第38章 孟驰凡坚持留人

看到吕芳菲询问自己与老周交流的情况，孟驰凡开口道： “嗯，这也是我找你的原因之一，” 孟驰凡说道， “你说的这些，我知道都是事实情况，老周过去两年的业绩表现我也都有。不过，我还是想把他留下。” 孟驰凡接着说解释， “智能零售行业虽然我没有深耕过，但也有所了解，老周的口碑还是不错的。” 其实，这句话孟驰凡只说了一半，另一半应该是‘这两年很多项目的丢失，与公司不重视，以及支持不到位有关。’ 这也是他这一个月调研后的结论。 不过，孟驰凡认为，说前半句就可以了，此处留了些余地。 孟驰凡顿了顿，接着说道， “如果我这边后续工作再做到位一些，我相信老周会焕发第二春的。而他手里的项目，以及在这个行业的人脉积累，也肯定能给公司创造更大的价值。” “否则，这些反而会被竞争对手所利用。” 这句话的意思，其实是： 只要后续公司支持到位，我相信老周业绩肯定能上来，我也不想把兜里的项目送给竞争对手。 本来，孟驰凡还想跟吕芳菲商量一下老周提拔的可能性，不过看到吕芳菲先亮明的态度，孟驰凡觉得先不提也罢。 就这样，吕芳菲直截了当，孟驰凡明确又不失含蓄的交流了一阵后，吕芳菲抛出了最后一个态度。 “孟总，这个事情，我们人力资源部门肯定以业务部门意见为主，不过我们也会对自己的专业意见知无不言。” “感谢吕总的知无不言，最喜欢你这一点了！” “嗯，孟总，你也知道，今年咱们部门的预算已经确定了，你的业绩压力我也明白。可以说是一个萝卜一个坑，每个客户经理都有比较重的任务。如果后续老周还是老样子，你又要做调整，那公司可是要付比较大的成本的。” “我明白，对老员工裁员的补偿确实会比较多。吕总，感谢你的支持和坦诚，我也表个态。老周留下后，他的表现，第一责任人是我。” “好的，那我全力支持你的决定。不过，还有一个问题。。” “你说” “因为老周提了书面离职申请，等于正式的启动了离职流程，他的去留，我们需要过会评议，同时，会议纪要存档。” “理解，正好也帮助我熟悉熟悉公司流程。会议需要哪些人？” “就是销售部的管理团队，安总，其它几个大区区总，你和我。这个会议我会组织的。” “我们区域的人事安排，也需要其它几个区域的区总给意见吗？” “一般是不需要的，不过老周这种情况，需要发起360评议，就是一个评议会议，最后安总给最后意见。” “明白了。好，那就这样办，麻烦你了，吕总。” “哪里，哪里……” 吕芳菲走后，孟驰凡回味着刚才的对话，心里念叨着八个字 ‘谁是敌人，谁是朋友’。 孟驰凡起身，虽然早晨已经喝了不少茶，但他还是打算下楼喝一杯咖啡。 …… 孟驰凡来到楼下咖啡厅。 “小八，老样子，一杯浓缩。” “好嘞，你先坐，等会我给你送过去” “我记得千叶在的时候，给我调过一种略微带点酸味的浓缩，其实就是我第一次来这，她给做的那种味道，你会做吗？” “虽然咖啡豆的品种一直是这几种，但我们每个人都有自己的冲制方法，” “千叶调的口味，我还真不会不过，我最近研究了一种冷充浓缩，要不试试看？” 孟驰凡略感失望，但没有表露出来，说道： “没关系，我也是突然想起来。。好啊，那我一定要试试。” 小八在咖啡机后忙碌起来，孟驰凡坐了下来。 其实，对于咖啡的口味，孟驰凡没有挑剔过，只要是意式浓缩都行。但千叶调的那种口味，却让他觉得很特别。。。 “驰凡，等人呢吗？” “哟，田野，没等人，刚要了杯咖啡。” 田野是负责北区的大区区总。 田野嘴里叼着墨镜的一根眼镜腿，手里甩着宝马的车钥匙，刚从外面回到公司。见孟驰凡一个人，就坐了下来。 “又是意式浓缩吧，那一小杯一小杯的，真不过瘾！” “这才是咖啡，你们喝的什么美式，那应该叫咖啡加水。我还是喜欢咖啡本身的味道。要不要来一杯试试看，很多地方还点不到呢” “这玩意，解酒吗？” “怎么，又喝多了？” “昨晚跟渠道商喝了点，这不，今早出去办事还都是代驾。” “那还是来杯冰水吧” “没事，来杯冰水，再来杯浓缩，我也熏陶熏陶” 小八也听到了这边的对话，孟驰凡一个眼神，小八心领神会，说道 “好嘞，那就两杯浓缩，一会儿就好。” “你来，也有一个多月了吧” “正好一个月，这不上周末欢迎宴那天，正好入职一个月。” “嗯，说起来，那天可是领教了你的酒量了，对了，那天安总也没少喝，安总喝酒，我是很少见到。驰凡兄，你这还是有牌面。” “哪里，安总也是大家能一起聚聚高兴” “最近怎么样，业务都捋顺了吗？” “一头包呢，兜里没粮食，队伍里没人啊，田兄多给我指指路啊” “哎，理解。你这区域属于任务重，土地肥沃，坑也挺深。要不，安总也不会找你来吧。我还等着向你学习呢。” 田野性格豪爽，也是在公司里，对孟驰凡最友善的一个。 孟驰凡想趁此机会向田野了解一下老周的情况，但也不能太明显，否则传到老周那里去则会让本身就很脆弱的合作关系彻底断裂。 “是啊，队伍建设需要时间，我现在能依靠的，就老周了。老周，跟你也熟的吧？” “嗯，业务倒是没什么交集，不过有时候会聊聊。老周人不错，兢兢业业这么多年，你来了我估计会好很多。” “怎么说？” “他那块业务，公司不重视。你说，一个销售，要是后方不给力，在前面，不是越冲的快，越摔得狠。我都劝过他要不转到我这边来算了。” “那是我来之前是吧，他有考虑过吗？” “对，你来之前。老周这人呢，性格呢还是求稳。如果来了我这边，等于要放弃自己做了很久的客户群，他不想冒这个险。”

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