“化妆箱那边负责人说能谈成的话，给百分之十的提成。” “五十块呀？”对方有点看不上的说道。 “对，一个箱子提的不多但是如果卖出去100个，就是五千元了。一千个就是五万元，你和你哥说说呗，能成也能帮你们兄妹小赚一笔，你也就动动嘴皮子的事。” “我哥可是副校长，我姐是老板娘，他应该不缺这点钱，算了，我帮你问问吧。” 周倩表示感谢。 他们这位副校长，名叫赵今，虽然是副的，但是手里负责的事挺多，而且其他校区也能说上话。 但是东方宁对于钱财上看的比较严。 所以他除了工资外，哪怕他的小舅子只有很少的油水。 他妹找到他说起这件事，他是知道这个箱子的，学校部分老师和学生都有使用。 一瞬间觉得有利可图。 于是有了和江雪的这次见面。 江雪只身一人，样品都没有带，来见了这位赵副校长。 “真的是负责人吗，业务员吧，看着真年轻。”赵今看了眼江雪，试探的问道。 “赵校长，因为是家里的生意，我恰好有事回老家，所以就由我来了。我年龄不大，但是能做的了主，这点赵校长你可以放心。” 江雪的一口一个赵校长没有带副，把赵今叫的喜笑颜开。 觉得这个小丫头虽然年纪不大，倒是挺会来事。 “老家哪里的呀。”赵今和颜悦色的问。 “y县的。”江雪恭敬的回答。 两人就y县寒暄了几句，江雪把话题拉回到正题上。 “箱子贵校不少老师都有用，想必也不用我多做介绍，你看你有什么疑惑的可以询问我。” “箱子挺不错的，和我们公司也契合，我已经把提案交给老板，老板也很感兴趣。价格的话，学校统一采购，学校那边肯定价格要让让的…” “价格的话，我们零售店铺售价499，你也看到我们箱子的质量，市面上同类型行李箱，没有我们这么多功能都要两三百。我们因为是没有第三方，淘宝售卖没有门面房租，所以价格才这么低。” “你就诚心给个底价。”赵今直截了当的问。 “在之前说好的基础上，再让百分之五的利润，一起让百分之十五。”赵今听到摆手，他如果瞒下百分之十，剩下的百分之五他那个姐夫绝对不会同意。 但要让他让出更多利，他又舍不得。 “不行，太少了。我们不说别的，第一批最少需要两百个。以我姐夫的号召力，生源源源不断的，目前国内就化妆培训我们家也算数一数二。” 江雪点头表示赞同。 “你听我说完，我们给贵校提供的是我家699那个产品的品质。价格还是按照499来算。699的产品，对内胆材质做了升级，另外也可以帮你们在箱子上印上你们学校的logo，一个箱子的寿命是好几年，你们学校出来的很多学员也都会从事相关工作，推着印着你们学校logo的箱子，也算是对于你们学校的一种宣传。” 看着赵今松动的神情，江雪又添了最后一把火：“另外我们贵价套餐上还有送一个便携式手提包，日常可以单独拎着，也可以放拉杆箱拉杆上。”一边说，江雪一边拿出准备好的产品图册，递给赵今。 图册上有行李箱加他们学校logo的照片，有她们店铺对于升级版的价格标注，比之前的贵整整200元，只是升级了一些材质，和内部结构，还有多个手提包。 还有赠送的配套便携化妆包的款式，和搭配拉杆箱使用的效果。 材质和内部结构做这批货物的时候其实就分成了两种做，多的手提包多十元产品成本。 为的就是区分线上线下供货的区别化。 来之前已经把这个对标品上好了链接，还让他哥做了二十多个销量。 “我们为了和贵校的这个合作，可以说是诚意满满。” “价格真的不能再低了吗。”赵今垂死挣扎的问。 “价格15个点，已经是最低了。” “那行吧，你今天先回去吧，我也要跟我们老板商量一下。”表面冷淡的这样和江雪说着，其实内心对江雪的提案已经认可。 对方已经主动提高了产品的单价，对比之前的做的升级虽然不疼不痒，但是给了他和姐夫谈的空间。 可能不需要让点他姐夫都会同意。 “江小姐真的年少有为。”赵今由衷的夸赞道。 小小年纪态度不卑不亢，讲话有理有据，办的事也漂亮，明明什么都多说，但是已经为他争取大的利益备好了筹码。 江雪谦虚的道谢，告辞离开。 没有回酒店，而是去教材市场把各房间的地砖瓷砖款式定了下来。 还定了封阳台的落地窗，水管电线。 然后从网上找网友推荐的饭馆，跑去吃饭。 第二天杨老师的电话打来，成绩出来了。 她的成绩全班第一，全校第二。 英语差一点满分。 最失分的竟然是政治，生物这类副科。 主科目她是全校第一。 杨老师说起的分数时，语气里都是骄傲和开心。 毕竟上学期她的成绩在班里只能上中等，在全校三十多名，现在第二名，和第一名就差05分，进步可谓是非常大。 又和江雪说了几名需要资助同学的情况，其中就有陈婷。 “她父母在闹离婚，她爸爸酗酒打老婆，两人已经好久没有消息传回来了。 也没拿钱回来，也不知道什么情况。她家现在全靠她姐在外打工养活。今年上学期她其实就有辍学出去打工的打算，被我拦了下来。” “杨老师，你自己按照自己的标准自己做主就行。另外我和陈婷关系比较熟，所以最好不要透露我资助的事情，我不想让两人的关系有这么一层产生隔阂。其他人也别透露，钱如果不够，你随时联系我。” “好的。” 间隔了一天，赵副校长那边打来电话，两人一番拉扯，确定下来总优惠18个点定了第一批260个箱子。 江雪去签了合同，收了货款。 尘埃落定，打电话给她哥把这个好消息告诉他。
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