李洵阳叫着那徐掌柜一起落座，开门见山的问道“敢问徐掌柜，吴老先生每日在您这店内说书，需要给您出多少银钱？” 徐掌柜闻言心里想着，莫非这年轻人想抢老吴头的生意？看了眼一旁的老吴头，开口回道“我与这老吴头相识近三十年，他也在此说书说了三十年，每日他在此说书，我只收取他打赏的三成便是。” 一旁的老吴头并不反驳，静静等待眼前的这年轻公子究竟所为何事，紧接着李洵阳想着老吴头问道“那敢问吴老先生每日打赏收入几何？” 老吴头听得，脑中回想片刻，说道“老夫每日打赏并不确切，首先得看人气，再便是说书的内容了，算下来，每日也估摸不会超过八钱银子~敢问年轻人，你打听这作甚？” 李洵阳听后笑而不言，从怀中取出西游记第一回的稿纸，放在老吴头跟前。 老吴头疑惑的接过稿纸，看了起来~ 不多时，看着放下稿纸的老吴头，李洵阳开口问道“请问吴老先生，您说书多年，此篇故事可否入您法眼？” 老吴头似没听到般，眼神紧盯着稿纸，仿佛沉浸其中，直到一旁的徐掌柜用手肘碰了下，才回过神来，看着眼前的年轻公子，激动的说道“老夫说书三十年，还从未见过如此气势磅礴的故事，敢问公子，此篇是何人所着？” 其实老吴头被那开篇词就惊到了，读完其余稿纸，他内心大吃一惊，从未想到故事中竟然已一只猴子为主人公，且其中更有许多自己闻所未闻的神仙妖怪，不知觉自己脑中仿佛至若其中，，又好似看到自己与那仙人同游仙境，让人久久不能平静，仅是这第一回，便觉得往日自己所看所说的皆是狗屁了… 李洵阳见样，也已习惯，笑着说道“这篇小说是我所写，今日寻二位前来，也是想和你们谈桩生意~” 二人听罢，似有疑惑，互相看了眼，向李洵阳问道“敢问公子是何生意？” 李洵阳笑了笑，说道“我想将此书交于吴老先生，往后三日内，我傍晚前将第二天的篇回给你，次日早晨你给我在这茶馆中说，且这三日内，我给您五两银子作为报酬。”说罢又看了眼徐掌柜“徐掌柜我也付您五两，我相信这比吴老先生正常时候赚的多多了。” 老吴头听罢，有些诧异，若是这篇故事小说交由自己来说，别说要酬劳了，便是让自己付钱那也是应该的，甚至自己的说书生涯也会再上一步台阶，想罢，连忙摆手“这位公子，这使不得，您若这篇小说交于我说，这已是老夫天大的荣幸了，怎可收您钱财？使不得使不得~”老吴头连忙摆手。 李洵阳听罢，继续说道“吴老先生切莫推辞，我还未说完，这三日内，你给我说完后，往后我每写一回都会交由你，而自后，你每日说书收到的打赏，我都要分得五成，也不瞒你说，我已准备将此篇故事印造成书，不出五日，整个都城将会开售，且我将此书分为上中下三部，你都会提前得到此书的手稿，我想，这其中的利润，恐怕比你几年赚的都要多！” 二人听完，傻眼了，也从未想到，说书竟然可以这般操作，老吴头自是深知此书一旦面世，必将风靡都城，而这年轻公子虽说要分走五成利润，但是又会保证自己提前得到篇回，感叹这公子的头脑清晰，环环相扣，这若是做生意，那还不富甲一方？ 一旁的徐掌柜心内有些忐忑，倒不是说觉得这公子一人便分走五成利润，倘若此书发售后，定不止自己一家会请说书人说书，且有人买了书，也不一定会到茶馆来听书，一旦顾客分流，利润自然减少，想直此处，问道“这位公子，老朽也有个疑问，如若此书发售，听书的人了就少了，这打赏自然会少了，且别的茶馆也会请说书人呀。” 闻言，李洵阳喝了口茶，徐徐的说道“徐掌柜这你不用担心，我给你举个例子，你这茶馆也开了多年，铺子位置正对街口，自然是好，但是你这店内也总归有批老顾客吧，他们习惯了你这里，且你这里得到是我的手稿，比书铺要更早，你只需每日在门口放上牌子，加以告知，一传十十传百，久而久之，大家自然知道你这里的故事讲的最全最快了，人们总是有猎奇心理，长此以往，听书的只会多不会少，哪怕真有些顾客走了，那也无须担心的，那只是少部分而已…” 二人听罢，茅塞顿开，一脸信服，点头同意。 李洵阳见二人答应当即拿了十两银子放在桌上，二人却连忙推辞，见此，李洵阳说道“二人莫要推辞，既然答应了，这便是你们应得的。” 说罢，又将手稿交给了吴老头，便向二人告辞，走出茶馆。 —————— 一大早，李洵阳便拉着芸儿来到茶馆，顺便让鲁三去请书铺王掌柜前来。 茶馆徐掌柜见李洵阳到来，特意安排了说书台正前方的位置安排二人坐下。 不多时，茶馆如往常一般，虚无坐席。李洵阳心里也有些打鼓，毕竟这算是西游记的处女秀，芸儿在一旁左看右看，当下说道“公子，这茶馆也太多人啦，您这一大早拉芸儿过来，说有好事，便是听书吗？” 李洵阳拿了一个干果塞进芸儿嘴里，说道“公子请你喝茶听书不好么？让你感受下都城的生活嘛~”话完，门口鲁三带着王掌柜走了进来，李洵阳招手示意，二人见到，上前入座。 李洵阳给二人斟了一杯茶，王掌柜喝了一口，问道“李公子，你这请我前来，只为喝茶？” 李洵阳笑了声，开口回道“王掌柜日理万机呐，今日我请你前来，便是为了新书发售造势呢，你且安心落座喝茶便是！” 茶客中，有些开始询问徐掌柜那老吴头几时到来，徐掌柜让众人安心，并一一告知今日与往常不同，请诸位耐心等待。 这时老吴头依旧手拿折扇，走上台去，不同的是，今日身上的衣服较往常干净整洁了些，仔细观察，那脸上的胡子也修整了。 台上，老吴头喝了口茶润润嗓子，发现的台下的李洵阳，而李洵阳也是轻微点头示意。 台下茶客嘴中不停催促老吴头开说，老吴头并不理会他们，心下一定，拿起惊木，拍了下去，台下纷纷安静下来，这见他开口慢慢的说起“混沌未分天地乱，茫茫渺渺无人见。自从盘古破鸿蒙，开辟从兹清浊辨。覆载群生仰至仁，发明万物皆成善。欲知造化会元功，须看西游释厄传。” 众茶客听罢开篇，纷纷叫好，时而银钱扔上台去。 开篇一说完，李洵阳见到众人叫好，心下一定，初见效果。 一旁的王掌柜有些皱眉，拿你问道“李公子这不是你写的故事？你昨日不是与我达成合作，此书交由我发售吗？怎的，今日就到这茶馆先讲了起来？” 李洵阳抚手示意，往王掌柜茶杯续了杯茶，缓缓说道“王掌柜不要生气嘛，咱们是合作，可昨日我也只是讲此书的售卖印刷权交由你了啊？再者，我今日让你前来，便是让你看看，我如何造势，刚刚的众茶客的反应你也看到了，我相信，今日，这书便会轰动全城。” 王掌柜不假思索的点了点头，只听李洵阳继续说道“我且打算说书三天，将前三回说完，届时我将上部三十回交由你，我相信，等到三天过后，若是你提前做好准备，告知全城你店铺有新书出售，且可以提前预定，这样，你何愁书难卖？” 王掌柜听完李洵阳所述，哑口无言，只道此子心思深沉，一本小说，他竟然能这般运作，若是让他投身商界，哪还有他人活路？心下不再多言，转头听那老吴头说书去。
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