第96章 金城的成长

金城回去了，这次带着深深的思考走的。 金城又来了，时隔一个月，他这次只带了1份文件，递到了楚河手中。 颜家私房菜，楚河的老位置，楚河指着自己对面的椅子：“你先吃，我看看。” 金城也毫不客气，给自己倒了一杯茶水后，捡起了筷子。 “这次有点意思了，但是还是差了点。”楚河看过后，放到了一边。 金城慢慢咀嚼着嘴中的鸭肉，笑着问道：“卓叔，您指点一下。” 楚河饶有兴趣的说道：“你还是看好汽车行业，而且是新能源，这一脚风口踩的不错，政策的扶持下，企业很好发展，而且你找的这家，家底厚，势力雄厚，靠山也牛，哪哪都挺好，只有一点不妥。” 金城停下了筷子，认真的看着楚河。 楚河笑笑：“老板的婚姻状况你咋就写了个离异呢？” 金城疑惑：“有什么问题吗？” “离异有很多种，有存续期间的离异，有那种为了新感情的离异，还有就是一种抵抗风险式的离异，你了解一家企业，不光要了解它的实力，与老板的气魄，你还要明白他的为人，他的性格，他的家人，每一个潜在的，可能存在的，有心隐瞒的，这些都是有可能影响到他的因素。 在你不知道的地方，可能这个老板感情混乱，会造成精力不足，失去理智。 也有可能他的起家与自己的另一半分不开关系，就算离异，另一半会很干脆的同意吗？ 还有可能，这家伙离异是为了转移资产，让自己有个后路可以退，这些你都要查明白。 所以说，投资，你不把他祖宗十八代查干净了，就别随随便便扔钱。 人心是最不可测的。”楚河慢慢的说着。 金城也是认可的慢慢点头，又问道：“查不清楚那怎么办？” “还能怎么办？”楚河笑道：“钱在你手里，你想咋办就咋办，大不了不投不就是了，金城，眼光不要太局限了，想要找快感我现在就能办到，而且不到半年就能让你赚的盆满钵满你信吗？” “我不信！”一声清脆的声音在耳边响起。 楚河与金城向来人望去，见是气鼓鼓的颜青卿，手里端着个盘子，俏眼瞪着楚河：“你有完没完，想谈工作回公司谈去，你在这里又挥手又高谈阔论的，弄的服务员都不敢靠近了。”说完没好气的把手中的盘子放到桌上，一盘宫保鸡丁，上面的热气都有些消散了。 金城不满道：“我们说我们的，你们上你们的，怎么还不敢靠近是什么意思？” 颜青卿见有人为楚河说话，气更不顺了：“卓老板好气魄，连小弟都这么神气，就是这位小弟知不知道，当初卓老板呵斥过人，说他谈事的时候不要靠近！” 说完撇下两道白眼，扭头就走，金城更气，起身就要去争辩，被楚河伸手拦下：“算了，都是误会，别跟女人一般计较。” 金城依旧气恼的追踪着那道身影，冷哼一声，大声说道：“卓叔，这女人太没有礼貌了，这还是做服务行业的呢，买卖不黄才怪呢！” 声音之大整个二楼都能听到。 金城的脾气已经收敛了很多了，楚河有好久没见到金城张扬跋扈的样子了，原本痛改前非的金城平时还行，就是听不得别人骂楚河，再努力克制的涵养也压不住，纨绔子弟的作风又显露出来。 这一下可捅了马蜂窝了，颜青卿本来就不善的脸面，此刻黑如锅底。 她经营下的颜府私房菜已经连续6个月负增长了，虽然不至于赔钱，但是不咸不淡的生意让她愁容满面，想尽办法也无济于事。 而且楚河那张讨厌的脸，她还天天都能瞅见，每次见他心情都会差上几分。 今天也是见自家服务员端着盘子，不敢上前的样子，气更是不打一处来，怎么哪哪哪都不顺都要受堵受委屈呢，才有了她对楚河当面冷嘲热讽。 寒着脸，颜青卿又走了回来，站在金城面前，气势汹汹的瞪着他，但是进修过专业的她，还是保持着克制，不能对客人吐脏口，只能用眼神攻击。 金城看着面前的俏脸寒霜的女孩，气笑了，反而觉得这样也挺好，故意而为的啧啧嘴，又坐下开始吃菜。 楚河则是无奈的靠在椅背上，看着一对互相怄气的人，开口道：“你俩小家伙别闹，幼稚不幼稚，都是自己人，我都没生气，你俩不至于。” 擦，这是人说的话？我们可都是为了你才这样的。 金城的不可思议，颜青卿的厌恶至极都一齐投向了楚河。 “都看我干嘛，颜掌柜，要不你也坐下吃点？”楚河摸摸鼻子。 没等颜青卿说话，金城开口：“就她，敢吗？黄毛丫头一个，装成熟。” 颜青卿收回本来欲说的话，很干脆的坐到了楚河身边，此刻看来，这个不礼貌的男青年更可恶！ “我就坐了，咋地，卓老板，你刚才说半年就能赚的盆满钵满，不如你给我说说呗，你也出出招，救救我这菜馆。”颜青卿挑衅。 楚河微笑的看着对方，摇摇头。 “你不敢？”颜青卿鄙视道。 并不是楚河不敢，而是他发现了一件有趣的事。 金城这时站了出来：“就你这家破菜馆，还没我家客厅大呢，撑死了一年百万营收，有啥好救的，再说了就算救，就算出招，还用的着我卓叔吗，我随随便便一说，少说提升30的营业额。” 颜青卿不屑：“长得丑，口气也挺臭，你说30就30，凭啥，凭你长的像套了爱马仕的电线杆？” 颜青卿最见不到别人说她的菜馆，语气也不再客气起来。 金城对于这种不善的口气不屑一顾，骂他的人多了，这程度连挠痒痒都算不上，嗤笑一声：“我说30就30，爱信不信。” 颜青卿转头看向楚河：“卓老板，现在年轻人口气都这么狂的吗？” 楚河喝了一口茶，淡淡的说道：“他说30，肯定就30，这一点我信他。” 颜青卿冷笑：“那做不到怎么办？” 金城回以冷笑：“不是我们做不做得到的问题，而是你付不付得起价钱的问题，让我给你出主意，是要花钱的，很简单，看在卓叔的面子，给你打个1折，100万就行，哼！你红口白牙就想白嫖，区区激将法别拿出来丢人现眼。” 颜青卿气的胸口起伏不已，脸颊更是浮出一抹嫣红：“我付，但是这100万我也算在成本里面，你答不答应？做不到你就赔给我。” 如果说之前金城预估酒楼年营收100万的话，他就要赚到130万，如果再加上这100万，就得260万，那就已经不是30，已经变成了160。 金城嘲笑：“你当我傻子啊，虽然100万对我来说就跟毛毛雨一样，但是我为什么非要接你的挑衅呢？大不了我不做不就是了，是你上赶子来找事的，哼，没事你可以闪了。” 颜青卿又失一计，只见涨红的脸迅速褪去颜色，恢复了常色，原来她之前也是装的，颜青卿淡淡的说道：“卓叔，只要他答应，我爷爷的酒配方我帮你搞定！” “败家子啊！你可知你爷爷的秘方可比你酒楼值钱多了，”楚河心中这样想，但是嘴上却说：“金城，答应她，免费。” 金城也是很干脆的说道：“好。” 颜青卿仿佛胜利者一般，举起一根葱白玉指：“160。” “切，别做梦了，30。”金城双手抱于胸前，嗤笑。 “120。” “顶多40。” “100！” “说了顶多40！” “最低80，不答应拉倒，秘方我不给了。” “最后一口价50。” “80！” “50！” “80！” “50！” “告辞！”颜青卿起身。 “慢走不送！”金城拱手。 “你给我回来！”这次说话的是楚河：“金城，别怄气，80就80，又不是多难的事，分分钟搞定好吧。” 颜青卿好整以暇的坐下，仿佛刚才要愤然离席的不是她一样，眉毛冲着金城轻轻一挑，这个女人，你这是寻衅滋事啊。 “那你现在可以说了。”颜青卿掏出小本本来，看样子要记录下来。 楚河指着金城说道：“接单子的是他，你找他，而且现在别说，我还在聊正事呢，你俩私下里谈就行。” 颜青卿闻言只得不甘心的收起小本本，又指着金城问道：“这愣头青能行？” “你说谁是愣头青呢，我警告你，激将法也有个限度，别以为我真怕了你，就你这点破生意，我分分钟搞定好吧。”金城怒目圆瞪。 颜青卿满意的看着金城的表情，这下她才完全放心了，拍了拍手上并不存在的灰，举起小手对着二人轻轻的挥了挥，施施然的离开了。 金城气闷闷的说道：“什么人啊！要不是看她是个女人，我早就” “你早就怎么着？”楚河哈哈一笑：“金城，你今天又破防了，刚才那姑娘就是故意引你上套的，你自以为自己把控的挺好，努力告诉自己不要上当，自己都说了不要中激将法，结果呢？” 楚河拍了拍金城的肩膀：“这丫头你别轻视，她从见你第一面的时候就已经拿捏好怎么对付你了，你不要小瞧任何人，每个人都有他的长处，就像颜青卿一样，一个20岁出头就能维系这么大一家酒楼的女孩子能使简单人？ 酒楼是三教九流混杂的地方，没有点手段，没有点眼力见，是维系不了这么复杂的场所的。” 金城不服气：“要不是她拿你说事，我怎么会理她？” 楚河摊手：“瞧瞧，这就是她拿来对付你的办法。” 金城无奈，都说人越老越赖，果然如此，连卓叔这种人都不能免俗。 只得岔开让自己难堪的话题：“卓叔，你继续说半年能赚盆满钵满的方法。” 楚河喝了一口茶，缓缓的说道：“比方说，你有30万，该如何翻到3000万。 你先去找一家雨伞厂家就说要500万把雨伞，成本控制在两块钱，一般这种大订单没人会拒绝的，而且大订单往往付个定金就行，可以分期付款。 然后你创建一家传媒公司，然后找金融公司，保险公司，还有教育机构，就说你能提供给他们介质广告，10倍基数的展示次数，只收他们一成的钱，这样的企业对于这点广告费简直就是九牛一毛，肯定会掏的。 这样买雨伞的钱就有了，给厂家打过去，告诉他们雨伞上印上这些广告。 等雨伞拿到手，你就去联系大型的物业与超市，告诉他们让他们对客户宣传，只要积极缴纳物业费，或者一次性消费50元以上的都免费送一把雨伞，物业与超市只需要每把伞给咱们3块钱就行。 你算算，500万把伞，每把3块钱，这是多少钱？ 而且这个模式可以无限复制，基本上本钱很少，风险很少，并且其中没有一方是亏的。” 楚河整理了一下：“我说的方法，其实就是在传达一种做事方式，你可以不用借鉴，但是心中一定要有这种意识。” 金城若有所思的想着，半晌才开口：“您的意思是，高端的商业总是没有输家的，持续共赢才是长久之道？” 楚河满意的点点头。 金城继续说道：“其中产生的附加值，不光是金钱带来的收益，还有品牌的提升，与各行各业保持的密切联系，人脉商脉都得到的拓宽。 最后还刺激到了经济，消化了产能，提升了营商环境，而且还没有产生任何浪费与污染，负面效果基本处于零。” 楚河欣慰的看着侃侃而谈的金城，像是在看自己所创的一幅杰作，虽然目的不纯，但是最终结果还是好的。 如果按照这个势头走下去，金城离大成之日不远了。 其实对于龙傲天的培养，楚河信心并不大，开始是有功利之心，后来逐渐就放平了心态，走到哪算哪吧，虽然玩弄人心是一件邪恶的事情，但是对于金城来说，这何尝不是一种救赎？ 反正楚河心里是这样想的。

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