北水帮又来拜访杨府，对比上次，这次要正式很多。他们带来了礼物，求见的是杨垣紫和杨元奇两姐弟。 宋江拱手道：“听闻贵府客栈正在改造，其他我们没有，如有什么需要运送，北水帮可以在任何时候提供协助。” 这份礼物不轻，它涵盖的范围很广，宋江其实是指杨府所有货物，北水帮都愿意免费运送。要知道，杨府商业运量不低，杨家本来就是北水帮一个大客户之一。 杨垣紫内心纠结，宋江递来的橄榄枝太重，所谋者就大，这让她有所顾忌。 杨元奇出声：“谢谢大当家，只是如此一来，家父还未到任，就成了众矢之的。要不这样，杨家所有货物都由北水帮运输，你们统一给我们一个八折。只是结算方式，我们希望一年一结。” 这下轮到宋江疑惑，他给的价钱非常高，他以为杨垣紫就算不敢接，也抵不住这诱惑，会把这事往后拖，等他们父亲到太原再做决定。 只要这事放下来，他就可以有意无意的把消息散布开来。毕竟，杨府没有拒绝他们的好意。 现在直接答他话的不是杨垣紫，而是旁边的杨元奇。杨元奇的回绝也让宋江难以琢磨，他的还价太低。 杨家只要八折，对于大商家大体量的运货，北水帮都能打到九折甚至更低。杨家还付出一个承诺，货物全由北水帮托运，这甚至就是一个普通的商业交易。 宋江没有接口，他在思索对面这个少年作何想。 尽管对外杨家太原话事人是杨垣紫，刚才她明显有些意动，但当杨元奇接话时，她不做任何插嘴反对，换句话说，杨元奇的态度她是认可的。 宋江要重新考虑这次面对的对象，如果是杨元奇，那他要另做打算，他从不会因为对面年纪小就轻视他。 杨元奇在北水帮的情报体系里只有寥寥几语，他才第一次来太原府，不可能拿到更多的信息。 北水帮掌握多的是杨垣紫的信息，她在太原有几年，从她的经营策略和做事方式，甚至决断的时间长短，北水帮能判断出很多东西。 宋江认为杨垣紫就是太原的决策者。 他第一次约见杨府，出于谨慎，约的还是杨元奇，借着武松和他的一次碰面。没想到最后这差事真落到老杨家，当时他并不看好。 杨元奇其实给北水帮挖了一个大坑，就是货物运费一年一结，很多人认为总额不变，影响不大。 其实，这笔交易确定，仅凭滞后结算，杨家就占了大便宜。如果这笔金额巨大，杨家操作得当，甚至能影响到整个北水帮的运营。所以杨元奇还增加一个承诺，杨家货物全部给北水帮，表面上自己还是吃亏的。 杨元奇笑道：“宋大当家，考虑得如何。就当两家一次普通商业交易，北水帮不亏。至于其他的，亦或彼此想要的，我们下次继续谈，反正还有时间。” 宋江、武松和张顺三个人脸色都微变。 杨元奇这话看似轻松随意，还在给他们台阶下，整段连在一起实际暗含指责。 北水帮三番二次上门，那肯定有事找杨家谈，漫天要价落地还钱，现在不过一个小小的交易，北水帮思前想后，犹豫难决。那干脆当成简单的商业交易，至于你们内心要谈的，下次继续想好再来，反正你们也不是一两次了。 所谓诚意，不是谁来拜见谁，而是遇到问题时，双方处理问题的态度，解决问题的途径。 “大小姐，少爷，是我不对，遇事未考虑周详。宋当家的，以后你再有这种好事，还请放过老身。”陪在旁边的杨和非常恼怒，几次都是他牵的线，难道就是让大家坐一起打几个哈哈么？！ 宋江举手哈哈笑了几句，掩盖刚才的尴尬：“是北水帮的不对，宋江在此深表歉意。杨公子快人快语，那以后杨家的货物我北水帮全力以赴，不会拖延半分。” 杨垣紫“一言为定。”既然老弟开的价，她应承就是。这是他们两个之间相互的默契。 宋江继续说“公子，大小姐，听闻朝廷重整河东路漕运体系，北水帮也不遮掩，我们就是吃这行饭的，倒要问问杨府有什么看法。” 杨元奇嘀咕：对嘛！这才是正菜。大家不就这么点小九九么。 宋江这么说才叫诚意，朝廷开河东路漕运，我们想来分杯羹，条件你们杨府开，成与不成我们合计一下，送得起我们就送。哪有提前送礼给小辈的。 只要杨垣紫或者杨元奇接了礼物，那后面的交易要杨家老爷如何自处，他还能说不知情。知不知情其实不重要，重要是杨家收了。 杨元奇字斟句酌的道：“太原不久前接到老爷来函，说要调任转运司，但并未明确掌控漕运。朝廷有意重开河东路漕运也未有旨意，或许仅是河东路的想法，这事未做最后确认。” 宋江频频点头，杨家两个小辈不做决策正常，这本也不该是他们决定的。 他刚才直接说出来，一是为了缓和刚才的不愉快，二是他们两个能把消息带给杨老爷。他要的是争先一子。太原府北水帮无人匹敌，河东路那就不仅是他一家了。 就在宋江以为事情大差不差的时候，杨元奇接下的话却让他大吃一惊，他不得不重新思量，这个少年人的地位。 “但既然传闻范围如此之广，那十有八九这事是真的。”杨元奇道“一旦重开漕运，离不开你们这些在外行走的，所虑不过是谁而已。我们也算相识一场，杨家在力所能及的范围内会给予北水帮方便，尽可能保证北水帮不被歧视对待。” 别说北水帮的人惊诧莫名，大厅杨垣紫和杨和也脸色微变。这事应该由杨老爷决定，杨家小辈只能带话。但谁都清楚，这是杨元奇的决定。 宋江眼睛闪烁不定，转瞬他想到自己必须明确回复，这大厅不是只有他和杨元奇。 “杨府要什么？”
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