楚星河来之前早就考虑清楚了，他能有今天都是靠着海州王才能发家致富，要不然他的威远镖局4年多前恐怕就得关门大吉，哪有现在拥有的财富。 海州王的问话，他都不假思索，直接就回答道：“草民能有今天，都是跟着王爷才得到的，草民还想跟着王爷！” “呵呵，楚老板，你可想清楚了，跟着本王混，你会少赚很多钱的。 就拿着冰糖来说，二两银子给你，你卖多少都是你净赚的，有能力就多拿几个州来做。 如果现在跟着本王做，估计未来3～5年你只能窝在南州这个地方。” 海州王把实际情况跟楚星河说了一遍，也想再次考验一下他有没有长远的目光！ 楚星河并没有让海州王失望，依然很坚决地说道：“跟着王爷您混，草民永远都不会亏，只会越赚越多，别说窝在这里5年，就是10年，草民也等得起！ 草民是这样想的，南州我们有现成的店铺和人手，所有的产业都可以立即展开进行销售，虽然南州也是大江国最穷的一个大州，但是把这基础打牢了，咱们以后做什么都不怕！” 海州王笑了，发自内心地笑了，他没有看错楚星河，当初华夏快递给皇帝强制拆分的时候，特意留了一州给他，也是想着以后能在一起合作！ “好，既然你已经决定，那就按华夏快递的模式，给你三成的利！”海州王也爽快地答应了。 这把旁边的吕青松羡慕得都不知道该说些什么了，三成的利，一分成本都没出，就获得了三成的利，这么好的生意他都想投靠海州王了。 “事情就这么商定了，吕老板打算什么时候提货？” “王爷，草民这次过来带的银两不多，主要是过来跟你商谈的，没想到会如此顺利，如果现在有现货，草民走的时候带走2万斤。”吕青松如实地说道。 海州王听了也满心欢喜，这是第一笔收到现银的大生意。司马家的那笔生意现在还没正式交货，还有10来天时间。 “本王这里有现货，你走的时候带走就行。 本王做生意向来公正，北方的在莱州府提货，你这以后就在南州府提货吧！ 吕老板，你以后提货直接跟楚老板交接就行。” 海州王的话又震惊到吕老板，这么大的生意直接交给合作伙伴打理，以后的每一笔生意都是几十万两白银，就不怕别人卷款潜逃！这海州王的心胸不是一般的宽！能跟这样的人合作生意，也是一大幸事！ “那草民就多谢王爷了，下个月底再提20万斤的冰糖，不知道王爷到那时候有没有那么多的现货？” “哈哈，本王现在现货多的是，怕你们没胆量来提。现在每天日产11,000斤，这个量还在不断地增加。 本王这个冰糖一直生产到开春前，之后就不会生产，一直到明年年底才会再次生产。 如果你们卖得好，就要提前把货给订好，如若不然，你们只能到明年年底才能拿到货！” 海州王虚虚实实说了一番话，一是让吕老板知道不是你有钱就能买得到货。二是提醒吕老板，这个糖是有季节性的，要做好销售的计划。 “王爷，南州这边您有什么安排？” 楚星河见吕老板这边聊得差不多了，干脆主动问道。 “你这边统计一下，每个府城1000斤，每个县城500斤，按这样的量铺下去了！ 另外，让掌柜们控制好每一天的销售量，府城每天最多100斤，县城每天50斤。”海州王说出了自己的安排。 吕青松和楚星河对望了一眼，从对方的眼中都看出了不解，人家都是希望每天卖得越多越好，这海州王倒好，每天只卖这一点。 吕老板做了这么多年生意，都是奔着卖得越多越好，有时候还降价薄利多销，让资金快速周转起来，如果让他突然间每天只卖这一点，他也做不到！ 但是海州王要求这么做，肯定有他的道理，只是他们理解不了。 吕老板最终还是忍不住问道：“王爷，每天只让卖这么一点货，这是何故呀？” 海州王神秘一笑，卖了一个关子说道：“你们真想不明白？” 两人同时摇摇头，表示真的想不明白！ 海州王心里暗叹，饥饿营销这么浅显的道理都想不明白，也难怪这个世界的商业那么落后。 “咱们这个冰糖是新产品，从来没有出现过的，一下子放开来卖，别人都还不一定会来买。 现在限量来卖，就会产生一个错觉，这是个好东西，甚至是有钱都买不到的好东西！ 达官贵人就喜欢买贵的，或者买别人买不到的东西，才能展现他们的高贵。 我们这些冰糖虽然最高只卖了六两袋子，但也不是所有达官贵人都能天天都消费得起的。 你们同时可以游说糕点铺，利用我们的冰糖做一些高端的糕点供给达官贵人，他们尝试过后更加趋之若鹜！ 吕老板，尤其是跟南蛮国的贵族做生意，这种方法是最好，他们有钱又高贵，加上他们那边物资非常匮乏，如此好的新产品绝对符合他们的身份，冰糖在南蛮国，你可以吊起来卖，至于能卖到多少银两一斤就看你的本事！” 海州王侃侃而谈，把饥饿营销给他们解释了一番，听着他们茅塞顿开！特别是吕老板，越听眼睛越亮！ 在南蛮国，皮草和草药多如牛毛，过去的商人压价太低，这是山民宁愿烂在家里都不卖！ 现在好了，用冰糖换他们皮草或者名贵的草药，到时候两头都赚！ 南蛮国贵族的更加豪横，只要是好东西就没有他们不要的，他们连粮食都短缺，更何况这种冰糖，一旦开售，绝对会引起他的疯狂抢购，利用海州王这种饥饿营销，买他几十两一斤也不是没有可能。 卖给皇室，价格吊起来卖，普通的山民就跟他们多交换些好的皮草和草药。 “感谢海州王的指导，让草民茅塞顿开，又多了一种营销的方式！”吕青松诚心感谢道！
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