“掌柜的觉得我这一罐药膏，能卖多少银子？”叶欣染先问道。 李大夫看了看：“我看二十两银子没问题。” 叶欣染摇了摇头。 “二十两银子太少。” “要是药效真的有那么神奇，二十两银子确实不多。 可是你这个药膏现在还没到一药难求的地步，得先让人们用上，大家口口相传觉得好的时候，你再提高价格嘛！” 李大夫见叶欣染什么都不懂，便好言提醒道。 哪有一口吃个胖子的，做生意的事情也要讲究个循序渐进才行。 “李大夫觉得，能买我这个药膏的，是什么样的人？”叶欣染也不争辩，继续问道。 “当然是身上有疤痕，想要去掉的人。” “错！” 叶欣染说。 “怎么错了？”李大夫不服气。 “应该是身上有疤痕，但是想要去掉的有钱人。” “没钱的人难道就不爱美吗？” 这一点李大夫不服气。 叶欣染道：“没钱人当然也爱美，但是在吃饱饭和变美之间，他肯定会优先选择先吃饱饭。” “在实现饱暖之前，其他的就显得不那么重要了。” 叶欣染一点一点分析道。 “既然是卖给有钱人，那就不需要考虑他们是否能买得起的问题，而是尽量把这个东西做的上档次一点，让他们舍得花钱，愿意花钱去买它。” 李大夫听的云里雾里，卖个药，需要考虑这么多吗？ 不过听起来有点道理，原来的这个罐子确实不好看。 “那你要定多少钱？” 李大夫直接问道。 “100两银子一罐。” 叶欣染算过，100两银子一罐，想要治疗她脸上这样的伤疤，10罐药差不多能解决。 小一点的伤疤，一两罐药就能解决。 在云通县，这个价格对一般大户人家来说有点贵，却又不是贵的那么离谱。 毕竟叶欣瑶一个月的月银还有10两银子呢，属于咬咬牙能买的价格。 “一百两？” 李大夫翻了个白眼。 “你这个价格和抢钱有什么分别？我平时看诊，开出去的最贵的药也不过六两银子，你这么一瓶药膏就想卖100两？ 做梦！” “李大夫要是不想合作就算了，我也觉得永乐堂似乎小了点，有钱的客人很少往这边来，要不我还是去顺医堂问问吧。” 叶欣染作势要走，李大夫一听顺医堂，立刻皱了皱眉头。 在云通县，顺医堂可是处处压他家一头。 不光是店面比他家大，药还比他家贵。 药贵也就算了，人还比他家多。 就因为顺医堂东家家里出了个御医，就成了他家的活招牌，凡是有点身份的人，都喜欢去顺医堂，根本不把他们这些小医馆放在眼里。 如今叶姑娘手中的药确实是好，这玩意儿要是在顺医堂卖出了名声，那岂不是又给顺医堂涨了脸。 那还万万不行。 想到这里，李掌柜连忙伸手拦住了叶欣染。 “姑娘请留步！要么我们再商议一下？” “怎么商议？” 叶欣染似笑非笑的看着他。 李掌柜连忙解释，“我知道你这个是好东西，可是这毕竟不像是治咳嗽痢疾的，一般人都能用得上。 而且你这个价格定这么贵，我是怕我进来之后卖不出去。 这样，我能不能就先要一罐，卖出去了，我再找你进货？” “李掌柜的是怕压货？” 叶欣染问。 “嗯！” 李掌柜不好意思的点头承认。 十罐就是一千两银子，够他们家去西北进一次货了。 “掌柜的想多了，我刚才没说要让你把货从我这里买下来，然后再卖！” 叶欣染道。 “啊？” 李掌柜有些懵。 他刚才听叶欣染说要卖100两银子，以为她是要以100一罐的价格出给自己。 竟然理解错了？ 她不把药出给自己的医馆，那和他来谈什么？ 正疑惑间，就听叶欣染说道：“我做生意，不喜欢让别人帮我承担风险。 只要李掌柜能看好我这个药膏，愿意为我的药膏作保，我来说个合作的方法，掌柜的听听？” 李掌柜忙说：“姑娘请讲！” “我想在贵店单独辟出一个柜台，里面只卖雪颜膏，价格就是一百两银子一罐。 掌柜的只负责卖，无论卖不卖的出去，这些货都算我的。 掌柜的只要让人熟记我这药的药效，来了客人能给讲解就行。 当然，我也不能白用掌柜的名声和店面，每卖出一盒，我给掌柜的5两银子的分成。” 5两银子，听起来也不少了。 只是比起药的价格来说，利润确实很低。 “这……” 李掌柜有些犹豫。 叶欣染不得不提醒他：“掌柜的要想清楚，人不能既要又要，想要低风险，又想要高额的利润，这个恐怕很难吧！” “是是是！” 李大夫频频点头。 如果只是出租了店里的一块地方，这个价格很是划算。 但是还需要用永乐堂的招牌来为她作保。 这就有风险了。 虽然他自己比较相中这个药，但事关名声的事，他还是要小心一些。 李掌柜想了想，这件事情自己做不了主，还是要问问东家才行。 “叶娘子，你稍等片刻，正好东家在此处休养，我去问一下。” 说完，李掌柜便穿过后堂，往后院而去。 叶欣染也不着急，在外面找了个凳子就坐下去。 没多一会儿，李掌柜从后面跑了回来。 “叶姑娘，实在是对不住，我家东家说，他不愿意占别人的便宜，这单生意我们不能接。” 李掌柜说这话的时候，面上全是惋惜之色。 东家与家族中有矛盾，一直想要凭着永乐堂扳回一局。 若是这个药卖出名声，对他们永乐堂来说，不失为一件好事。 只是东家近日一直在忙着筹备要出远门的事，对这些事情并不上心。 “既然无缘，那就不能强求了。” 叶欣染也有些失望。 她也不是非要和永乐堂合作不可。 只是上次随着萧淮安一起过来，觉得萧淮安对这家店挺信任的，心想着做生不如做熟，才在第一时间想到了他家。 没想到竟然这么不顺。 不过她原本也没把希望都寄托在永乐堂上。 既然此路不通，那就另外再找一家。
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