“小哥你瓜子怎么卖的？”一个大妈向张宾问道。
她正在周围溜圈，隔着老远都闻到了香味，忍不住开口问道。
“一包一块五。”张宾道。
“吆，那可不便宜！”大妈道。
“嘿~瞧您说的，这京城里卖瓜子能有便宜的吗？您可以尝尝，我们的瓜子好吃还不贵，一包够您嗑一下午的。”张宾抓了一小把递给大妈。
大妈咔咔磕上了，嗑完了还不过瘾，干脆买了一包。
第一包卖出去了，第二包、第三包……
顺其自然。
到了傍晚太阳还没落下，小试牛刀的两百包瓜子已经售罄，三百块钱轻松入账，比他当初累死累活卖大碗茶来钱快多了。
还有人想买，可惜来晚了。
张宾只说明天他还会在这卖。
“哥，卖疯了！两百包全卖光了，还有人想买都买不着。”张宾推着板车进门，兴奋不已。
彭万华淡定道：“就凭我们的手艺，赚钱都是可以预料的。”
张宾看着彭万华风轻云淡的模样，顿时心中暗暗佩服不已，也学着他的姿态，胜不骄败不馁。
后面的事更简单了，照葫芦画瓢。
彭万华除了偶尔去看看，其他基本不管，都交给了张宾。
没过一周，张宾就忙不过来了。
一天的出货量达到了上千包，五百多斤的瓜子，炒的他胳膊断了也炒不过来。
喊了老娘和老姐，以及几个知根知底的伙伴一起做。
有人负责制作，有人负责卖。
当然秘方都是他一人负责，其他人只能干些简单的体力活。
他老娘和老姐做的活更轻松，只负责卖。
毕竟是收钱的活，交给其他人张宾也不放心。
为了防止别人小偷小摸，他特意去买了个大本子，一应买卖东西都记录在账本上，每隔三天对一次账。
……
某天张宾来找，说市场上有人跟风，卖起了五香瓜子。
“虽然味道不及我们，但价格比我低些，总有些贪小便宜的愿意买。”张宾对彭万华道，“哥，要不我们也降价？”
彭万华思考了片刻，“降价？他们要是再降，你也跟着降？”
这倒把张宾问住了，毕竟对方也可以继续降价。
互相伤害，杀敌一千自损八百，最终谁也赚不到钱。
赚不到钱，自己还这么累死累活卖瓜子干嘛？
“和对方谈谈，问问他们到底是自己卖还是给别人卖，弄清楚后，再来找我。”彭万华道。
张宾点点头去了。
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