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第22章 接手新地市场

张锦程大手一挥,笑着说:“都是自己人,客气什么。”</p>

在张锦程的引导下,王潇桐开始仔细了解新地市场上苏稻香月饼的销售情况。销售点分为批发和零售两个区域,批发业务占据了大部分销售额,主要面向周围的小商贩和南城的中小超市。张锦程介绍说,今年郭会魁之前的销售业绩大概在一千万左右。王潇桐知道,今年顶峰时期,苏稻香在这里的销售额曾经达到六千万这意味着他接手后,还有很大的提升空间。</p>

王潇桐心中回忆着前世的情况,郭会魁07年在新发地起步时,靠苏稻香的月饼打下了市场基础,08年销售额暴涨到六千万,成为了他的发家之本。虽然现在的销售额只有一千万左右,但王潇桐很清楚,只要能招到合适的人手,并把市场重新梳理好,未来还有巨大的增长空间。</p>

“张经理,之前郭会魁手下的人,我这边肯定是不能用了,我打算重新招人。”王潇桐说道。</p>

张锦程点头:“您说得对,郭会魁那帮人确实不能再用。再说,苏稻香的品牌影响力足够强,只要您把队伍重新搭建好,接下来的销售不会有太大问题。”</p>

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王潇桐心中已经有了一个初步的计划。他想到前世与苏稻香打过交道的吴江浩,此人能力强,对市场敏锐度高,是个不可多得的业务员。于是他决定让吴江浩负责盯紧新发地市场的销售,而自己则亲自去新发地的人才市场,招募新的促销员和销售人员。</p>

新地市场附近有一个着名的人才市场,那里每天有大量的临时工、销售员和推广人员等候工作机会。王潇桐开车前往人才市场,心中已经有了明确的目标。他需要一支经验丰富、工作效率高的销售团队,来全面接管新地市场的苏稻香销售点。</p>

到达人才市场后,王潇桐挤入人群,仔细观察每一个求职者。他有着丰富的市场经验,知道如何从人群中快速识别出合适的候选人。经过一番面试和筛选,半天时间里,他成功招到了10个适合销售月饼的人员。这些人有的曾在新地市场工作过,对这里的客户群体和交易模式非常熟悉,有的则是有多年促销经验的销售高手。</p>

在完成招募之后,王潇桐还特意联系了广顺食品旗下的5名表现突出的促销员,将他们调往新地市场。李梦瑶便是其中之一,这位年轻的促销员凭借出色的沟通技巧和稳健的工作态度,一直是团队中的佼佼者。王潇桐相信,有了她的加入,整个销售团队的战斗力会大幅提升。</p>

到了晚上,王潇桐终于完成了新地市场的所有交接工作。整个苏稻香销售点的秩序也重新理顺,新的团队开始有条不紊地运转起来。虽然一天的工作让他感到有些疲惫,但他心中却有一种莫名的成就感,这意味着广顺食品的业务版图已经向南城拓展了一个重要的阵地。</p>

王潇桐决定召集吴江浩和李梦瑶,当面和他们沟通工作细节。夜色中,三人坐在苏稻香的摊位前,王潇桐语气诚恳:“江浩、梦瑶,这次新地市场的任务交给你们了。我知道压力不小,但我相信你们一定能做好。我不会让你们白干,等中秋过后,除了工资和提成每个人一万块奖金,不会亏待你们。”</p>

吴江浩听后有些惊讶,连忙摆手:“王总,苏稻香这边已经给我发工资了,怎么还能再拿奖金呢?”</p>

王潇桐笑了笑,坚定地说:“这是你应得的。新地市场的任务很重要,我不能让你们白付出。”</p>

李梦瑶也点了点头,感激地说道:“王总,您放心,我们一定会尽全力做好。”</p>

看到他们的决心,王潇桐心里更加踏实。他明白,苏稻香在燕京的未来不只是业务上的增长,还包括与各个关键人员之间的合作关系。未来,苏稻香在09年燕京很可能会建立自己的工厂,而他可以顺势提出入股苏稻香,这将是这个过程中不可或缺的一部分。因此,提前和市场部以及核心业务人员打好关系,是非常重要的战略布局。</p>

夜已经深了,王潇桐看了看表,发现自己回家已经不太现实,毕竟新地市场距离家里有些远。他决定就近找一家酒店入住,简单吃了晚饭后便匆匆进入酒店办理入住。对于王潇桐来说,今天的工作虽然忙碌,但顺利的接手和团队的搭建让他心中充满了对未来的信心。</p>

他知道,南城的市场虽然复杂,但广顺食品在这里的布局才刚刚开始,而苏稻香的品牌,也将在他的手中迎来新的篇章。</p>

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