得到了肯定的回答，赵玉霞一眼不眨的看着刘运长，这才开口问道：“你想怎么合作？”</p>
思维终于回到了刘运长的轨道上。</p>
“你知道，我现在还在上学，根本没有时间。所以，这市场开发推广的工作由你去做。赚了钱，我们五五分。”刘运长直接说道。</p>
赵玉霞却开口问道：“你这个代理商只能挣厂家给的一块钱吧？”</p>
她自己卖啤酒亲自送到商户，一瓶有一毛钱的价差。一箱给到商户是26元，赚2元。</p>
这两块钱，刘运长是赚不到的。他得通过她这样的烟酒行或者经销商。</p>
所以，这两元的利润得给和她一样的经销商，也就是所谓的县级代理。</p>
“为什么？”刘运长奇怪的问道。</p>
“你想啊，双凤有我，别的地方也得找中间商。不给别人足够的利润空间，谁会卖你的啤酒？”赵玉霞道，“除了厂家的一元钱，你赚不到别的钱啊。”</p>
“呵呵，你说的对。不过，我赚一元，也不比你赚的少。”刘运长道。</p>
“你想过没有？你一箱现在可以赚3元，比如说你能卖一万箱，那才三万块钱。</p>
但我呢？其他城市，每个县都卖一万箱，一个县一万元，十个县那就是十万元。”刘运长道。</p>
赵玉霞眼睛就亮了起来，不等赵玉霞开口，刘运长接着又道：“而且，谁说我就赚一块钱了。”</p>
赵玉霞不解的看着刘运长，眼睛瞪得更大了。</p>
“你之前送啤酒，拿货价是24元一箱。卖26元一箱，赚两元。</p>
我现在可以给你25元一箱，让你卖27元。你还是赚两元。”</p>
“还说你不想扒我的皮。”赵玉霞一听，立马鄙夷的道。</p>
“我这不是打比方嘛，给你还是24，哦，不，是23元了，代理商的拿货价。”刘运长立马说道。</p>
赵玉霞这才脸色好了起来。</p>
“可你这样涨价，经销商能干吗？商户能干吗？”赵玉霞疑惑的道。</p>
“那你为什么不卖到27元一箱，挣3元？”刘运长问。</p>
“赚2元可以了，卖贵了没有客户。”赵玉霞插嘴道。</p>
“这不就得了。一箱2元的利润，经销箱可以接受。我给他们25元一箱，让他卖27元，保证他们挣2元。如果也零售，他们可能赚更多。”</p>
“可是，这样那些商户不愿意呢？”赵玉霞道。</p>
“你说饭店还是卖店？他们卖一块五毛钱一瓶，你卖26元一箱，一瓶按一块一算，还少了四毛钱，他们感谢你了吗？</p>
你卖到27元，一箱也不过多了六毛钱。”</p>
“是多了一块钱。”赵玉霞倔强的道。</p>
“好，就算一块钱，他们一箱赚9块6，还差这一块钱，摊到一瓶上，才四分钱，九牛一毛。”</p>
“你说的轻松，我们赚钱可就是一块钱一块钱挣出来的。”赵玉霞翻了个白眼，再次反驳道。</p>
“而且，你说的那是饭店，我们还有一大部分客户是小卖店，商店。他们才卖一块二。一瓶挣一毛，少了四分钱，相当于少赚一半呢。”赵玉假道。</p>
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