选择摆摊的位置是在福运楼门口，县市不比其他地方，现在也不许随便摆摊了，这季节也挺热的，自家店里装了空调，要是热了还能进店去蹭蹭。 </p>
苏吟都觉得自己太聪明了。 </p>
福运楼现在不止经营早中餐，也经营晚餐，就看客人想不想吃。 </p>
这边人爱吃甜辣，甜咸，苏吟怕他们接受不了广省清淡的菜色，每桌不仅送了自制的鲜酱油，还专门配了调料区，也可以让服务员专门搭配。 </p>
中晚餐都是在二三楼，一楼还是和以前一样，可以让客人堂食早餐。 </p>
除此之外，豆腐的生意全都转到买的一个废厂中去了，只是那个厂不大，原先也是做食品加工的，倒也还适用，现在她们家的豆腐算是统一的流水线了。 </p>
大多数招的都是女工，小部分是男工，也是为了应对一些重力的活计。 </p>
最开始的时候，豆腐每次出品前，都由徐秀霞进行管辖和检查，做的不到位不到规格的都是不能出货的，耽误的进度也是由工人自行背负。 </p>
奖惩机制非常明显，所以工人们也是每天提着一百二十分认真的在进行干活，不仅福利是一等一的好，每个周还有两天休息。 </p>
有时候豆腐要得着急的单子，就进行加工，也是会付加班费的。 </p>
豆腐坊一直以来都是徐秀霞负责的，毕竟那会苏吟还在外面，根本没办法在旁边进行帮助和协调。 </p>
苏吟也打算抽一天空去看看，不过现在比较重要的事情是卖衣服，为了考察一下服装的市场，苏吟也算是花了大功夫了。 </p>
小摊位旁苏吟摆了个凳子，垂着头看自己摆的整整齐齐的衣服裤子裙子和鞋，每个款式摆出一件来也就是了。 </p>
徐秀霞时不时从店里偷偷瞄苏吟的小摊子，看一时不来人，心里比苏吟都还要慌张一些，生怕苏吟因此退缩了。 </p>
怎么还不来人？ </p>
“诶，今天福运楼附近怎么还有个小摊子？” </p>
有路人走过时也会不经意扫过摊位上的衣物，然后交头接耳： </p>
“这摊主挺漂亮的！” </p>
“可别说，估计就是为了体验一下生活的，这小姑娘好像是福运楼的老板！也有可能是老板女儿……” </p>
“都有产业了还出来摆摊？” </p>
“万一是人家喜欢呢？你又拦不住！” </p>
不过这样的摊位大大引起行人们的好奇，有些路过扫一眼，觉得有喜欢的，也会上前问问价格。 </p>
但是这边的衣物几乎都是均码，除了大衣和棉服之外。 </p>
有常在福运楼吃饭的顾客，也会买一些质量很好的东西。 </p>
“这件灰蓝的大衣是很不错的，面料很括挺，价格也便宜！” </p>
苏吟看见别人喜欢的目光，也会下意识帮他介绍： </p>
“要是喜欢的话，可以拿一件，穿在身上出门也不会撞款！” </p>
顾客会摸摸面料，发现确实如苏吟所说，也会开始问价格： </p>
“这多少钱？” </p>
苏吟会不高于市场价给出一个合理的价位： </p>
“呢绒大衣三十五块钱！” </p>
虽然算是市场价，但是有的顾客也会觉得嫌贵，除此之外也会说一些讲价的话，但如果是老顾客的话，苏吟一般会搭一件围巾过去，要是面生的客人，她的价格已经低于市场价了，她会陈述事实： </p>
“衣服面料好，而且你去别的店看看，也不会有这样的合适的款式，您要是喜欢，我就帮您包起来，左右您买这件吃不了亏的！” </p>
然后等到顾客下次再来的时候，她就会搭送一些小物。 </p>
苏吟这样的售卖作风，倒还真给她带来了一拨不小的客流量，有些青春靓丽姑娘来买衣服，通常都是省下一个月的工资买一整套搭配好的，回去再自行搭配。 </p>
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