这碗酒喝完了，李公子就摆了摆手“不能再喝了，再喝就真的趴下了。” “李公子说笑了，我看你还能喝啊！” “小兄弟是说你自己吧！” 几个人哈哈的大笑起来。老掌柜以前从来没有见过自家公子这般。 “今天我们冒昧来访打扰了，我们也该走了，明天麻烦你们去镇路杂货铺我们签个契约。” “好，好。” 李公子一站起来，差点摔倒，狗儿马上过去扶住了，看来是真的喝多了。几个人都喝得差不多了，除了狗儿外。 扶着李公子往外走，里正和老许也偏偏倒倒的跟着送老掌柜出来。老掌柜也差不多了。 马夫看见了马上跑过来扶李公子上车。又把老掌柜扶上车。 李公子从车窗伸出头来，挥了挥手。“明天见。” “好好，李公子明天见老掌柜明天见。” 等马车走远了。狗儿扶着两个东倒西歪的进去了。 看见了一大堆礼品，看来李公子和老掌柜也是讲究人啊！ 老许摆了摆手：“我撑不住了，我要去睡了。”说着就向了东耳房。 里正也一样回自己的房间去了。狗儿看着两个人：“真菜。” 这时候朱奶奶进来收拾桌子了。 “朱奶奶，把这些礼品收起来，看看有些什么。” “好勒，谈得怎么样？。” “谈妥了，明天去镇路签契约。” “看来这桌菜没有白费啊！真是财神爷来的。”狗儿心想，朱奶奶这思维也太跳跃了吧！ “朱奶奶你收拾一下，我出去走走，透透酒。” “好的，这些我来收。” 朱奶奶还是先去看礼品去了，两匹上好的布料，摸起来就舒服。还有几盒精美的点心。还有茶叶。还有一些其他的。虽然不是很贵重，但也挺用心。 狗儿沿着河边走着，想着酒坊的事情。想着人手的问题。正好这时候遇到了龙七爷。 “龙七爷爷去哪里啊？” “我去酒坊看看。” “今天不是酒坊的事情忙完了吗？” “反正没事做，我再去检查检查，看有没有搞忘记的事。” “哦！龙七爷爷，我们准备再添两口锅和进一些发酵缸。你看一看怎么安排。把里面该挪的挪一下，该收拾的收拾一下。” 还有添两口锅，这是要酿多少酒啊！还好当初这个酒坊盖得大。 “唉，知道了。我这就去安排。” 龙七爷匆匆的走了，自从龙七爷在酒坊干之后，人的精神面貌完全不同了，自己都感觉年轻了一样。 人手怎么安排啊！头疼。还好蜡烛作坊那边现在基本上不用自己管了。朱李氏已经完全胜任了。要不然三头六臂都不够用。 第二天早上起来，三个人就碰头了。三个人都穿得干净利落的 。 “许爷爷，今天多带一些钱。朱爷爷带五坛高粱酒，两坛白酒。昨天他们送了那么多礼品给我们，今天我们也要回一些吧！我们也没什么拿得出手哦，也只有这酒了。” 里正心想，你这礼也轻啊！按现在你定的价格也两贯多了。他也清楚和这些人礼尚往来对以后有好处也没有说什么了。 “好的。我这就去拿。” “钥匙呢？”老许问道。因为开库房要三把钥匙一起。 “哦哦，差点搞忘记了。”两个人把钥匙递给了老许，里正就去安排酒去了。 不一会儿三个人坐在马车上面就出发了。之前感觉还好，昨天看了李俊山的马车之后，突然感觉自己的寒酸了。 是比以前走路轻松多了。悠悠的走向镇路上。 来到了杂货铺门前看见了掌柜。 “掌柜好啊！老掌柜在吗？” “朱老哥好啊！老掌柜在后堂，他交待我在这里等你们呢？” “麻烦掌柜前面带路，还有帮忙把马车上的几个坛子搬进来。” “好，好。”在前面带着路，一边吩咐伙计把车上的东西搬进内堂。 “老掌柜听到了声音也迎了出来，朱老哥，小兄弟，老许你们来了啊！快快进来，公子在里面候着你们呢！” 掌柜就退了出去。 “老掌柜，昨晚睡得可好。” “哈哈哈，睡得相当好。” 这时候伙计把七坛酒搬进来了，每个坛子上面两张红纸条，一张写着王记酒坊，另外一张写着女儿红和上甲玉液。五坛女儿红，两坛上甲玉液。 “没什么拿得出手的，望请李公子笑纳。” 李公子看了看。“谢谢啦！三位请坐，伙计上茶。” 几个人坐下了，“这是按照小兄弟昨天说的内容写的契约，你看看。” 李俊山经过昨天的接触也看出来了，这个酒坊是这个就王浦云的小伙子作主。 狗儿也不怎么认识就把契约给老许看了，刚刚来的路上狗儿也把合作的内容给里正和老许说了。他们也知道了。 所以老许认真的看完后点点头，以示没有错。 然后又拿出一张李氏商行长期供应王记酒坊高粱米的契约。老许看了也点了点头。 然后里正和老掌柜签了字，然后盖上私印。就算完成了。 然后喝着茶，聊着天。不知道怎么聊到这酒的销售。 “你可以采取饥饿营销啊！” “啊！饥饿营销是什么啊！” “就是限量销售，不是有多少卖多少，就比如每个月就卖一百坛酒就不再卖了，不是有钱就能买到。让那些人买到的感觉有面子，每个人都有虚荣感，激起那些人的虚荣和攀比心理。再加上你们李氏商行的名誉，你认为州里面那些人和达官贵族不会买账。下个月买可以提前预订。” “好好，这方法好，叫饥饿营销是吧！就是不让他们吃饱是吧！吊住他们的胃口。” “你这样理解也没有问题。” “你真是个奇人，昨天的高端路线，今天的饥饿营销。你哪来这么多的新词？以前都没有听说过。” “哈哈哈，我说我瞎想的你信不信。” 又逗得满堂大笑。 李俊山觉得这个王浦云是一迷，怎么也看不透一样。 狗儿示意里正收起一式两份的契约准备走了。 “李公子，老掌柜我们就走了。还有一些事情要做，下个月的今天你就你们派人过来拉酒就行。” “吃顿便饭再走吧，三位。”老掌柜回道。 “不了，真的有事，下次去我们那里不醉不归。” “既然有事那么我就不留你了。这是第一批的定金。高粱米等我们回去就安排，因为李氏商行在苍云路没有粮铺，所以只能从其他地方调。每次五千斤，如果不够的话，你们让这店掌柜捎信给我就好了。” “好的，劳烦李公子和老掌柜了。那我们先走了。” “三位慢走。”李公子说道。 等他们三个走了李俊山对老掌柜说道：“这个王浦云不简单啊！简直是个商业奇才。如果有背景那可是前途不可限量啊。” “对啊！公子你不知道，我第一次见到王浦云和老朱那情景，王浦云就穿着烂衣烂裤。我还以为是乡下出来要饭的。才几个月，你看他的院子也是新盖的，还养那么多的孤寡老人和孤儿。” “是吗？你不说我还不知道他还有这事啊！这样的年纪，做到为富而仁不简单啊！” “是啊，这个人将来会能达到什么高度谁也不能预估。” 当这两个还在高谈阔论的时候，狗儿几个拿着那五十两银票已经不能用高兴来形容了。 “还得是大商行啊！给个定金都这么大手笔。”老许拿着这轻飘飘的银票都不敢相信这个能换银子。他还是喜欢背着沉甸甸的那感觉。 “走买水缸，酒坛去。还要去定两口大锅，还要去牙行看有没有好的劳动力，朱爷爷还要去请木匠啊！” 木匠他们已经干完活，领了工钱回家了。几个人也是高高兴兴的回家，得到了比实际工钱要多得多的钱，当初那句做得好有赏钱也兑现了。 狗儿这么一说，两个人心有灵犀的明白这是要扩大生产啊！ “等一下我们去牙行问一下有没有好的铺面出卖。” “狗儿，我们还要买铺面啊！” “我不是给李公子他们说了吗？州一下我们可以自己销售我们的酒啊！全靠他，以后他掐我们脖子怎么办啊！我们小买卖不能受制于人啊！你说是不是，朱爷爷，许爷爷。” “嗯嗯，对啊！说得有道理。” “狗儿这做法对，要不然以后会很被动的。人家是大商行。难怪你要定这一条。”老许回答道。 先去买了一百个水缸，十斤的酒坛五百个，一斤的一百个。叫老板尽快送过去。 然后又去到铁匠铺。“老哥，今天赶马车过来的啊！”老板羡慕的看着。“今天买什么啊！” “还是定大锅，这次要两个。” “老哥，你们是干什么的啊？那么大的锅还要几个。” 里正没有回答老板的话：“这次我要快，你已经有那个模子了应该快了吧！三天之内我要来拿。” “不行啊，赶不过来啊！” “每个给你加两百文，我就是要快。” 狗儿看着里正，现在有钱了也豪横了，知道用钱砸了。老许看到，这个败家玩意儿啊！ 老板还做出一副勉为其难的样子。“好吧，我尽量吧。”因为是熟客连定金没付就走了。 又赶去了牙行，牙行的白头发老板看到里正这次赶着马车去的，还是他拉的中线那匹马。热情的跑过去：“老哥啊！过来买什么啊？” “和上次一样。” “还不够用吗？” “够用我还来吗？” “说得也是，你看我这废话问得。” “都在里面，请三位移步进去看看吧！” 三个在白发老板的带领下进了内堂。 “你们先等等，我把人全部叫出来。” 很快就出来了一群人，男男女女的。 “三位看看。” “朱爷爷你看吧！” 狗儿走过去找老板：“老板，东门附近有没有商铺要出售的。” “你买商铺，能做主不孩子。” 白发老板看狗儿年纪小小以为他就是闹着玩的。 “你看我像说笑的吗？” 老板又看他很正经的样子，还是有的不敢相信。也没有再取笑的样子了。 “东门附近最近真没有！” “有的话帮我留意一下。” “王浦云，过来看一下这两个怎么样。”里正也会做人，在外人面前也没喊狗儿。狗儿听到这个还没有反应过来。愣了一下才知道喊自己。 “哦！”才过去看。 是两个看男的，看起来四十岁左右。身体看起来还行。身着烂衣裤。 狗儿开口了：“这两个多少钱？” 白发老板愣住了，这小孩子还真能做主，自己有眼不识泰山啊！还好后面没有嘲笑了。 “这两个要二十五贯。” “价格这么高啊！少一点。” 白发老板这次想卖个面子，刚刚好像有点不对“我和老哥这么熟了就二十三文吧，你看怎么样。”就这样老板还赚十几文。所以说这就是下等人，任人宰割啊！ “哦哦，就这样吧！” 白发老板悄悄的问里正，“刚刚那小伙子说要买商铺，是真的吗？” “是真的啊！有什么问题吗？” “没有问题，没有问题。”这下是真的信了。 “几位跟我去衙门办个买卖登记吧！” “许爷爷，你去吧！哦，他们两个人叫什么名字啊。” “哦哦，陈超，黄海。” “老许去吧，我和狗儿去找老木匠一趟。到时候在东门口集合，谁先到谁等。” “好的。”这两个败家玩意儿，刚刚得的五十两银子都快花玩了。
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