周辉和陈黎在海州打拼了几年，虽然工作稳定，收入不错，感情和谐，却一直有个心病。 在铧国人的心态中，唯有在一个地方拥有属于自己的房子，才算是正式扎根。 他们始终没在海州买房，家里人便总是不放心。两人前阵子领证后，在家人的催促下终于把买房的事情提上日程表。 这个周末他们本来也要看房，昨晚参加远航新天地的抽奖之后，一时兴起今天就跑过来了。 “老公，这边好像有点偏远啊。”陈黎看着楼盘区位图，低声说道。 周辉点点头：“的确有点偏，也不通地铁。倒是有一路公交车到你公司附近。” “价位倒是还可以，比咱们之前看的那几个楼盘便宜不少。”陈黎又瞄了眼价目表，“七十多平的两居室不到一百万，咱们的积蓄付了首付之后还能剩下装修钱。” “小区环境还不错，可配套少了点。也不知道几年才能发展起来。”周辉搔搔头，“要不再去其他楼盘看看？” 就在两人低声讨论的时候，白兰走了过来：“两位对新天地的楼盘感兴趣吗，需要了解什么户型呢？” 周辉道：“我们觉得78平米的两居室还不错，但还想再考虑下。” 白兰微笑道：“两位还有哪方面的顾虑呢？” “位置，交通，还有房价能不能稳定。”陈黎道。 白兰道：“位置的话，本案位于江南开发区的核心位置，根据海州市政府的规划，未来十年这片区域是重点发展对象，不但会开通地铁，还有众多学校、医院、商业、企业入驻。传说中的江南大学城也很有可能落户附近，到时候这里会成为江南的教育医疗商业核心地带。” “真的吗？”周辉和陈黎讶然。 白兰指了指远处一个衣冠楚楚的中年人道：“那位是海正医院骨科谢主任，正高级职称。” “那边那位戴眼镜的女士，是卫红中学的副校长。” “还有那位很高的男士，他在金山乡政府工作。” “如果不是真的，为什么这些高素质人群会跑到新天地看房呢？” 周辉和陈黎对望一眼，看到彼此眼中的惊讶。看房者中居然有这么多高素质的人，看来白兰的话不是空穴来风。 看到两人的态度明显松动，白兰暗暗佩服李睿的思维。 提前在医生老师公务员这些群体中下的功夫，见了成效。 传播学中有一个说法叫乌合之众，人们总会受到意见领袖的影响，从而失去自我思考的能力。 医生老师公务员的社会地位比较高，人们往往更愿意相信他们的判断，发现这些群体都涌来新天地看房的时候，就会下意识的认为这里有着巨大的潜力。 “我们的楼盘目前还缺少商业配套，交通也不太方便，但那都只是暂时现象。未来这里的价值提升潜力非常惊人！如果两位今天错过这里，再过几年或许会后悔今天的选择。” 李睿提前布置的话术，每个销售员都背的滚瓜烂熟，白兰更不用说。 再加上她多年售楼的丰富经验，把本来没影的事情说的有鼻子有眼，周辉和陈黎都听愣了。 “医生老师和公务员？以后要是跟这些高素质人群做邻居，倒也不错啊。”陈黎看中的是人脉圈子。 周辉则很在乎房价：“照你们这么说，这个楼盘以后肯定会涨价吗？” 白兰道：“那是一定的！如果两位对此有所担心的话，可以把价格涨幅要求写在合同里，如果达不到涨幅，我司无条件退房！” “无条件退房！”周辉和陈黎都吃了一惊。 白兰道：“没错，这是我司推出的承诺。未来十年内，任意一年房价涨幅低于本市楼盘平均涨幅，业主都可以按照当时市场价无条件退房，由此产生的装修和搬家损失，我司全额承担！” 大杀器！ 李睿预备了众多的武器，声势浩大的v博抽奖，汉服销售小姐，高素质人群房托，洞悉客户心理的话术，但他所依仗的最强武器是 无条件退房！ 2010年的年末，房地产市场刚喘匀一口气，处在一个很微妙的时间节点。 一线城市房价虽然还维持的住，交易量却不断萎缩，到底是在沉默中爆发还是在沉默中死亡，谁也不敢断言。 一些二三线城市更是不时传出房子降价业主维权的新闻，闹的人心惶惶。 即便是坚定的看多者，也不敢放出豪言说明年一定能涨多少，而只是抛出五年或者十年远景。 除了李睿这个先知先觉的重生者，谁敢说房子不涨就原价退房？ 恒远不敢！ 亿达不敢！ 就连胆子最大的龙创也不敢！ 没有人敢！ 远航当然也不敢，但李睿敢！ “你说的是真的还是假的？”陈黎激动的问道。 白兰笑道：“当然是真的。我们的合同白纸黑字写着，还可以找公证处进行公证，完全保证你们的权益。” “我能看看合同吗？”周辉恰好是从事法律方面的工作，急切的问道。 “可以。”白兰点头。 很快合同就摆在周辉和陈黎面前，他们仔仔细细阅读着，越看越是惊讶。 白兰说的都是真的，权益都写在合同里，规定的清清楚楚，没有任何猫腻。 只要签了这份合同，他们何止不用担心涨幅，甚至涨的少了都可以找新天地算账！ “你觉得呢？”周辉看了眼陈黎。 陈黎挤挤眼睛。 周辉会意的道：“这个……我们回去再考虑考虑。” 白兰笑道：“没问题。买房是大事，的确需要全方位的考虑，最好再问问家人的意见。这样吧，我送两位一些小礼品，上面有咨询电话，有问题欢迎你们随时打电话。” “礼品就不用了吧。”周辉觉得很不好意思。 可当白兰把礼品拿出来，周辉的眼睛都直了。 现在的售楼处，都送这种东西当礼品了吗？ 陈黎的脸也红了，低着头不敢看。 礼品竟然是……计生用品？
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