“对！小娘子这么敞亮大气，这小龙虾不买都不行了！” “小娘子，你这小龙虾卖多少一斤？” “是呀，小娘子你还没说多少钱一斤呢，价格合适就给我来一斤！” 隔壁的林大叔与林大娘听见这些话，脸都给气绿了。 大柱他们则是脸都快笑烂了。 真没想到，小龙虾竟然会这么受欢迎！ 有关小龙虾的价格，万舒昨天晚上就已经订好了。 如今小龙虾泛滥，泗水县的沟渠与稻田里到处都是，万舒打算在今天后，以五文钱一斤的价格在村里进行收购。 这个价格只是猪下水的一半，不过由于小龙虾多了一道油炸的工序，需要大量的油。 而油这玩意，又并不便宜。 所以小龙虾的定价跟猪下水是一样的，都是40文一斤。 听见这么多人问价，大柱他们张口，正想回答，却被万舒提前打断。 “不好意思啊，今天的小龙虾我们不卖。” 此言一出，不仅大柱他们傻眼了，围在摊位前的路人也傻眼了。 “啥？不卖？？” “不卖你来摆什么摊？这不是耍我们吗？” 被小龙虾的味道征服，急着想买小龙虾来吃的路人，不由有些恼怒。 “大家别生气啊，我是诚心来摆摊，又怎么会耍大家。” 万舒温声解释：“小龙虾属于新奇的吃食，我们担心会不好卖，所以今天就没有做太多，加上又试吃出去不少，所以剩下的这些，我打算作为赠品出售。” “赠品？这是嘛意思？从没听说过。” 大盛朝的售卖方式还在比较传统的模式下，没什么花样，大家都不明白赠品是什么意思。 万舒夹出几块猪下水，耐心解释：“我们今天来摆摊，其实最主要是为了卖这个。” “这个东西叫做卤味，虽然卤的是猪下水，但是我保证，其美味程度绝对不会低于小龙虾。” “赠品的意思就是，今天大家只要购买一斤以上的卤味，我就免费赠送给大家半斤的小龙虾！” 猪下水腥臭难吃的印象，在大盛朝人民的心中，着实是根深蒂固。 路人们一看见猪下水，几乎是下意识就露出了嫌弃的表情。 有好几个路人，甚至想转身就走。 但是由于万舒做的小龙虾实在是太好吃了，他们听下万舒夸下海口，说猪下水的美味程度绝不低于小龙虾。 并且买一斤卤味还送半斤小龙虾，这买卖听起来实在是太划算了！ 他们不禁又停下了脚步。 “真的吗？猪下水能有小龙虾这么好吃？” 万舒大方道：“我口说无凭，大家如果不信，不如一人尝上两块。” 一旁的二丫闻言，立马飞快将各个部位的猪下水都切了一些，放在路人面前。 路人带着犹疑的神色，一人捻了一块放入口中。 随着咀嚼，他们原本犹疑的神情，再次变得震惊起来。 “天！小娘子！你的厨艺也太好了！” “我就从没吃过这么好吃的猪下水！” “一点腥臭味都没有，还有种说不出的滋味，越嚼越香，简直比肉还好吃！” 原本不敢对猪下水进行尝试的路人，再次来了兴趣。 “有这么好吃吗，让我也试试，唔……这卤味卖多少钱一斤！？” “对对对，多少钱一斤！” “这也太好吃了！我一定得买回去，让我男人也尝尝！” 万舒笑眯眯的回答：“40文一斤。” 这价格委实不算便宜，立马有人叫起了贵。 “啥！40文！你咋不去抢啊，肉铺的猪下水才卖10文一斤！” “就是，你这随便一做，价格就翻了这么多，也太黑心了吧！” “原本还以为你是个敞亮人，没想到是个黑心肠的！” 万舒对这种场景早有预料，被骂了她也不恼，只做出苦恼的模样。 “大家有所不知，并不是我黑心，我相信大家也知道，清洗这些猪下水可需要不少盐，另外我能做得这么好吃，也是用了一些昂贵的特殊调料，成本着实不低。” 其实盐跟调料，都是万舒在商城里买的，压根一点都不贵。 不过在场的路人不知道啊，他们一听，都觉得有道理。 “是啊，这猪下水清洗起来可得用不少盐，这样算下来，这价格倒也还好。” “这么好吃，估计也用了不少其他贵价的调料……” 见众人已经开始动摇，万舒再次加大蛊惑的力度。 “今天因着是摆摊的第一天，为了感谢大家的支持，所以才会送小龙虾，到明天，可就送不了了。” 这个售卖手段放在现代，差不多就是限时促销。 就连许多深谙销售手段的现代人，都无法抵挡限时促销所带来的威力，更别说是古代人了。 立马就有人忍不住了。 “我要买！小娘子！快给我来一斤的！” “给我来两斤！这玩意比肉还好吃，买回去打打牙祭，还能把今天的买肉钱给省了。” “就是，生猪肉都40文一斤了，我还不如买这做好的！” 万舒昨日做的猪下水跟小龙虾都不算多，猪下水只有二十斤，不消片刻，木桶里的猪下水与小龙虾便销售一空。 二十斤猪下水，四十文一斤，他们今天的一共收获了800文。 五个小崽子看着那满满一簸箕的铜板，简直不敢相信自己的眼睛。 “就这么一会儿，我们就赚了这么多钱？？” “这钱是自己长腿飞来的吗？？” “一天赚八百文，十天就是八千文，八千文就是也就是八两银子！十天赚八两，我们这是要发财的节奏啊！” 万舒好笑的戳了戳他们脑袋：“你们怎么就只会看收益，不会看成本啊，今天的猪下水是我们自家野猪的，小龙虾则是村里叔子婶子送的，所以成本低，去掉调料与油的成本，净利润大概在600文。” “等之后，没有了自家野猪，加上买猪下水，还有收购小龙虾的成本，净利润大概只会有400文。” “400文也很多了呀！”五个小崽子一点都不觉得泄气，反而更加斗志昂扬。 “我们今天做得少，后面只要多做一些，就能赚更多，而且今天小龙虾是赠送的，以后小龙虾正常卖，我们还能赚更多！” 说起来，他们都觉得很疑惑。 “阿娘，你为什么要把小龙虾送给他们啊？卖钱的话，我们今天不是就能赚更多吗？”
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