“王总，你好你好！我来介绍一下，这位是经管学院的吴德远吴院长。”刘明坤在电梯门口就开始做介绍。</p>
“欢迎吴院长来指导工作。”</p>
“哪里哪里，今天麻烦王总，太不好意思了。”</p>
王贺弟和吴德远热情握手。</p>
带着众人到自己的公司，介绍许婉等员工。</p>
“王总，我来介绍一下，这些都是我们经管学院 emba的学员，这位是李浩，这位是王晨，这是许东来……这是田晓薇。”吴院长逐个进行介绍。</p>
emba的学员都是来自各行业的精英，所以他的态度相当客气。</p>
“王总，这是我的名片，希望你多多关照。”</p>
那个叫田晓薇的学员从口袋里拿出一张名片，双手递给王贺弟。</p>
她二十出头，五官清新甜美，眼睛大而明亮，可爱中带着一点点妩媚。</p>
王贺弟接过她的名片，只见上面写着：魔都大茂制药集团董事长助理田晓薇。</p>
魔都大茂制药集团，这个公司王贺弟听说过，董事长叫田大茂，在龙国财富榜上排第十左右。</p>
“原来是田董助，难怪这么漂亮，幸会幸会！”王贺弟客气地寒暄。</p>
“王总，别想歪了，董事长是我爸。”田晓薇略带顽皮地说道。</p>
“原来是田大小姐，幸会幸会！”王贺弟赶紧改口。</p>
众人都笑了。</p>
气氛变得融洽起来。</p>
“田晓薇，你不是有个问题想当面跟王总探讨吗？”吴院长在旁边提醒她。</p>
“是的，王总，我正想问你，现在奢侈品市场普遍低迷，很多国际大品牌销量出现明显的下降，在这样的市场环境下，你居然敢把30万的手袋提价20万卖，你是真心觉得一个马的logo能值这么多钱吗？”</p>
田晓薇认真发问。</p>
“田小姐，我先问你一个问题，你自己会买这个手袋吗？”王贺弟微笑问道。</p>
田晓薇是很有发言权的，以她的经济能力，平时用的手袋就算不是爱马仕也是跟爱马仕同级别的品牌。</p>
“坦率说，我不会，我虽然有钱，但我并不是傻子，我能判断一个东西是否值那个价钱。”</p>
田晓薇用可爱的大眼睛望着王贺弟。</p>
“没错，我已经考虑到了这个，我附加在这个手袋上的价值实际上并不只是logo这么简单，还有它！”</p>
王贺弟从老板桌上拿起手袋，去掉外面的包装，露出金龙的logo，和上面金黄的长毛，出示给众人看。</p>
“天哪，原来它是立体的，不只是一个图案！”</p>
“马身上的毛真柔软，像金丝一样。”</p>
“真是栩栩如生啊！”</p>
众人立刻发出惊叹。</p>
“王总，我承认，你这个创意很好，这只手袋的漂亮程度出乎我的意料，但我依旧不会花50万元买它，如果一定要我开价，我最多愿意出到35万。”</p>
田晓薇的思维相当理性。</p>
“好的，没问题。”</p>
王贺弟胸有成竹地说道：“如果我告诉你，这些金丝并不是人造纤维，而是那匹小金马身上真正的马毛，它是稀缺的，只此一家别无分店。那么请问田小姐，你愿意出多少钱买它呢？”</p>
“什么，这是那匹马身上的真毛？”田晓薇有点吃惊。</p>
“是的，我今晚就是准备利用稀缺性来进行销售。我相信所有喜欢金龙的富婆，通过买这个手袋就能获得触摸金龙的真实感觉，所以多出来的那20万并不是买一个logo，而是买一种真实的体验，错过这个机会，她们可能永远都无法有这种体验。”</p>
“好吧王总，我承认你说的有些道理，或许有些有钱人愿意多花20万来买这种体验，但就我而言，我最多只愿意出10万元。”</p>
“没关系，这个手袋我只准备了5000个，而龙国的富婆远远超过这个数，我只要找到合适的客户，就能达到销售目标。”</p>
“我觉得你太乐观了，如果是前几年，你可能有机会做到，但是现在的市场环境我觉得机会很渺茫。如果你不信，咱俩可以打个赌，谁输了谁就请对方吃饭。”</p>
田晓薇挑衅地盯着王哥弟的眼睛。</p>
啥？众人不由地一愣。</p>
看看田晓薇，再看看王贺弟，有的男学员都有点羡慕了，感觉田晓薇似乎对王贺弟的态度有些不寻常啊。</p>
“打赌就没必要了，我这人不太喜欢打赌。”王贺弟避开了田晓薇的眼神。</p>
“咳咳，各位学员，刚才王总已经介绍了他跟国际著名奢侈品牌合作的销售理念，大家对直播带货领域还有什么想知道的，现在都可以提出来，王总一定会热情解答的。”</p>
吴院长感觉到气氛有些微妙，赶紧岔开话题，鼓励其他学员提问。</p>
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