他从自己的文件包里面拿出来数码相机打开，找到一些石材和比如背景墙的照片，展示给蓝总看。
“实际上想要达到画龙点睛的效果，让整个大厅一进门就有种耳目一新的感觉，那么就只能选择做天然石材的壁炉背景墙。”
蓝总靠近了张煜，看着数码相机里面的照片，轻轻的点了点头。
“你说的很对，如果只追求协调的话确实很闷，还是说石材壁炉背景墙的效果更加突出，尤其是这种明黄的色彩，显得很亮眼。这是什么材质？”
张煜嗅到了更加浓烈的幽香，他真的非常喜欢这种迷人的冷香，忍不住用力的秀了一下。
蓝总斜着眼睛看了他一眼，觉得他这个动作有些猥琐。
张鹏在一旁吓了一身冷汗，他怀疑张煜是不是脑子抽风，怎么会突然之间做出这么不理智没礼貌的行径。
蓝总别看是个高级知识分子，能够做到这么大的产业，走到这个高度，没有一个是好惹的主儿。
别说能不能做成这个单子，搞不好就能把人废掉。
“抱歉蓝总，太唐突了。我女朋友一直非常喜欢这种香味儿，可是极少能够闻到，也没机会去了解，您能告诉我这是什么香水儿吗？我想给女朋友买一瓶用！”
张煜非常诚恳的看着蓝总，脸上满是歉意和期待。
蓝总盯着他看了十几秒钟，才忍不住嫣然一笑：“我不用香水儿，只是用一种熏香，回头我调一份送给你女朋友。”
张煜立刻躬身致意：“谢谢蓝总，这么高级极品的熏香肯定成本很高，我送给您一个风水球摆件聊表寸心。”
他说着找出来一些风水球照片，给蓝总看了一下，都是非常特别的那种，并且很符合这幢别墅的装修风格。
“风水球不仅是一种装饰，更是对磁场的一种补充，我看咱们室内室外都可以摆放，但室外我建议做一个这样的板岩流水幕墙，看起来很舒服，增添花园的灵性。”
张煜微笑着说：“如果您喜欢的话，我们可以进行个性化的设计，也是对您一点谢意的表达。”
张鹏此刻又对张煜的表现刮目相看，不管生意成没成，首先张煜这个态度就很有诚意。
“无论蓝总是否让我来做这个项目，这两份小小的谢意我都会送到。”
蓝总听到张煜这么说，不由得笑了起来。
“张经理还真会做生意，不过你的小礼物还真是不错，我接受了你的谢意。”
张煜听了这话，立刻躬身道谢：“谢谢蓝总，我一定不会辜负您的信任。”
接下来，张煜和蓝总把整个别墅需要石材的部分进行了有效细致的沟通。
主体的方案都已经确定下来，他回去以后会形成图纸，发到蓝总的邮箱里面进行确认。
如果没有问题的话，蓝总会让自己的助理来付给张煜首付款，百分之七十。
剩下的百分之三十安装结束没有问题，一次性付清。
百分之七十的首付款是家庭装修石材业务的正常操作，但以前张煜在豪森建材上班的时候，剩下的百分之三十都是在工地或者工厂验货以后就全部付清，然后再进行安装。
孙河别墅那边的操作方式，其实是工装的操作方式，如果利润低的话，拿不到尾款很容易赔本儿。
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