即将开标的前一刻，傅军海却突然接到了公司总部的一个电话， “情况如何？”电话那头冷冰冰的问道，听不出任何情绪。 “领导，马上开标了，十分钟后就有结果了。”傅军海一边回复，一边还不由自主的点着头，就像是当面汇报工作一样。 “好，我可是堵上了自己的面子替你在公司又要了这个价格，不要再让我失望。” “放心领导，上次排名第一的维多科技这次最多只有10的折扣，内部消息。公司给我的这个价格一定拿下！” “这些细节不用跟我说，我只要结果。”电话那头显然对于傅军海这样冒失的在电话里说出‘内部消息’这几个字极为反感。 “好的，领导，您放心。”虽然天气不算太热，可傅军海还是感到额头冒汗，轻轻擦拭了一下。 挂掉电话，傅军海深吸一口气，而后缓缓吐出。 他再次回忆着与周平安的那个电话。 其实，虽然傅军海打给周平安的那个电话一方面是一种尝试，另一方面，是一种示好，他的想法是，如果自己最终拿下了项目，借着刚才电话的示好，找机会再把丢了项目的周平安招过来。 项目上赢了你孟驰凡，人也被我挖过来，想想都过瘾。 为什么傅军海对于拿下项目如此有把握？因为他在这之前就有了一手消息，那就是维多科技在这轮投标中，公司在上次报价的基础上，只给予了最多10的折扣。 傅军海认为，哪怕这信息稍有偏差，最多也就再有一到两个百分点。所以他以维多科技第一次报价的686万为基准，向公司申请了15的下行折扣。 他当然也知道，这个力度的支持，他在总部的领导也是做了担保的，如果项目丢了，意味着什么。 天气还算清爽，傅军海同样是让销售在现场，而自己坐在开着空调的办公室。 可这也抵挡不住傅军海手心的微微出汗，这是来自于激动的心情，还是略微紧张的情绪，他也分不清楚。 。。。。。 周平安和丁颖还有王德涛都留在了现场，孟驰凡则是在自己办公室通过视频直播观看。 孟驰凡则悠闲的躺在椅子里，电脑上开着两个窗口，一边是直播现场，另一边则是一个表格，上面详细记录着第一次开标几家公司的出价和技术分，分别是： 润景科技：商务报价740万 ，技术评分24。 湖桥智宇：商务报价736万，技术评分 275。 万联四通：商务报价729万，技术评分28。 维多科技：商务报价686万，技术评分 27 。 孟驰凡知道，第一轮报价其它几家的商务部分完全不值得参考，因为他们都直接或间接的知道会废标。 而孟驰凡同样知道，短短几天时间，技术评分同样不会有大幅度的变化，除了润景科技以外，几家的技术评分都几乎不分高下，大家要拼的就是价格。 “开标顺序与第一次保持一致！”台上的工作人员说道。 “润景科技：商务报价740万 ，技术评分245。” 不出孟驰凡的所料，景丽丽完全按照孟驰凡的暗示，维持了第一次报价的商务。而同时，他们一定在服务能力上下了功夫，增加了05分，这也是为后续别人吃肉，他们能喝点汤做足了准备。 几乎就在工作人员宣布完润景科技的结果的同一时刻，孟驰凡收到了景丽丽的一条短信： 孟总，有空吃个饭。继续向你学习。 孟驰凡当然知道，这条信息的意思是：孟总，我已经按照你的要求做了，后续合作就看你的了。 而更让孟驰凡留意的是这条信息发送的时间。 因为还有三家没有开标，花落谁家犹未可知，景丽丽已经做了自己该做的，她完全可以等到最终知道结果后，再发这条短信。 可如果那时候再发，就有了几分功利的味道，现在发过来，除了示好和寻求合作之外，还表达了一层意思，就是我景丽丽相信你孟总一定能拿下。 孟驰凡端着手机，看着景丽丽的信息，觉得很是有趣。 但他却没有急于回复，他知道现在还不是时候。 “湖桥智宇：商务报价560万，技术评分 275。 560万，如果维多科技下行20，翔安的报价会比维多科技略微高一些。 这就是翔安电话中所说的扮演守门员的角色和兜底的意思吧。 看来翔安的判断是维多科技此次投标价格会比之前低20左右。 所以翔安得到的信息是我手里有20的折扣，翔安不仅知道，还以一个电话，隐晦的告诉了孟驰凡自己知道，同时在商务报价上又让出了一点，有意思，真的有意思。 孟驰凡笑了笑，感觉自己就像在看一部悬疑电影的解密部分。 “妈的，这个孙子！” 看到湖桥智宇的报价，傅军海已经在办公室开骂了。 没想到赢了孟驰凡，翔安这小子倒是摆了我一道。 傅军海明明已经将孟驰凡手里握有10下行折扣的消息告诉了翔安，他打的如意算盘是翔安会贴着10来报价，而自己以更深的15的折扣拿下项目。 没想到项目在如此低的利润空间下，翔安还出招这么狠。 不过就像刚才给周平安打过电话一样，傅军海透露给翔安自己了解的信息也是一种示好，等于是给自己留了退路。 傅军海迫不及待的给翔安发去信息： 应该是你拿下了，别忘了兄弟啊。 很快，傅军海收到了翔安的回复； 只要是我们赢了，一定考虑到。 “退而求一次吧，拿下一点服务部分，至少能给总部交差了。” 傅军海已经在想着给自己领导和总部的说辞了。 “万联四通：商务报价583万，技术评分28。” 价格低我23万，技术少我05分，拿捏的挺死啊！傅军海不得不佩服翔安的出招。 “下面是最后的维多科技。”工作人员拆开封条。 “615万左右。”傅军海哼了一声，轻蔑的说道，像是拥有上帝视角的智者。 “维多科技：商务报价522万，技术评分 265 。” 什么？！ 傅军海几乎拍案而起。 翔安眉头微微一皱，拿着计算器点击了几下，念叨道：“不是20？他提供的消息也能错？” 继而翔安呵呵一笑，“果然还是你，孟总啊孟总。” 只有景丽丽在公司一边习惯性的补着妆，一边拿起手机等待着什么。 不一会儿，孟驰凡的回复短信到了：“好啊景总，是应该聚聚。”
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