费扬把右手伸向牛涛说道：“你好，你好，联想的牛经理是吧。虽然咱们今天首次见面，但我是久仰大名啊。”
牛涛连忙也伸出双手紧紧握住费扬的右手，上下晃动几下说道：“费总您好！不敢当不敢当，我是联想的区域经理牛涛，您叫我小牛好了。”
“费总，您的大名我更是如雷贯耳、皓月当空。您公司虽说才初创半年，但是在本地业内可是鼎鼎大名，零售和大客户都做的有声有色。”
“哈哈哈哈，牛经理你可真幽默，太客气了。我们哪有你说的那么出色，走吧时间差不多了，我们到开标室里再聊。估计下半场得靠你和惠普、戴尔他们杀价，不然我们可够呛。”
费扬和牛涛简单聊了一会，便与建联科技众人共同去往开标室等候项目正式开始。
开标室内林茂签到后递交了标书，在前排找了几个空位子和其他建联员工坐了下来，费扬则拉着牛涛走到开标室后排坐下。
牛涛指着前边的几个团队说道：“费总，今天国外的三巨头都来了。那边是惠普和ib厂家的人，这边是戴尔的区域经理。呦呵，方正的老张也来了，你看坐在墙角上的就是。”
牛涛正和费扬小声介绍着“敌军”的情况，本次项目中东鹏招标的主持人张东国和其他工作人员也陆续进到会场中。
“喂！喂！”张东国张嘴试了试麦后说道：“首先感谢各公司的业务代表，百忙之中来参加本次招标活。本次项目将以竞争性谈判的形式进行。经现场公证员证明，现场实到投标公司五家，所递交的标书密封完整，符合竞标流程，现在由唱标人开始唱标。”
紧接着几个工作人员在紧锣密鼓的拆封标书，然后把标书中的报价部分打开，一一摆放到唱标人的桌前。林茂偷偷观察着另外几家公司的谈判代表，手中略微有些出汗。
唱标人的坐席上，一个扎着马尾的女孩开始唱标：“各位代表，大家好。下面由我开始唱标，唱标过程中大家若有异议，在唱标后可以提出质询，谢谢大家。”
“一号投标人：腾龙数码，所报品牌‘ib’，总报价八十五万。”
“二号投标人：富盛科技，所报品牌‘惠普’，总报价八十四点五万。”
……
……
“五号投标人：建联科技，投标品牌‘联想’，总报价七十九点五万。”
林茂心中暗道：“我靠够黑的，他们果然蛇鼠一窝，这项目有猫腻。前三家明显是提前串过标的，价格都在八十四五万。三家联手做套，这次项目你中，下次他中，再次我中，轮番坐庄的套路么。”
“呵，看来只有方正的比我们的价格稍微低一点啊。”费扬则坐在最后和联想的牛涛小声聊着，微笑着看着多家公司的表演。
唱标人的清脆嗓音又响了起来：“现在所有报价唱标结束，投标人如果没有异议，请在开标室外的大厅等候，本次项目将进行下一个环节，由评委专家和采购方进行闭门讨论。”
就在各路投标单位即将起身离场的时候，一个低沉的声音响了起来：“各位投标人请稍后片刻，刚才经过评委和公众人共同研究。四号投标人探索科技所投的品牌方正电脑，标书制作不符合项目规定。”
……
“我们经过研究决定，四号投标人因为标书不符合规范，所以取消其参加本次项目的资格。”
还没等探索科技的业务人员作出反应，方正电脑厂商的销售代表老张拍案而起大声说道：“为什么？取消我们的参加资格总要有个理由吧。”
张登国阴沉着脸说道：“请投标人注意发言态度，你们的标书封皮字体与招标文件的要求不符，你们如果现在带着电子版文件现在就可以上台对比。”
探索科技的众人手忙脚乱的打开随身携带的笔记本电脑，上台与投标文件进行对比，最后发现标书封皮的字体和字号确实和招标文件的电子版有些差异，只能讪讪的下台回到自己的座位上。
……
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