第38章 连锁店计划

搞定了虎哥这帮车匪路霸，陈枫和秦卫国上了车。 上车之后，车开了。 秦卫国几次看向陈枫，欲言又止。 陈枫当然看到了秦卫国的小动作，秦卫国本来就不是会掩饰的人。 “你有什么想问的就问吧。”陈枫说道。 秦卫国犹豫了一下，问道：“不把他们扭送去警局吗？这些人就是危害社会的渣滓。” 听到秦卫国的这句话，陈枫笑了。 秦卫国是军人出身，身上还带着军人与生俱来的正义感。 陈枫笑着摇摇头说道：“没用，你信不信咱们今天将他们送去警局，明天他们就能出来，你记不记得何司机说过，虎哥的这间胡记饭店已经开了两年多了，为什么两年多还能屹立不倒，说明他们有后台，有保护伞罩着他们。” 秦卫国听完沉默了。 “再说劫道这一门无本生意，自古以来都有亡命之徒做，你今天干掉虎哥，明天蹦出来个狼哥啊豹哥啊，什么时候是个头呢？” 秦卫国低下头思考陈枫说的这些话。 陈枫又说道：“有一句老话，叫做断人钱财如杀人父母，咱们以后的车队要走这条路的，把这些人搞得太狠，势必会对咱们的车队反扑，到时候咱们的兄弟说不定就会出现伤亡，所以，咱们揍他们一顿立威就好了，没必要赶尽杀绝。 像虎哥这种人，还是讲规矩的，你给他保护费他至少不会为难你，你把他搞死了，万一换上一个不讲规矩的，这条路只会更难走，没准还有人会在这条路上丢了性命。 所以啊，咱们立威，让他们不为难咱们的车队就好了，没必要赶尽杀绝，也杀不绝。” 陈枫看到秦卫国在沉思，他也没说太多，让他自己慢慢消化吧。 其实有一点陈枫没有说。 那就是有虎哥这样的车匪路霸在，这条路就不会太平，虎哥对别人收保护费，不敢收他枫远贸易公司的，那么虎哥，就是他陈枫放在这条路上的一条看门狗。 他们枫远贸易的运货成本，就会比其他人低很多，这将会在市场形成价格优势。 要是把虎哥这样的车匪路霸干倒了，这条路人人都可以平安通过，很多人就会跑来抢蛋糕。 所以，留住虎哥，对于陈枫来说，利远远大于弊。 他不是行侠仗义，快意恩仇的侠客 他只是个生意人，生意做事只看利弊。 接下来即将遭遇的几伙车匪路霸也一样。 当然，这样的话，陈枫只会在心里盘算，而不是跟秦卫国说。 搞定了虎哥之后，接下来又遇到了拦路收过路费的，都被秦卫国带人一顿收拾。 这条路再走几趟，估计道上的人都知道枫远贸易的车不能拦了。 根本惹不起。 那伙人个顶个身手好，就是你有枪，都不顶用。 第二天中午，两辆车开到了京州市，开进一个货仓里。 这批货的渠道商王老板已经在那里等候了。 陈枫和秦卫国从车上下来。 一个身材矮瘦皮肤黝黑，穿着宽大棕色西装的中年男人走上来，面带笑容向陈枫伸出手：“陈总，你好啊，一路辛苦了。” “不辛苦不辛苦，应该的。”陈枫握了我这位王老板的手。 “我是没想到你亲自送货来，张总说你亲自来，我还有些惊讶。” “这不在深城闷得慌，跟车出来一趟，顺便散散心来，赶紧卸货吧。” 陈枫带着王老板来到货车后尾，打开货仓。 王老板安排自己的人上去卸货。 货车上的电视机被一台一台的卸下来。 王老板随机走到一台电视机前，拆开外包装，双手将箱子里面的电视机提出来。 他一边打量这台电视机，一边感叹道：“不愧是日立牌的，这做工这款式，不错。” 王老板简单地验了验货后，又把电视机放了回去，重新封好箱。 这一百台彩电，今天就会通过京州市，转运到下面的县城。 这些日立牌彩电，作为进口商品，放到县城的百货商场柜台卖十分畅销，一台得卖三千多四千块。 这批货陈枫拿货价加上关税，均摊下来的成本是一千八一台，卖给王老板是两千五一台，一台赚七百块的差价。 这一百台电视机，就让陈枫赚了七万块。 如果不是自己运输，找运输公司运，一台电视至少得一百多两百块钱的运输费。 陈枫这批货，得多花一万多两万块的运输成本。 第一次自主运输，就让陈枫尝到了甜头。 “行啦，有货再找我，我先走了。”王老板笑呵呵地说道。 一百台电视机已经装到了他的车上，他得赶着运回去，再通过自己的渠道，分发到去各个县城。 这一笔买卖扣除运输成本，这么转手，他也能小赚个几万块。 “王老板，请留步。”陈枫叫住了王老板。 “陈总还有事？”王老板站住了。 “是这样的，接下来我想做一些国产货，不知道你有没有兴趣合作一下？” “怎么合作法？”王老板问道。 “我在京海市开个店，专卖国产品牌，可以做批发也可以分销，货源运输我来解决，店铺你来经营，利润咱们对半分。”陈枫说了一下自己的想法。 陈枫本来是打算自己来京海市开店的，但是跟张志远商量过后，还是决定在当地找合作伙伴。 这个年代，不比陈枫穿越前那个时代。 只要你有钱，去办个营业执照，就可以开店。 以京海市为例，你来这里开店，就得跟当地的工商消防税收这些衙门打好交道，就算你把这些关系打通了，说不定还会有地头蛇三天两头来影响你做生意。 你在当地没有人脉，没有关系，是很难经营下去。 最好的办法就是找有实力的当地人合作开店，让出一部分利润，但是少了很多麻烦事。 陈枫想要在京海市先试点，这位王老板在京海市小有实力，据说有亲戚在工商当小领导，是个不错的合作对象。 王老板听陈风这么说，思索片刻，说道：“陈总，你稍等一下。” 接着他走到货车那边，对着里面的司机说道：“阿四，你们开车先回去呀，我跟陈总吃个饭顺便谈谈生意，晚点再回去。” 王老板的两辆车开走后，他回到陈枫面前，说道：“陈总，走，咱们去吃个饭，边吃边聊。” 由于是谈生意，秦卫国就不去了，他打算带战友们在京海市逛逛。 陈枫上了王老板的桑塔纳轿车。 半个小时后，市中心的一家湘菜馆的包间里。 “来，陈总请，试试这里的湘菜，绝对正宗。”王老板招呼陈枫吃菜。 桌子上已经上了两道菜，只是菜都是上面全是红彤彤的辣椒，甚至可以说辣椒比肉多。 陈枫是能吃辣的人。 他夹块肉尝了尝，麻辣鲜香，味道的确可以。 这时，王老板拿起一瓶茅台，在陈枫的杯子里倒酒，随口问道：“陈总说的合伙开店，能不能详细说说，不怕你笑话，我老王就是个大老粗，没读过几天书，但是你说的那些东西，好像有那么点意思。” 对方既然进入正题，陈枫也不啰嗦了。 他放下筷子，说道：“王老板，你看啊，咱们现在家电行业挺火的吧。” 王老板点点头，说道：“的确最近生意不错。” “其实这个市场远远没达到饱和的程度。” 陈枫刚说第一句就停下来了，因为他发现王老板好像听得不太懂。 果然这个年代的土老板，文化水平都不高。 于是陈枫换种思路，用最通俗易懂的方式解释道：“我换个容易理解的说法吧，咱们现在卖进口家电，都是有钱人在买，对不对？” 王老板点点头，说道：“是这么回事。” “但是有钱人也只是少数，我再举个例子，现在咱们国家的经济条件，三十户家庭里面可能只有一户人买得起进口彩电，剩下的二十九户里面，可能有十七八户人不是太有钱，这些人买不起进口货，也想买电视机和冰箱，那怎么办呢？咱们找一些好的国产家电，将这些家电卖给这七八户家庭，主打一个物美价廉，虽说一台国产彩电的利润比不上进口彩电的，但是我卖两台呢，卖三台呢？加起来的利润可不小啊。” 听到这里，王老板恍然大悟。 “哦，我明白了，你就是想做国产家电，走薄利多销的路线。” 陈枫点点头。 王老板仔细一琢磨：“听你这么说，好像还真有搞头啊。” “我签了几个不错的家电品牌的独家代理代理权，这些牌子都是经过精挑细选的。” 这话是陈枫骗王老板的，他这样说，只是为了让自己在王老板面前有谈条件的本钱。 当然，王老板不愿意，他还会去找别的老板。 反正京海市有实力的也不止王老板一个，东边不亮西边亮。 “另外我这里还有一整套的操作流程，从进货到出货，从定价再到售后一条龙服务都由我这里负责，你只要把店开起来，等着收钱就行了。” 王老板听完陈枫的话，开始陷入沉思。 片刻之后，他抬头看着陈枫：“利润我要六成，铺租人工都是我出的。” “我可以多给你一成利，六成，但是这个店必须是必须归属于枫远贸易，店名也必须是枫远家电零售，如果双方合作不愉快，随时可以结束这家店的经营。” 陈枫愿意让出利润，来保证自己的品牌。 别小看这个品牌，将来把枫远家电零售这个牌子做大了，价值不可限量。 况且开实体店，最大的支出就是铺租人工，这方面开支至少要占利润的两成，这方面王老板出了，实际上到手也只有四成利。 陈枫只要负责运货过来就行了。 运输线路一旦打通，反倒是最简单的一环。 基本上跟躺着赚钱差不多 王老板想了想，摇摇头：“不行，岂不是我开这个店变成你们说的算，你们想关就关，那就亏大了。” “这个不紧要，可以签合同，店的归属是你的，但是店名必须要用我们的，我们可以给你签五年的店名授权，这方面你放心。” 王老板一双眼睛望着陈枫，一言不发，过了一会儿。 他开口了：“七成，七成利润归我，我就答应你。” 听到王老板开出的价码，陈枫直接从口袋掏出五百块钱放在桌子上：“王老板，我有点事先走了，这顿饭就当我请你吧。” 说完，他起身就要走。 “哎呦，咱们可以谈嘛，你那么着急走干嘛呢。”王老板连忙叫住了陈枫。 “六成就六成。” 王老板已经算过这里面的利润，知道自己拿六成利也不少了，最重要的是陈枫供货过来，不需要他掏钱，东西卖了再结算，他等于出铺子和人工就行了。 铺子他在京海市就有几个现成的，人工嘛，更简单了，一个月给个一两百招几个售货员就行了。 陈枫重新回到餐桌上。 王老板给陈枫倒了一杯酒，说道：“年轻人，生意可以慢慢谈，你急什么嘛。” 陈枫笑了笑不说话，如果他不是刚才起身，王老板怎么可能那么快就同意合作的事情。 “今天先别回深城了，我在京海市刚好有一个铺子，位置还不错，可以做你说的那个啥锁” “连锁店。” “对，连锁店明天你去跟我看看，合适的话，咱们就开干。” 合作就这样敲定下来了。

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