这次节目很好的还原了整节课的过程。 一开始老师发布题目时，大家都惊呆了，这是什么地狱模式啊，是不是想让我们学员在全国人民面前晚节不保啊。 真的是槽多无口。太难了。 一是作为国外的新产品登陆，没有知名度，很难打开局面。 二是印度人根本不介意喝生水，他们喝矿泉水的消费习惯还没有养成。 三是他们本土的矿泉水比现在要推销的华国矿泉水要便宜，本地矿泉水普遍卖1元的情况下，我们的矿泉水最低售价2元，我们不具备价格优势。 无论哪一点，单拎出来都很难解决，现在却是要一起攻克。 竞赛规则是31位学员，4-5人为一组，进行方案的提交。每组都有相应的1000元活动经费，经营者可以使用在任意正当的地方，可以是找多点人进行地推，也可以是用来活动布展，也可以用来公关当地的销售渠道都可以，就看各个队伍的方法了。 因为是自由组队再加上是最后一课了，而且还有电视台的人在录制，为了不在全国人民面前丢人，所以很多学员都簇拥在那几个大佬身边。 安志杰也在眼神示意明玉要不要到他那边。 明玉摇摇头，没有围过去，她已经有点头绪了。她不是不懂合作，但是在这种决定性的大事情上，她是希望在自己占主导地位的，队里有比她更权威的人，她怕是会指挥不动其他人。 所以她在等。 等那些不善言辞的i人学员没人要（最近的网络热词，e人与i人）。 在这个时间里，娟姐走到了她身边，“明玉，我想跟你一队。”经过明玉的点拨，她已经成功拿下了湖畔学苑的授权，所以她心里很信服明玉的能力。 “好啊，欢迎欢迎。” 果然，最后其他队伍都已经组队成功，还有几个技术类的学员还杵在那。 明玉向他们招招手，他们也就从善如流的过来了。 “班长，我们跟你一组！” “好的。欢迎加入。” 【这个小姐姐好温柔，爱了爱了。】 【好像看到了社恐的我自己。】 【楼上多虑了，这里的学员就没有10亿身价以下的，建议你不要越级碰瓷。】 【这一组好年轻，不太聪明的样子，感觉他们全员都不会高分了】 只有一个小时的商讨时间，一个小时以后，各组就要与在泰国的现场团队交接，指导他们的工作。公平起见，这次的展位设置在了几个不同的超市门口，确保了人流量的充足，剩下的就要看大家的各显神通了 各组在不同的教室里进行讨论，明玉她们也进入了自己的休息室。 “大家有什么想法吗？”明玉礼貌的问了一下。 无人应答……没有吗?那太好了，她很快就阐述了一遍自己的观点。 其他小伙伴从一开始的懵懂，到后面的疯狂点头，显然是非常认可这个方案的。 “那大家还有什么补充吗？” “我认为这里这个设置还需要一个更权威、公正的人出面。” “我认为要提前预设好如果现场销售火爆的话，安保问题怎么解决，是不是要跟超市临时借用一些保安。” 基础框架设定好以后，大家都献言献策，力求把整个方案打造得天衣无缝。 早上8点钟开始方案商讨，9点开始跟当地团队对接，一直经营12个小时，到晚上21点结束，进行复盘。 各组中途可以就现场的情况对自己的方案进行调整。 时间过得非常快。 一下就来到了晚上，21点一到，各个学员就被召集回到了大会议室，进行今天的总结和复盘。 明玉他们走进来时，表情很轻松，但是他们看到不止一组的成员，表情凝重，甚至是有点沮丧了，看来销售情况并不客观啊。 不一会，各个导师们都到了。 “下面，我宣布一下今天的实战营销结果，我们的7个小组中，有3个小组按时完成了我们的销售任务，它们分别是安志杰小组，朱明刚小组和孟明玉小组，其中有一个小组用时最短，活动经费用的最少，那就是……” “那就是孟明玉小组！” 其他学员纷纷侧目望过来，因为今天大家都是待在自己的休息室在跟那边的工作人员对接，所以对别的组的情况并不了解。大家还以为第一名会在安志杰或者朱明刚中间产生。没想到竟然是她。 错楞也不过是一瞬间的事，大家都是成年人了，体面在这种东西是刻在骨子里的。“恭喜班长！恭喜啊！”“明玉，你可以啊！”…… “好的，下面我们让成功完成任务的三个小组来说说自己的方案构思和商业逻辑。” 看了别的小组的方案，明玉也是收获颇多。 安志杰小组的方案是，用活动资金，重新给矿泉水进行了新的包装，通过限量编号1-的形式，主打“限量发售”这个卖点来进行售卖。并对一些吉祥数字的编号，例如666、888等，进行溢价销售，价格达到10-20元一瓶。 朱明刚小组的方式是，用1000元的活动基金搞定了超市的销售主管，获得跟超市合作一天的机会，采用换购的模式，凡是超市购物满10元的客户，就可以用2元的价格购买一瓶原价5元的从华国空运而来的天山矿泉水。等于是先把水的原价调高，再利用客户占便宜的心理，进行关联性的销售，设置一个10块钱的门槛，让这个占便宜的过程看起来更具有合理性。 而明玉他们小组呢……竟然采用了买水附赠奖票的形式，每瓶水卖3元，会随机产生一张自制奖票，凭借奖票可以参加抽奖，只售瓶，售完立刻现场开奖。 大奖有10个，每个是1000元现金大奖。相当于把上涨单价带来的收益当作奖池分给大家。用3元去博1000元 ，对于底层消费的人来说，这样的事，他们会很感兴趣，而且千分之一的概率，对于他们来说，会觉得自己很容易就中了。 即便是不中，这个3元的代价也是完全可以承担的。就这样，销售现场非常火爆，甚至有些人一个人就买了好几瓶水。在下午16点，孟明玉小组就完成了销售任务，而活动经费，也只是用了一点打印奖票的纸钱而已。 “下面，让孟明玉同学来谈谈你们的思路。” “我始终认为，营销的本质是为了洞察人类有限的需求和无限的欲望。我们的商业逻辑就是要深挖产品的‘利他性+差异性+知识\/信息\/情绪价值’。” “一般来说，我们进行销售的产品，价值分两种，要么你能为别人提供产品、解决方案、资源板块的实用价值，要么你能为别人提供能辐射给他能量、舒服的场景氛围或他想要的情绪价值，这就是搞商业的核心……” 【比我们老师说得都要好。】 【她真的只有20多岁吗？】 【我有一种预感，以后我的钱包会被她收割，我的人也会。】 这一期的节目，很多亲友都看了，看着电视里神采飞扬，侃侃而谈的明玉，大家都有一种感觉，她犹如天空中的一只神鹰，之前一直在我们的上空盘桓，现在，她要飞向更远的天空，用她的坚毅与英气驰骋于世间。 明宴的小伙伴们看着节目，都觉得倍感骄傲也自豪，自己没有跟错人。 国坤的董事们纷纷给孟怀瑾和付闻樱打电话，督促他们尽快召回明玉，让她入职国坤，国坤，需要年轻的声音。 池檀越在医院办公室，一边修改着手上的合同文件，一边时不时地抬头看着节目，明玉，我也在努力了，等等我，好吗。 赵闲庭在家里跟父母一起看完了节目，没等他们继续念叨，他就回了自己房间，行了，知道了，不要念叨了，我会加油的。 而他们不知道，反应最大、最破防的，是周临烨的粉丝。 【不会吧，他的点赞让我有一个猜测，这个漂亮小姐姐不会是我们家狗子的金主吧！！！】 【楼上闭嘴，我们哥哥单身！铜臭味的老阿姨不要来碰瓷！】 【我们单身独美，我们不约！】 【呵呵，我也是资深老粉了，说句实话，但凡狗子能有本事扒住这位姐姐，我能再粉他十年！！！但是问题是他好像真的不配啊！】 好死不死的，那么多讨论留言里面，周临烨又点赞了最后这条，这下好了，又上热搜了…… 明玉看到后都无语了，我只想闷声挣大钱，不想火啊，先是弟弟，后是她，怎么着，我们孟家是在热搜办了月卡了是吧。
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