袁飞羽所提出的美食街和大促销,说白了就是一种互通有无,互惠互利的营销手段,在后世商场、电商为了引流用烂用俗的套路,但是放在2006年的现在,足够他如今在小县城里嘎嘎乱杀了。
不同于惊为天人的小伙伴,事关己身的大头斌和秦俊更是迫不及待地追问道,“那你到底要抽成多少,还有新场地到底在哪里?快说啊,说完我们好赶紧和家里人商量。”
知道两人心急,袁飞羽也没故弄玄虚,直接公布答案:
“抽成的话,我暂时打算抽利润的百分之一,如果觉得不妥还能再商量。至于新场地的话,除了稳定、免费、具有一定潜在客流量外,其实还有两个重要因素。”
“第一,那就是场地必须够大,如果地方不大就容纳不下太多商贩,商贩不多就成不了规模,不成规模自然很难吸引眼球。第二,则是必须处于城中主干道附近,交通便捷,只有这样才能广纳四方来客,尽快获得盈利。”
袁飞羽故意顿了下,似笑非笑地说道,“我都说到这种程度了,就不信你们猜不到新场地在哪里。”
大头斌和秦俊闻言顿时精神一震,异口同声道,“你说的新场地莫非就是百货大厦?”
“宾果,答对了!”袁飞羽打了个响指笑道。
上世纪百货公司几乎都是国营企业,遂海的百货公司也不例外,曾经也一度辉煌过,其所在的百货大厦乃是县城的地标性建筑,逢年过节可谓是门庭若市,客似云来。
但是好景不长,随着改革开放,民营崛起,全国各大百货公司由于制度僵化,理念落后,转型不及时,导致大片的百货公司要么被私企收购,要么破产清算。
遂海县的百货公司虽然逃过了被收购清算的下场,但也是每况愈下,再难重振曾经的辉煌。
而且最倒霉的就是八年前的九八年,百货大厦里还出了一桩命案,一个服装批发的老板因为养二奶,被愤怒的原配在店铺里掐死肢解藏到水泥墙里,等到民警破案之后,尸体早已腐烂不成样子。
当年这桩情杀案在县城里引起巨大的轰动,成为街头小巷谈之不绝的话题。
命案虽破,凶手也被擒伏法,但是不知从什么时候起,百货大厦内部居然出现了闹鬼传闻,在极短时间内就传播开,不单止员工人心惶惶,甚至连客户都避之不及。
这便让苟延残喘的县百货公司雪上加霜,加速了衰败。
按照前世的历史轨迹,再过两年县百货公司也撑不下去,只能选择破产清算,退出历史舞台。
大头斌倒吸一口凉气,犹豫不决地问道,“鹅毛,我不否认百货大厦是个好场地,但是那里不太干净啊,本地人没事谁敢去那里晃悠?”
“对啊。”秦俊接着说道,“虽然百货公司经营不善,但也不是谁都能随便入场的,我对你说的免费策略表示怀疑。”
袁飞羽呵呵一笑,成竹在胸道,“想屁吃呢,我什么时候说过让你们免费进入百货大厦的卖场里?我说的是新场地是在百货大厦门前的停车场上!一千多平的停车场,足够同时搞美食街和大促销有余了。”
“至于你们担心客人畏惧闹鬼传闻不敢接近的话,这点不用担心。山人自有妙计,我既然敢提供场地,自然有办法解决问题。”
大头斌和秦俊两人半信半疑,刚要再问,不料却被袁飞羽打断了。
“你们先别急,反正现在事情也还没定,可以先和家里通通气,看看你们爸妈有没意向再说吧。”顿了下,袁飞羽对兴奋又忐忑的大头斌说道,“斌仔,美食街要顺利实施,光靠你们家是不够的,伯父伯母做了这么多年生意,应该认识不少的同行。等下你让他们帮忙联系一下,入驻的商贩越多越好。”
“我也已经和百货公司那边谈好了,迟点可以与你们各家各户签订独家合同,保证一年内都只抽取象征性的1元钱租金,毕竟百货公司也很迫切需要客流,说什么也不会放过这种互为互利的好事,到时候他们会先垫资帮你们搞好摊位的基础配件,一个月后你们及时还钱就行,不然人家可是有权收回摊位的。”
大头斌激动地点头,语气铿锵地说道,“没问题,我等下就和家里说,保证给你拉来人!”
然后袁飞羽又对秦俊说道,“俊仔,美食街那边投入不大,百货公司愿意垫资,但是你家搞促销活动的成本太高,就没有这个好待遇了,得你们自行筹备活动流程,你记得和伯父说清楚才行。”
“嗯,我知道了,我家再穷也不至于连这点活动经费都拿不出来,你就放心吧!”秦俊自信地答道。
说完两人就急匆匆地跑到一边去打电话。
袁飞羽非常自信他们家里肯定会同意的,果然不出所料,没多久两人便激动地回来说道。
“我们家里都同意了,具体怎么搞,全听你的!”
袁飞羽欣慰地点头笑道,“总算没有白费我一番苦心,既然万事俱备,那就等周末,我们一起大干一场吧!”
……
时间飞逝,眨眼就来到4月20日,周六。
位于县城商圈中心的百货大厦平时门罗可雀,鬼影都不多几只,但是从上午开始,就有货车运送着大棚小棚和各种货物陆续到来,旋即几十个工人入场,忙碌有序地开始搭建一个个摊位。
然后停车场入口居然摆了一个超大的充气拱形门,上面挂着一个横幅:热烈庆祝遂海县美食街暨疯狂促销节开幕。
到了下午,还有专业的演出公司来搭建了一个小型舞台,各种灯光音响陆续安装。
这么大的动静,一时间就引起路过行人的好奇心。
附近的居民早早就来围观打听。
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