奶茶店开业那天，店门口全场“人声鼎沸”。 许斌和阿猛送了两个花篮，王阿姨送了两个花篮，商场也送了两个花篮。 开业的时候，陈子桓在店门口放了千响的鞭炮，并且还雇佣了2个兼职在街上发传单，就是开业前三天拿着这张宣传页购买珍珠奶茶，买两杯减免1元。 为啥减免这么少？为了逼格啊！ 陈子桓要求2个兼职边发传单边喊：“有家珍珠奶茶，来自台湾最纯正的味道。” 兼职本来只要20块钱一天，喊还得额外加钱，毕竟喊，也确实挺累的 为此也多付出了10块钱\/天 现在大家普遍对消费品的认知还是，便宜没好货！ “有家奶茶”都是来自台湾最纯正的味道了，那自然是不能太便宜的。 当然这个价格也不是乱定的，陈子桓也是经过充分调研后定的价格。 现在内陆小城的人们，对弯弯还是充满好奇的，也想了解那边的同胞都吃什么玩什么？要是不是特别贵的，也想体验下。而且现在也没有其他奶茶店竞争，也没到打价格战的份上！减免太多活动力度太大反而伤害品牌。 太便宜反而显示不出来喝奶茶人的那份优雅。 其实挺可笑的，对于“潮牌”，很多人就是会觉得有一种莫名的优越感！特别是我消费得起，你消费不起的情况。 似乎好像我能喝的起，就是比你强一样？ 奶茶店的宣传文案就两句话，一句话是：“年轻人此生必喝的奶茶，”第二句：“秋天的第一杯奶茶你想送给谁？” 打包带走的袋子上就有这两句话，而且还设计的logo标识是一双相互拉着的手。这也是一种引导吧！“可以想象成初恋的握手，也可以想象成友情，也可以是亲情。” 男生不好意思表白，看到这个小手，会不会想送女孩一杯奶茶，希望女孩能读懂他的意思？处在相思期的男生，秋天的第一杯奶茶你想送给谁？毫无疑问，那肯定是送给喜欢的女孩啊！ 年轻人此生必喝的奶茶，是一个好的借口，会让送东西少了很多阻力。 东西又不贵，女生接到后能明白对方的心意，即便拒绝也不会有收对方礼物的压力。 而他这种设计，让送奶茶成为了一种社交工具，把格调直接拉了上去。 巴菲特在2023年股东大会上说：“人不是靠欲望去驱动，是靠嫉妒心去驱动的。”陈子桓对此感同身受，要不lv奢侈品凭什么卖那么贵？给lv老板都捧上世界首富了！ 难道它就是世界上做工最扎实最时尚的包吗？ 莆田随便仿制，完全可以100的仿制，甚至为了司法考虑故意留出一个线头，故意露出的破绽。 被抓到，两者的量刑区别大了去了 难道靠降价打折？它的新款既不打折，还需要配货。这已经包不仅仅是一个包了，它被“嫉妒心”赋予了很多其他的意义。 陈子桓的“有家奶茶店”也是一样，因为他也根本就不降价！ 不讲价、不降价，就不需要在价格上有博弈。 “有家奶茶店”时尚的装修配色、青春靓丽的女孩、jk的时尚穿搭、珍珠奶茶诱人的外色、优越的地理位置、强力的宣传，无不吸引着路人的眼球！ 本来就处于假期当中，学生群体逛街的并不少，而学生又是最喜欢体验新鲜事物的群体。有几个高中生少年都买完了，站在店门口喝着奶茶，眼睛却直勾勾的看着工作的小姐姐 也不知道少年嘴里的味道，和脑海的味道是否一致。 这几个小姐姐穿的，在这个时代确实也太性感了！ 已经不需要任何宣传，有家奶茶店从早上开始，外面就一直在排队。一听是来自台湾正宗的味道，而且几块钱就可以体验下湾湾的味道，尝鲜的人并不少。 陈子桓看着排队的人流量，也没有找人给奶茶店排队的想法，完全也用不着了。 国人有一个特色，排队人越多就越会觉得好，就会导致更多的人去排队！想着是我也要尝尝，要是不好喝，咋能有这么多人排队呢？ “嗯，肯定好喝！”自我认同感非常强烈。 这就是典型的“从众效应和羊群效应。” 以至于在热门的旅游城市，很多当地的小贩就是利用了这一点，雇人排队后，就会有一些不明群众开始自发加入排队中。排队的人多了，味道还没那么差，慢慢的就变成了外地人眼中的当地知名小吃。 陈子桓给“王阿姨、小萝莉、许斌、阿猛”，每人取了两杯奶茶。 一杯珍珠奶茶，一杯黑糖珍珠奶茶。 他们边喝陈子桓边大声讲道：“这个是来自台湾地道的珍珠，珍珠奶茶的口感非常独特！将茶香和牛奶的味道与q弹的珍珠相结合，可以让每一个喝的人在品尝时都可以感受到不同的口感层次。”那些听到他讲话还在排队的人，脸上的表情有了一种跃跃欲试，有了一种想喝到的期待！ 但凡有个能宣传的机会，陈子桓都没放过 他希望他的行为和态度，能一定程度上影响到员工，“不要拘谨害羞怯场，是销售员的第一堂课。”也让她们感受到，老板对于产品的认可，有助于帮助她们建立自信。 小萝莉：“子桓哥哥，这个真好喝。” 陈子桓：“好喝你就多喝，没事儿，喝完了还想喝哥哥继续拿给你。” 王双是个社会人，她对闺女道：“妈妈的两杯喝不了，你喝妈妈的就行。” 许斌：“诶呦，你这招聘的服务员不错，搭配这个服装，绝了” 阿猛点了点头，“确实很棒啊，不过这个服装怎么有似曾相识之感呢？记不清哪里见过了。” 这个东北亚奶茶店的空间不大，里面4个人已经不少了，也没有空间给到他了。 他唯一的作用就是做些辅助工作，去饭店订个午饭饭之类的。 陈子桓从饭店把午饭拿了回去，还在饭店订了晚上一桌。 庆功宴。
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