼了。 我试探的问道:“老哥，你看我俩都是学生，能不能再优惠点，我们买二块表。” 这老哥看看我，有些泄气的说，“老弟呀！这一上午光是有人看，就是没人买，要不呀！就卖你们两块表算了，这都快中午了，连他妈的饭钱都没挣到呀！赔钱卖你两块表开个张，图个吉利！” 我心里有数了，说明这表的进价已经低于十元了。我拿起一块电子表，随意的操作一下，发现和百货大楼买的表并无异样。 “好，我买两块表，图个吉利，给你十八块咋样？”我故意又降一块钱。 “唉！小老弟，你该不是逗我，十块已经赔了，你还降！行！给钱吧？”这老哥把手伸到我面前，脸上的表情是要多难看，有多难看。 我从身上掏出钱，小静也抢着付钱，我挡住她，向她使了个眼色，她便没再掏了。 我把钱递给他，他把两块表递给我，我随手表递给小静。然后看着这个瘦俏的老哥说道:“你这样卖是卖不动的老哥！” “为啥子卖不动，你懂售货？”他有点着急的说。 我拿起一块手表看看时间，说道:“老哥，你要相信我，跟我走，这快中午了，咱找个地方吃饭，我请你，咱边吃边聊，我保证能帮你把这些电子表都卖了。” 他疑惑的看看我，“你~你真的能给我都卖了？！” 我笑笑说，“这有啥可怀疑的，现在我请你吃饭和你聊，即使聊完你不相信我，你也不吃亏不是，现在也快中午了，没什么人了，走吧！” 正在我说着的时候，看热闹的人群已经散开了，大有各回各家，各找各妈的趋势。 卖表大哥看了看周围，见确实人已走了不少，便把帆布包的拉链一拉，背在肩上跟我走了。 小静有些奇怪，不知我究竟要干什么，我小声对她说，”你别急，一会回去再和你聊。” 小静听了就安静下来，到了一个面馆，我要了两大一小三碗面。三人坐下等面的时候，我便和这个老哥聊了起来。 “老哥，你好，我姓李，你贵姓？” “我姓王，”你叫我王哥就行。 “好！王哥，是这样的，这个电子表呢！我确实有办法销售，不知你有多少货？” “我本钱小，这次就批了一千块电子表，另外还有二百副太阳镜。”王哥说道。 “一千块表，嗯！不多。太阳镜吗，现在正夏季，好办。”我思索着，给了他肯定的答复。 ”现在就是协商你能把表和太阳镜多少钱批给我了。” 王老哥眨着那不大的眼睛，他有点不敢相信我的话。“老弟，我看你就是个小小少年，你哪来那么多钱接我的货，要知道这些表和太阳镜，少说也上万元了。” 我冷静的看着王哥，一字一句的说，“钱的事你不用管，你只要说个价，可以的话，我全部要了。” 正说着，面馆老板娘把三碗面依次端了过来。我把大碗的面推到王哥面前，“老哥，先听饭，吃完了咱再聊？！” “好好，吃面！”王哥也不客气，直接拿起筷子吃了起来，我把小碗面推给小静，然后我俩也吃了起来。 吃完面，我掏出钱，让小静去把账结了。我和王哥继续谈价，“王老哥，你透个实底，这表究竟给我多少钱？” “老弟呀，我看你也是个办事人，我就实话实说了，表最少不能低于八元，眼镜吗两元一副。”王哥说道。 “嗯，不低于八元，就是说还有优惠的可能了。”我不紧不慢的说。 “老弟，你别再划拉了，老哥已经是血本无归了！我不是家中有事，急需用钱，咋也不能这个价位出手呀！”王哥有点着急的说道。 小静这时也用疑惑的眼神看着我，或许她也从没见过这样的我。 “这个价钱呢，也不是不能接受，只是我们还是学生，这进货钱还得问家里大人要，至于能要多少，我现在心里还没谱，但请你放心，第一次最少也要拿伍百元的货，第二次会拿一千元的货，一个月之内把你的货拿完，你看怎样？”我试探性的问他。 “老弟，你不能全部拿货可不行，要知道我可是急用钱呀！要不我也不和你谈了，这批电子表可以说是首次进入咱们这边的市场，前景还是可以的。” “前景可以我也没那么多的现金，要不你先自己卖着，我回去看看能筹备多少现金。小静给王哥留个联系电话，我们明天这个时候再联系！走了。”我说完，小静就把家里的电话留给了王哥，然后我们就要走，王哥却拦住了我。 “别着急呀！老弟，明天我一定联系你们，只要你们要上一千元以上的货，我绝对愿意和你合作！” 我说道:“行，我们还有事，先走了，明天电话联系。” 说完我和小静转身就走，王哥还跟在后面说明天见面一切好商量，我已经不能和他谈下去了，因为我首先要解决钱们问题，没有钱将是空谈，所以多说无益。 自行车驮着小静，我骑的飞快，小静问我是不是想做生意，我告诉她回去再说。 到了招待所三零八室，我和小静才详细解释了我的意思。我告诉她，“既然你我都喜欢电子表，就证明它在学生中很有市场，而我们本身就是学生，可以更好的利用这个学生身份扩展销售渠道，可以向高年级的学生销售，比如高中，职业中专，卫校等、他们的购买力也远超咱们初中生了。” 小静还是不太明白，我又解释道:“我想做这笔买卖，但是需要你的帮助。” “那方面，是钱吗？”小静问。 我说道:“钱暂时不需要，需要你的人脉关系。”
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