第24章 万事开头难

酒足饭饱，谈话也就就此结束了。杨强走出门的时候已经开始收敛自己的那些小心思了。 按林家这小子的说法，这个生意做下去，自己就可以慢慢停掉自己之前那些灰色的产业了。还好自己之前没有小看他们，这一家还真的是不可小觑啊。 林秋根本就没在意杨强会怎么想，只要能赚到钱，加上有足够的利益，他相信不管换谁都能合作的很愉快，没有人会在尝到甜头的时候变卦。 跟胸有成竹的林秋不一样，这两天所碰到的事情也让林为民感觉一切都变的那么不实际。开一家店原来还需要准备这么多事情，看起来很简单的事情，背后却有那么复杂的一套。 而儿子的信手拈来跟侃侃而谈也让他觉得自己好像真的一无是处，自己的看法跟做法真的有那么重要吗?他不禁怀疑起自己来了。 看着独自坐在那里思考的老爸，林秋故意咳了一声:“老头，在想什么呢？” “嗯，没有想什么，只是发觉这世界变化太大了，包括你所说的那些东西，给我感觉这生意也不是那么好做的。”林为民揉了揉额头，有点感慨的说道。 听老爸这么说，林秋哑然失笑，这是自信心被打击了啊。 “老头，这是你想多了，你不是忘记我之前告诉你的梦了吧。这些方法只是一些经验而已，如果没有我说，你们自己开完一家店后就会知道这些方法的。” “区别只是现在你不用去摸索，而是我直接把经验告诉你而已，没有你想的那么复杂那么难，不信等下一家店开的时候你就知道了。” 林为民摇了摇头说道:“如果有这么简单，那很多人就都去开店了，家家也都发大财了。” “那是，可是开店不难，难的是你怎么让店能赚到钱，一是你这家店卖的东西是大家有需要的，这就有了客户，二是这家店怎么样才能吸引客人，这就能留住客人了，这说起来简单，但是做起来就有点难了。” “是啊，我们家之前卖小吃的时候就没有现在卖快餐生意好，虽然同样是做吃的，但是看起来大家还是喜欢快餐这一类的。”老爸不无感慨的说道。 “理是这个理，但是并不一定绝对，如果你在北方卖快餐，就不一定有这人流了，毕竟人家那边以面食为主，所以生意嘛，需要的是在合适的地点合适的时间做合适的事!” 林为民点了点头，深有同感。 “老爸，还有一件事你要准备一下，你找人把我们林记这个名字做个商标，然后去注册一下。”林秋给老爸交代了一个任务。 林为民听完，紧皱着眉头，疑惑的看着林秋，“什么是商标?” 林秋拍了拍脑袋，忘记这个时代还是很多人不懂这个东西，赶紧大概的跟老爸解释了一下。 “我们店开起来，如果生意好，应该就有很多人跟风，那这商标就能保证我们不被人仿冒，如果他们想代替我们或者学我们，就要付出不小的代价。” “嗯，我懂了，这些事情我这两天就去办。” “对了，这件事不要告诉杨强，注册这个商标也是为了防他一手。” 林为民很是诧异的看着林秋:“不是你一直要和他合作的吗？如果你觉得他不行那还合作什么?” “人心最难测，现在好的如蜜不代表以后会一直走下去，最主要的是财帛动人心，我们不可能把什么东西都寄托到别人的良知上，这样会很被动的。” 林秋的这一番话让林为民内心翻腾不已。 看着老爸不是很赞同的神色，林秋也不愿多说，这种事情还是不要碰到的好。 周一就要半期考了，林秋没有陪着他们去市区，该交代的事情也都说了，至于具体能做成什么样，那就看他们自己了。 把要考的课本都拿了出来，认认真真的复习了一遍，虽然这些知识都已经很是熟悉了，但是还是需要再巩固一下，不敢太过于自大。 到了晚上，杨强跟老爸带着一身的疲惫回来了，看这表情应该是出师不利啊。其实这种情况很是正常，这种好地段能空出来的店面也是寥寥无几。 “先吃饭吧，吃完我们再聊，你们这走了一天，应该也是蛮累的。”林秋没有急着了解情况，什么事等吃完再说。” 说完林秋跑到一边怡然自得的泡起了茶，那一边呢，回来的两个人在那里狼吞虎咽，看来这一天跑下来确实是饿坏了，应该没舍得在市里消费。 很快，两个人就吃完了，速度有点快，大是概心里憋着事，就赶紧扒拉一下完事。 重新坐到茶桌边上的两个人神色都带着沉重。 “你们这是怎么了，出去问店面怎么问成这副样子啊!”林秋笑笑的问道。 杨强愁眉苦脸的说道:“找了半天，都没有空着店面，倒是有一两家要转让的，可是先不说店租，就那什么转让费开口就是几千块，t的这不是抢钱吗?” 看着杨强爆粗口，老爸也是一脸的无奈，“小弟啊，你是不知道，这两个地方，除了在旮旯角落，到处都没有空店面，你说这还能找到地方做吗？” 林秋一边给他们倒茶，一边不紧不慢的说道:“这不很正常吗，没有空店面，不就说明这地方生意好，大家都看上了不是，如果都是没人租的，我们也不敢租啊！” “唉，理是这个理，可是就算这地方赚钱我们也没店面做啊！”杨强有点丧气。 好不容易林家同意跟他一起进市区开店了，可是竟然找不到店面，按照林秋说的大家都看好这地方，那这店面什么时候才有空的啊！ 林秋笑了笑，“老杨，做生意就是这样，不可能事事都能如意，怎么可能今天你想开店，明天就有店面摆在你面前，那是不现实的。” “那接下来我们怎么办，继续等吗，那要等到什么时候。”老爸也有点着急了。 “这些地段这么抢手，那我们肯定是不可能放弃的，你们先说说那边的租金大概是多少？”林秋没有急于想办法，而是转头问起了租金。 “百货这边呢，七八十平方左右大概四五百，有高有低，价位就介于这中间，火车站那边就不一样了，有的一千多有的五六百，差的挺多的!”老爸思考了一下，就把今天所了解到的大致说了一下。 “嗯，跟我预估的差不多，倒是百货这边的价格低了一点，看来这边的竞争不大啊，这样子，我再给你们几个建议，你们试试看。” 一听林秋有主意，两个人一下子就提起精神来了，要知道这小子如果有什么想法，十有八九都能成。 看着他们这样子，林秋有点尴尬，“你们不要这副表情，我只是说说我的看法而已，不一定能成呢!” “林少，你放心大胆的说，我相信没问题的!”杨强可不管你谦不谦虚，反正就是听你的。 “是这样的，火车站那边呢你们先放一放，重点放在百货这边，这开店呢，不是地段好就一定能赚钱，总有几家生意是不行的，老杨你多叫几个人到那边，看下哪几家生意不行，然后分两步走。” “一呢跟店主谈，看下能不能转让给我们，只要价格合适，我们就接手。二呢，找这些店的房东谈，租金出高点，叫他违约，违约金我们可以替他出了，一般也就三个月的租金，相当转让费。” 这话说出来，杨强是眼睛一亮，老爸却是脸色发沉。 林秋知道老爸在想什么，所以赶紧又开口说道:“老爸，我这不是强买强卖，我给你解释一下，那些店如果生意不好，那就是硬撑着，为什么不关门呢，那是因为关门不但之前的损失就白白没了 而且押金还无法拿回。” “我出转让费就是弥补他们的损失，他做不了我们可以做啊，但不是所有人都会领情的。 如果碰到一些人会狮子大开口，难道我们就要便宜他们吗？既然是做生意，总有盈亏，有的人过分了，那我就只能各凭手段了，总不能天天靠人施舍来做生意吧。” “而且，我们自己开店也是有风险的，在合情合法的情况下，我们肯定要尽量降低成本，不可能一直照顾到别人，做生意又不是做慈善！” 林秋看着老爸阴晴不定的脸色，不知道他是否理解这些事情，但是这种东西不理解也要理解，生意场就是这样的。 没有去管林为民的心情，而是转头对杨强说道:“老杨，这件事不能太急，要慢慢来，只要能拿下店，你也知道我们的利润有多少，所以该大方就要大方，尽量做到双方都能满意。” 说完还不忘叮嘱杨强，“我们做事一定不能用你之前的那套，和气生财，多耗点时间不是事，千万要记住!” 这些话说完，看着脸色稍微缓和一点的老爸，心里才算松了一口气。 “杨强，这几天我跟你一起去吧，都是自己家的事，我也不能干坐着。” 杨强看了看林秋又看了看林为民，这是担心我乱来吗？ “老杨我还有安排，这两天还有事要叫他做，这样子吧，我让老杨叫几个人跟你去弄这个事，叫他们按你的吩咐做就是了，这事情也不是一天两天就能成的。” 杨强听完连忙点头，能不用跟林为民待一起就是一件好事，这林老头实在不好伺候啊。

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